图书介绍

营销渠道开发与管理2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

王水清主编；武双林副主编著
出版社：北京大学出版社
ISBN：
出版时间：2012
标注页数：262页
文件大小：77MB
文件页数：270页
主题词：

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图书目录

项目一营销渠道开发与管理工作岗前预备1

任务1揭开营销渠道开发与管理的面纱2

工作任务1.1认识营销渠道开发与管理的内涵3

工作任务1.2熟悉营销渠道的功能和作用6

工作任务1.3掌握营销渠道的结构和形式10

工作任务1.4了解营销渠道的发展趋势16

小结19

练习20

实训操作22

任务2认识营销渠道成员22

工作任务2.1认识代理商23

工作任务2.2认识批发商27

工作任务2.3认识零售商32

工作任务2.4认识其他渠道成员41

小结44

练习45

实训操作47

任务3认识营销渠道开发与管理职业47

工作任务3.1明确营销渠道开发与管理的工作内容和过程48

工作任务3.2熟悉营销渠道开发与管理职业岗位52

工作任务3.3培养营销渠道开发与管理职业能力57

小结61

练习61

实训操作64

项目二设计和开发营销渠道65

任务4设计营销渠道66

工作任务4.1熟悉设计营销渠道的流程和原则67

工作任务4.2明确营销渠道的目标和任务70

工作任务4.3初步形成可行的营销渠道方案73

工作任务4.4分析影响营销渠道方案的因素79

工作任务4.5评选合适的营销渠道方案85

小结88

练习89

实训操作91

任务5开发营销渠道91

工作任务5.1接洽营销渠道成员92

工作任务5.2评定营销渠道成员96

工作任务5.3签订销售合同103

工作任务5.4挖掘营销渠道成员的潜力108

小结120

练习121

实训操作123

项目三管理营销渠道124

任务6管理渠道中的融资流和物流125

工作任务6.1管理营销渠道中的融资流126

工作任务6.2管理营销渠道中的物流135

小结154

练习154

实训操作156

任务7管理渠道中的促销流157

工作任务7.1管理渠道中的广告和营业推广158

工作任务7.2管理渠道中的人员推销和公共关系167

小结170

练习170

实训操作172

任务8管理渠道中的信息流和关系流172

工作任务8.1管理渠道中的信息流173

工作任务8.2管理渠道中的关系流182

小结202

练习202

实训操作205

项目四拓展营销渠道206

任务9拓展服务营销渠道207

工作任务9.1认识服务渠道207

工作任务9.2制定服务渠道策略213

小结219

练习220

实训操作222

任务10拓展国际营销渠道222

工作任务10.1认识渠道的国际化223

工作任务10.2拓展国际渠道的模式229

小结234

练习235

实训操作237

任务11拓展网络营销渠道237

工作任务11.1认识网络营销渠道238

工作任务11.2明确网络渠道的形式243

工作任务11.3拓展网络渠道策略249

小结253

练习254

实训操作256

参考文献258