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总论1

一、计篇7

（一）经典谋略本源7

（二）经典谋略新解9

1.审计重举，庙算为先9

【经典案例】12

诸葛亮隆中定天下12

李嘉诚“庙算为先”抢占市场14

2.国之大事，不可不察15

【经典案例】17

西晋灭吴之战17

五谷道场扩张的失败18

3.经之以五，校之以计19

【经典案例】21

忽必烈“庙算”胜负的“盲区”21

中融集团海外找油的“道”22

4.为将五德，以智为先24

【经典案例】26

李靖智胜颉利可汗26

美国报业第一夫人——凯瑟琳·格雷厄姆27

5.因利制权，以佐其外29

【经典案例】30

鄢陵之战30

“因利而动”——彭德智的新抉择31

6.兵不厌诈，诡道制敌32

【经典案例】34

曹操的诈术与关羽败走麦城34

兵行“诡道”的潍柴集团35

7.攻其无备，出其不意36

【经典案例】38

李愬雪夜袭蔡州38

“电池大王”王传福的出其不意39

8.示形惑敌，声东击西40

【经典案例】42

示弱强敌，李牧大破匈奴42

声东击西，兰蔻化妆品誉满全球42

9.利而诱之，乱而取之43

【经典案例】45

孙膑的预设战场与“引君入瓮”45

索罗斯的“乱而取之”与中国汽车工业崛起的良机46

10.实而备之，强而避之47

【经典案例】49

越王勾践的“强而避之”与“十年生聚”49

“强而避之”，“从小路杀到大路上”50

11.怒而挠之，卑而骄之51

【经典案例】52

诸葛亮怒扰司马懿52

栾润峰的“挠术”与“精确管理软件”的秘密53

12.佚而劳之，亲而离之54

【经典案例】56

“雅尔塔协议”签订中的“以逸待劳”56

张大中的“疲惫”与国美电器的“离间计”57

二、作战篇59

（一）经典谋略本源59

（二）经典谋略新解62

13.举师十万，日费千金62

【经典案例】64

战争豪赌：耗费巨大的现代战争64

资本为王：房地产业的游戏规则65

14.兵闻拙速，未睹巧久66

【经典案例】68

速战速决：德军的“闪击战”68

速度：亚马逊公司的秘诀69

15.杂于利害，巧能成事70

【经典案例】72

因利知害：范文子预知晋患72

化害为利：百事可乐的危机营销73

16.取用于国，因粮于敌74

【经典案例】76

美军特种作战中的自我保障76

向对手学习：日本企业的成功之道77

17.取敌之利，胜敌益强78

【经典案例】80

远交近攻：秦国的统一之路80

联想并购IBM全球PC81

18.知兵之将，安危之主82

【经典案例】84

再造王室：唐代名将郭子仪84

拯救克莱斯勒：汽车巨子艾柯卡85

三、谋攻篇86

（一）经典谋略本源86

（二）经典谋略新解89

19.以智驭力，不战屈人89

【经典案例】91

和平解放北平91

不战而胜：达能在中国的并购战略92

20.谋攻四法，合力制胜93

【经典案例】94

周灭商之战94

神舟电脑的“谋攻之法”95

21.小敌之坚，大敌之擒97

【经典案例】99

张献忠“以走致敌”破襄阳99

“谭木匠”的经营之道100

22.辅周国强，辅隙国弱101

【经典案例】102

王振与“土木之变”102

企业外脑：盛大收购新浪的幕后推手104

23.君有三忌，乱军引胜105

【经典案例】106

燕昭王乱军引胜106

山姆大叔的微笑，令格总统乱军引胜107

24.知胜有五，兵之大要109

【经典案例】110

抗美援朝——一个近似赌博的英明决策110

牛根生在商战中的知胜之道112

25.知彼知己，百战不殆114

【经典案例】115

努尔哈赤知彼知己决胜萨尔浒115

知己不知彼，削足难适履——评述沃尔玛在华十年的尴尬局面116

四、形篇118

（一）经典谋略本源118

（二）经典谋略新解120

26.先谋己形，后求诸人120

【经典案例】121

“扎硬寨”方能“打死仗”121

先为不可胜的2008年中国次贷战略122

27.巧用攻守，自保全胜123

【经典案例】125

袁崇焕筑城御金兵125

保住底线，必攻不守——李宁的非奥运营销攻略126

28.善战之胜，胜于易胜127

【经典案例】129

巧练“鸳鸯阵”，抗倭得“易胜”129

烟台啤酒发挥乡土优势，打破外企垄断上海市场130

29.战胜不忒，所措必胜132

【经典案例】133

美军打赢现代局部战争的“不忒之法”133

奥运攻略成就阿迪达斯“2008可能”135

30.修道保法，胜败之政136

【经典案例】138

齐桓公修道而保法，荣登春秋五霸之首138

从两万元到千亿资产，华为做有高度的事业139

五、势篇142

（一）经典谋略本源142

（二）经典谋略新解144

31.求之于势，不择于人144

【经典案例】147

马歇尔慧眼识将才147

“现代”车驶进奥运场147

32.治众之道，分数是也148

【经典案例】150

谭纶抗倭练新军150

郑州亚细亚商场的风雨150

33.斗众之道，形名是也152

【经典案例】154

军号齐鸣四破敌154

奈森巧用情报获大利154

34.驭众之道，奇正是也155

【经典案例】157

影子战争157

赚大钱的垃圾158

35.用众之道，虚实是也159

【经典案例】160

平蜀之战160

小铜牌中的大商机161

36.奇正之变，不可胜穷162

【经典案例】164

志愿军奇袭“白虎团”164

吉列公司“百变”竞商机164

37.势如彍弩，节如发机165

【经典案例】167

车桥战役167

论斤卖的“两面针”牙膏167

38.以利动之，以卒待之168

【经典案例】170

哲别智夺居庸关170

巴拿马运河与美法之争171

39.兵之所加，以碫投卵172

【经典案例】173

奥斯特里茨战役173

虚虚实实的谈判174

六、虚实篇176

（一）经典谋略本源176

（二）经典谋略新解179

40.避实击虚，百胜之术179

【经典案例】181

邓艾逼降蜀国181

丰田“杀”入美国小轿车市场183

41.明察虚实，乘敌之虚184

【经典案例】186

汉尼拔翻山兵逼罗马186

亚都加湿器创“虚”问世和乘虚入津187

42.攻其不守，守其不攻189

【经典案例】190

西北三战三捷190

日本瑞士钟表之战192

43.善攻善守，重在惑敌193

【经典案例】195

形南击北决胜莱芜195

蔡锷计骗袁世凯196

44.攻其必救，乖其所之197

【经典案例】199

四渡赤水199

永利“抗”洋货200

45.无所不备，无所不寡202

【经典案例】204

加里波迪大胜敌军204

巨人集团盲目扩张陷困境205

46.战胜不复，应形无穷206

【经典案例】208

苏中七战七捷208

两大“可乐”的世纪之战209

47.兵无常势，因敌制胜210

【经典案例】212

七亘村重叠设伏212

梅西百货公司变中求胜213

七、军争篇215

（一）经典谋略本源215

（二）经典谋略新解218

48.以迂为直，以患为利218

【经典案例】219

曹操计夺阳平关219

以迂为直促经营220

49.军争为利，军争为危220

【经典案例】221

李世民化危为利胜仁杲221

人生争利须鉴戒222

50.不知其谋，不能豫交222

【经典案例】223

楚怀王中计侍秦223

交友亦须相与谋224

51.风林火山，胜军之威226

【经典案例】227

西门豹雷霆万钧除巫婆227

如此约法不得已228

52.金鼓旌旗，一民耳目229

【经典案例】230

统帅受伤仍施令230

企业严管出效益230

53.三军夺气，将军夺心231

【经典案例】232

李广气盛扬军威232

研究顾客心理创佳绩233

54.避其锐气，击其惰归233

【经典案例】235

曹刿论战235

卢作孚成为“航运大王”236

55.以治待乱，以静待哗237

【经典案例】238

曹操待乱除二袁238

史旺森公司席卷冷冻市场238

56.以佚待劳，以饱待饥239

【经典案例】241

1812年俄国卫国战争241

福特A型车重占上风242

57.无邀正旗，勿击堂阵243

【经典案例】244

秋收起义军走上井冈山244

小信用社击败大银行245

58.高陵勿向，佯背丘勿246

【经典案例】247

“上帝之鞭”折断钓鱼城247

达尔文近亲结婚受惩罚247

59.逆北勿从，锐卒勿攻248

【经典案例】250

郭子仪佯败诱歼叛军250

兄弟商人演“双簧”251

60.饵兵勿食，归师勿遏251

【经典案例】253

曹操巧计钓袁绍253

死诸葛吓退活仲达254

61.围师必阙，穷冠勿迫254

【经典案例】256

上党战役256

限量销售术257

八、九变篇258

（一）经典谋略本源258

（二）经典谋略新解260

62.通九变利，知九变术260

【经典案例】262

罗斯福知变应变大败日本海军262

刘光启变“看走眼”为商机263

63.智者之虑，杂于利害264

【经典案例】266

朱元璋的“智者之虑”266

金宇中“杂于利害”获成功266

64.无恃不来，恃吾有待267

【经典案例】269

诸葛亮布阵华容道269

印度博帕尔毒气泄漏惨案270

65.将有五危，不可不察271

【经典案例】274

陆逊从容返江东274

和平解决西安事变274

九、行军篇276

（一）经典谋略本源276

（二）经典谋略新解280

66.四军之利，地形之便280

【经典案例】282

陈赓借地形之便伏击日军282

南方大厦发挥地理优势巧做雨伞生意283

67.相敌之法，善察敌情283

【经典案例】285

波斯猫泄密285

观察生活细节造就方便面286

68.兵非益多，适度建军286

【经典案例】289

“岳家军”与“戚家军”289

张兴雁重视产品质量获成功289

69.令之以文，齐之以武290

【经典案例】292

巴顿将军文武治军292

“椰风”，的管理之道294

70.令素行者，与众相得295

【经典案例】296

吴起爱兵296

城建公司的奇迹297

十、地形篇299

（一）经典谋略本源299

（二）经典谋略新解301

71.察地六形，将之至任301

【经典案例】304

蒙哥汗命丧钓鱼城304

沃尔玛的“农村包围城市”发展战略305

72.兵有六败，将军之过306

【经典案例】308

李密不得人心北邙之战败北308

克莱斯勒用人失误遭受惨败309

73.夫地形者，兵之助也310

【经典案例】314

关羽巧用地形水淹七军314

中内功提倡“地利第一”主义315

74.进不求名，退不避罪315

【经典案例】318

东京保卫战中李纲进不求名为人民318

沃尔特越俎代庖把握良机319

75.视卒如婴，可与赴溪320

【经典案例】322

艾森豪威尔堪称美国士兵之“父”322

惠普把重视人的宗旨落到实处323

76.以情带兵，爱而有度324

【经典案例】327

李从珂骄其兵而失天下327

梅考克恩威并施获成功328

77.动而不迷，举而不穷329

【经典案例】331

朱可夫坚持“动而不迷”胜敌军331

藤田瞄准“嘴巴”事业如日中天332

78.知天知地，胜乃可全333

【经典案例】336

秦军不占天地人和优势遭惨败336

科特迪瓦因地制宜发展经济336

十一、九地篇338

（一）经典谋略本源338

（二）经典谋略新解343

79.为客之道，深专浅散343

【经典案例】345

诺曼底大公孤军登陆英伦岛345

走出国门后的“散战”而败346

80.散地无战，轻地无止346

【经典案例】348

宋太宗二次北伐兵败“轻地”348

小企鹅“散地”赢得大市场349

81.争地无攻，交地无绝350

【经典案例】352

拜占庭皇帝“交地而绝”被活捉352

李宁“争地无攻”笑傲奥运市场353

82.衢地合交，重地则掠354

【经典案例】356

“衢地”荆州上演三国时代外交战356

富丽杜邦重地“掠”市场357

83.圮地则行，围地则谋357

【经典案例】359

小羽毛摆脱“圮地”飞向大世界359

索尼公司“围地”求间隙360

84.死地则战，绝处逢生361

【经典案例】362

曹操凿险伪遁战“死地”362

日立公司“死地”后生渡过经济危机363

85.善用兵者，譬如率然363

【经典案例】365

解放军“譬如率然”夺占一江山岛365

鸡蛋不能放在同一只篮子里366

86.齐勇若一，政之道也367

【经典案例】369

顺昌之战刘锜“齐勇若一”抗金369

吉林化工“齐勇若一”跨越式发展370

87.将军之事，静幽正治371

【经典案例】373

谢安泰然自若破前秦军373

充满传奇色彩的香港企业家施祥鹏374

88.众陷于害，能为胜败375

【经典案例】378

韩信背水列阵灭赵国378

通用汽车“众陷于害”夺市场379

89.践墨随敌，以决战事380

【经典案例】382

孙子助吴王攻楚382

“金猴”靠变闯京城383

90.始如处女，动如脱兔383

【经典案例】385

日军偷袭珍珠港385

横扫天下的毕克公司386

91.并敌一向，千里杀将387

【经典案例】389

从战略防御到战略反攻389

著名品牌“水井坊”的诞生390

十二、火攻篇392

（一）经典谋略本源392

（二）经典谋略新解393

92.以火佐攻，必因五火393

【经典案例】396

诸葛亮的“三把火”396

迪斯尼借博览会壮大知名度397

93.战胜攻取，善修其功398

【经典案例】399

“我们绝不当李自成”399

啤酒王国库尔斯的“固步自封”401

94.“三非”原则，决策之道401

【经典案例】402

平原君决策的失误在哪里？402

卢劲松果断决策获巨利403

95.合利而动，不合而止403

【经典案例】405

李世民“坚守”泾州城405

泰森复出“慎选”首位对手405

96.怒而兴师，君将慎之406

【经典案例】406

威廉二世轻举致亡国406

“亚辉”起死回生之道408

十三、用间篇409

（一）经典谋略本源409

（二）经典谋略新解411

97.盲目浪战，非胜之主411

【经典案例】412

萧惠不察敌情遭惨败412

TCL跨国并购频频失利的原因413

98.五间俱起，莫知其道414

【经典案例】415

阿丽亚娜火箭间谍网415

“蓝色巨人”的反间计416

99.三军之事，莫密于间417

【经典案例】419

“埃尼格玛”与“月光奏鸣曲”419

巧克力间谍大战420

100.上智为间，必成大功421

【经典案例】422

潜伏在总统身边的间谍422

“垃圾堆”里的机密423

后记425