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第1章 合作伙伴经营趋势1

什么是合作伙伴经营？2

合作伙伴经营的两种模式4

合作伙伴经营的理由：你可以从中得到些什么？6

新型理念8

总体组织性合作10

发展你自己的五要素合作经营模式11

互联网13

将建立合作伙伴关系付诸行动13

要实施伙伴联盟，需要些什么？15

模式介绍18

别太追求完美19

注释20

第2章 建立合作伙伴关系的过程23

建立合作伙伴关系的核心理念24

发展伙伴关系联盟的过程31

你未来伙伴的信誉证明40

伙伴合作的地点41

注释43

第3章 建立合作伙伴关系的陷阱45

价值标准陷阱47

目标陷阱49

事实陷阱49

程序陷阱50

错误信息陷阱51

高兴的合作伙伴，不高兴的客户52

注释54

第4章 外部战略性伙伴联盟55

致力于研究工作的协作联盟57

致力于产品开发的协作联盟58

战略性营销联盟61

为扩大产品分销而结盟74

为扩展服务范围而结盟74

与竞争对手建立伙伴关系74

为生产和建设而建立协作联盟84

建立全球性的伙伴经营关系86

互联网上的联盟90

私人企业和外国国有企业建立的战略性联盟94

注释94

第5章 与你的供应商建立伙伴联盟99

有关购销双方关系的三个层次99

建立伙伴关系的时机100

更少，而不是更多的供应商102

生产、分销和零售过程103

供应链的融合107

电子数据交换108

网上采购111

购买方提出的关系模式114

对供应商的等级确认117

供应商要对购买者说的话124

最后会自食其果126

零售商和经销商之间的恶性循环事件127

寻求更高水平的合作128

注释131

第6章 与客户建立伙伴经营关系135

价值137

运用技术建立人格化的客户伙伴关系138

产品分销链141

为成为世界一流的企业而建立伙伴关系150

制造商直接在互联网上出售产品151

让客户有理由与你做生意165

询问客户170

让你的客户生活得更好173

对社会有所贡献174

注释174

第7章 与员工建立伙伴关系177

伙伴经营模式178

尽职尽责的员工193

向你的员工授权196

不建立伙伴经营关系隐藏的代价198

通过个人能力提升生产率199

员工享受权益同时承担责任207

与员工建立伙伴关系的其他建议209

注释210

第8章 成为最佳经营伙伴的业主、决策人员和经理213

我们犯下了一个错误213

决策者的失误216

年度CEO217

你成功的英雄历程219

智慧者联盟220

集体的利益大于一切222

成为最佳合作伙伴的收益224

你要为伙伴经营付出代价227

最佳合作伙伴经营模式228

只能通过决策层实施灵活调整229

个人的成就值得称许230

最佳伙伴的知名度230

你能够有所成就231

如何在伙伴经营中失败的几条“建议”234

伙伴经营团队五要素模式235

注释236

第9章 兼并与收购239

兼并240

收购245

合并及混合经营252

注释257

第10章 联合及混合组织的成功战略259

确定对协力优势的期望260

详细列出各个组织内部人员的期望261

详细列出公司的核心竞争力261

详细列出企业文化及政策261

利益集团262

消除障碍262

联合与统一264

主人翁精神264

解决冲突267

注释267

第11章 为了明天而合作的艺术269

未来的期望269

未来271

附录 伙伴经营协议的法定收费指导273