蓝色营销 红色销售2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

蓝色营销 红色销售PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 基于市场分析的销售预测1

第一节 从“市场分析”到“销售预测”1

第二节 市场容量预测的四大传导因素4

第三节 市场份额预测的四大竞争要素13

第四节 市场增量预测规划的三大路径27

第二章 基于市场细分的销售区分39

第一节 从“市场细分”落地为“销售区分”39

第二节 四大“价值类型”客户群体的销售模式40

第三节 四大“竞争态势”细分市场的攻防守则48

第四节 四大“资源空间”细分市场的销售战术53

第五节 六大“流动区间”客户群体的攻防转换58

第六节 四阶“市场发展阶段”的销售策略63

第三章 基于营销组合的销售驱动70

第一节 从4P营销组合升级为4W销售驱动70

第二节 价值塑造七大变量拼图74

第三节 销售政策四大动态杠杆82

第四节 销售通路组合六面魔方90

第五节 “互动管道”四化设计98

第四章 源于“客户需求”的期望值销售105

第一节 把“需求满足”落地为“期望界定”105

第二节 客户期望值垂直维度加减乘除战术108

第三节 客户期望值水平维度七轨升级116

第四节 客户期望值纵横整合战术123

第五章 源于“差异定位”的错位式销售132

第一节 “错位销售”的三个层面132

第二节 “错位销售”的四大策略135

第三节 “市场与客户”错位138

第四节 “需求与供给”错位145

第五节 “销售与推广”错位152

第六章 源于“营销传播”的信任度销售163

第一节 “营销传播”中的三阶信任163

第二节 人际信任的六同人群165

第三节 专业信任的两级推进172

第四节 利益信任的“四不四点”模式178

第七章 源于“营销推广”的推动式销售187

第一节 “营销推广”的本质是“销售推动”187

第二节 高效“销售推动”的4I法则188

第三节 “销售推动”的八大策略组合193

第四节 “销售推动”目标规划的四式战术201

第五节 避免“销售推动”绩效流失的六大促成法208