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第一节 销售管理表格1

1．销售计划表（一）1

第一章 市场营销管理表格1

2．销售计划表（二）2

3．月份销售计划表3

4．销售计划分析表4

5．销售报告表5

6．销售日报6

7．销售活动日报7

8．销售日报表（一）8

9．销售日报表（二）9

10．销售日计表10

11．市内销售日记11

12．每日销售报表12

13．每周销售报告13

14．月份销售日报14

15．访问销售日报15

16．销售月报（一）16

17．销售月报（二）17

18．分店销售月报表18

19．K/A月销售记录表19

20．月份销售作战表20

21．月份销售实绩统计表21

23．月别销售比重分析表范例22

22．以月别销售比重及简单平均列出的月别销售额计划范例22

24．上半年每日销售实绩23

25．下半年每日销售实绩24

26．部门别销售实绩表25

27．销售预测表26

28．销售预算计划表27

29．销售收款计划表28

30．销售款状况日报29

31．销售利润调查报告书30

32．年度销售总额计划表31

33．年度销售额比较表32

34．月别商品别销售额计划表33

35．部门别及客户别销售额计划表34

36．销售额统计表35

37．销售额提高率表36

38．销售额·回收额管理一览表37

39．销售业务状况报告书38

40．销售业务分析报告表39

41．销售业务管理统计表40

42．历年销售业绩比较表41

43．销售效率分析表42

44．销售目标估算表43

45．销售区销售状况分析表44

46．部门销售管理月报表45

47．各产品销售月报表46

48．各商品之月份销售报表47

49．销售员销售毛利日报48

50．销售员实绩综合报告表49

51．销售人员行动计划表50

52．销售人员业务预定及实绩报告表51

53．销售人员推销洽谈演练评价表52

54．推销战略方格表53

55．推销日报54

56．推销业务日报表55

57．推销员职责明细表56

58．推销员个人损益计算表57

59．外务员成绩表58

60．业务日报表（一）59

61．业务日报表（二）（弹性上班制职员）60

62．业务情况日报61

63．一周业务报表62

64．以周为单位的业务报告书63

65．年度业务报告格式64

66．业务投标估价结果报告65

67．业务人员业绩增减月报表66

68．业务员日报67

69．业务员工作日报68

70．业务员销售统计表69

71．业务员作业时间统计表70

72．业务员活动分析表71

73．月份业务员效率分析表72

74．个人一周活动报表73

75．每周活动报告书74

1．产品广告预定及实施报告表75

第二节 广告、促销管理表格75

2．广告预算表76

3．广告策划检测表77

4．广告费用分析表78

5．广播传播媒体利用分析表79

6．传播媒介利用分析表80

7．宣传车宣传调查报告书81

8．宣传业务事项报告书82

9．促销计划表83

10．客户促销计划表84

11．促销工作计划表85

12．促销活动计划表86

13．经销店促销活动计划书87

14．促销申请表88

15．K/A促销申请表89

16．促销活动申请表90

17．促销活动成果汇总表91

18．促销成本分析表92

1．客户基本资料（一）93

第三节 客户、顾客资料管理表格93

2．客户基本资料（二）94

3．客户资料卡（一）95

4．客户资料卡（二）97

5．客户使用卡（一）98

6．客户使用卡（二）100

7．客户档案卡101

8．客户管理卡102

9．客户统计表103

10．客户分析表104

11．客户登记表105

12．客户信用度分析表（公司）106

13．客户信用度分析表（管理人员）107

14．客户信用度分析表（职员）108

15．客户情况日报109

16．客户销售报告表110

17．客户销售记录表111

18．客户类销售管理月报112

19．客户销售收款状况分析表113

20．客户增减分析表114

21．客户地址分类表115

22．客户业种别一览表116

23．客户情况报告书（客户调查报告）117

24．客户赊款回收计划表范例119

25．历年客户营业额统计表120

26．主要客户营业分析表121

27．重要客户对策一览表122

28．非重要客户转为重要客户的评核表123

29．固定客户交易对策表124

30．特殊客户申请表125

31．一级客户登记表126

32．问题客户检核表127

33．接待客户申请及报告书128

34．接受客户招待时的检查表129

35．强化客户关系计划表130

36．新产品潜在客户追踪表131

37．新开发客户报告表132

39．开发对象判定表133

38．标准客户开发步骤表133

40．销售负责范围表134

42．客户访问预定及实施表135

41．客户销售预定及实绩进度表135

43．客户访问计划与实绩日报136

44．客户访问日报137

45．客户访问日报表138

46．一周行动计划表139

47．顾客资料卡140

48．顾客营业信用管理卡141

49．顾客信用状况查核一览表142

50．顾客管理日报144

51．顾客一周销售报表145

52．顾客移交表146

53．顾客特性分析表147

54．顾客询问内容记录表148

55．拜访记录分析表（一）149

56．拜访记录分析表（二）150

57．本日受订表151

1．抱怨处理报告表152

第四节 客户投诉处理表格152

3．客户抱怨处理月报表153

2．抱怨处理月报表153

4．客户抱怨处理单154

5．××股份有限公司抱怨处理单155

6．××股份有限公司客户抱怨处理表（客户投诉管理表）156

7．客诉案件登记追踪表（投诉登记追踪表）157

8．客诉案件统计表（客户投诉统计表）158

9．客诉处理作业流程（一）159

10．客诉处理作业流程（二）160

11．客户投诉提案表161

12．客户投诉记录表162

13．顾客投诉处理表163

14．客户投诉处理日报表164

15．客户投诉处理通知书165

16．索赔一览表166

1．产品记录表167

第五节 产品及产品价格管理表格167

2．产品管理表168

3．产品预订出货实绩表169

4．产品原料用量分析表170

5．产品营（行）销分析表171

6．产品市场性分析表172

7．产品销售计划表173

8．产品价格分析表174

9．产品定价分析表175

10．产品售价表176

11．产品售价计算表177

13．报价单（二）178

12．报价单（一）178

14．报单情况日报表179

15．估价单（一）180

16．估价单（二）181

17．成本估价单（一）182

18．成本估价单（二）183

19．成本估价卡184

20．成本估价表185

21．价格表186

22．价目表187

23．单价调查表188

24．单价变动记录报告书189

1．营业日报（一）190

第六节 营业报表190

2．营业日报（二）191

3．营业日报（三）192

4．营业日报（四）193

5．营业日报（五）194

6．营业日报（六）195

7．营业日报（七）196

8．营业日报（八）197

9．营业日报（九）198

10．营业日报（十）199

11．营业QC日报200

12．营业日记（一）201

13．营业日记（二）202

15．营业日报表（二）203

14．营业日报表（一）203

16．营业日报表（三）204

17．营业日报表（四）205

18．营业周报表（一）206

19．营业周报表（二）207

20．营业旬报208

21．营业月报表209

22．个人、各小组营业月报表210

23．营业成绩月报211

24．营业分析月报表212

25．营业报告书213

26．营业经过报告214

27．营业情报情况报告书215

28．营业情报管理表216

29．营业方针设定表217

30．营业目标管理表（生产能力）218

31．营业目标管理表（绩效记录）219

32．营业目标管理表（预定及交货动态）220

33．店营业日报221

34．饭店营业日报222

35．营业活动日报223

36．营业员日报表224

37．营业所营业月报表225

39．打烊清洁表226

38．开店清洁表226

40．周间预定·实绩表227

1．新事业开拓调查分析表228

第七节 市场调查、预测及市场开发管理表格228

2．新事业开拓调查检查表229

3．新商品销路调查判定（分析）表230

4．市场总需求量调查预测（估计）表231

6．市场占有率预测表232

5．各商品需求占有率预测表232

7．商圈分析表233

8．地区占有率分析表234

9．估计产品占有率比较表235

10．各地区某种产品批发市场调查表236

11．企业产品形象分析表237

12．企业畅销产品分析表238

13．企业信息来源分析表239

14．企业消费者情报分析表240

15．消费者意识变化分析表241

16．市场调查计划表242

17．市场调查报告243

18．物品调查报告244

19．每月巡回调查状况报告书245

20．巡回调查日报表246

21．同业产品市场价格调查表247

22．竞争同业动向一览表248

24．竞争厂商调查表249

23．竞争对手情况调查表249

26．竞争商店比较表250

25．竞争厂牌价格调查表250

27．店铺情报检查表251

28．商店经营分析报告表（商店经营诊断报告表）252

29．特约店（经营）调查表253

30．特约店情况调查表（特约店状况调查表）254

31．代理店选择调查表255

32．代理店调查书（表）256

33．代理店关闭报告书257

34．经办候补店调查分析报告书258

35．研究开发管理革新计划表259

36．管理革新推行计划表260

37．推行管理革新中程计划表261

38．管理革新推行工作中间报告262

39．管理推行工作成果报告263

40．条件变更报告书264

41．变更信用额度申请表265

42．季节 因素计算表266

43．负面情报分析…改善表267

44．人·物·钱流动分析表268

45．相关分析表（一）269

46．相关分析表（二）270

47．相关要素抽取表271

48．市场区隔准则及区隔方式表272

49．市场区域分析表273

50．区域性密切配合表274

1．材料库存卡275

第一节 库存管理表格275

第二章 仓储管理表格275

2．材料库存计划表276

3．材料库存报告表277

4．材料库存月报表278

5．原材料库存卡279

6．原材料库存月报表280

7．物料库存卡281

8．物料消耗与库存统计月报表282

9．原物料库存记录283

10．原物料库存日报表284

11．原物料库存月报表285

12．成品库存日报表286

13．成品库存明细表287

14．库存管理明细表288

15．经批商库存管理月报表（一）289

16．经批商库存管理月报表（二）290

17．库存品记录表291

18．库存材料供需分析表292

19．库存金额统计表293

20．库存金额月报表294

21．库存卡295

22．库存品卡296

23．库存物料控制卡297

24．存量管制卡298

25．存料卡299

26．存料管理卡300

27．入库日计表301

28．燃料购入领用库存数量通知单302

29．存货表303

30．存货月报表304

1．材料卡305

第二节 材料及材料收发管理表格305

2．材料日报表306

3．材料收支日报表307

4．材料提交日报表308

5．材料进出使用余额日报表309

6．材料仓库日报表（一）310

7．材料仓库日报表（二）311

8．材料进库日报表312

9．材料入库明细计划表313

10．材料存量计划表314

11．材料差异报告表315

13．材料异动更正单316

12．材料报盈单316

14．材料编号表317

15．材料编号分表318

16．材料编号标准表319

17．材料资料及编号表320

18．材料收发记录表321

19．预备材料收发记录表（料库用）322

20．非常备材料收发记录表（料库用）323

21．材料收发日报表（一）324

22．材料收发日报表（二）325

23．材料收发月报表326

25．生产物料收发统计表327

24．成品材料收发月报表327

26．收发记录328

27．原材料管理表329

28．常备材料控制表330

29．进口材料成本计算表331

30．原物料借出入单332

31．原物料收支月报表333

32．原物料日报表334

33．标准用量表335

34．零件表（一）336

35．零件表（二）337

2．盘点卡（二）338

1．盘点卡（一）338

第三节 材料盘点、盘存管理表格338

3．存货盘点单339

38．备品管理表340

4．年终存货盘点表340

39．备品动态表341

5．物料盘点表341

40．滞成品明细表342

6．原物料成品盘点表342

41．滞成品发生及处理汇总表343

7．外协加工料品盘点表343

8．库存盘点报告单344

9．材料库存盘点明细表345

10．材料盘存单346

11．材料盘存查对表347

12．盘存卡348

13．月终在制品盘存表348

14．盘存调整表349

15．结存调整表350

16．结存月报表351

17．仓库收发结存周报表352

18．料品别收发结存月报表353

19．成品收发结存月报表354

20．材料移转耗月结存日报表（替代移转材料每日领用单）355

第四节 物品、商品、成品、制品管理表格356

1．物品领用记录卡356

2．物品转售申请单357

3．物品报废单358

4．商品交货日报表359

5．商品收发日报表360

6．商品转移日报表361

7．商品领出整理日报表362

8．商品管理月报表363

9．商品销售月报表364

10．商品销售预算管理月报表365

11．商品单价调查月报表366

12．商品使用状况调查表367

13．商品收益报告表367

14．各类商品统计报告表368

15．供应商品进货旬、月报表369

16．分店商品进出月报表370

18．成品仓库收发日报表371

17．成品仓库日报表371

19．成品月报表372

20．成品仓库出货明细表373

21．成品原料明细表374

22．成品缴库单（一）375

23．成品缴库单（二）376

24．成品缴库单（三）377

25．成品入库单378

26．成品出库单379

27．产成品调拨单380

29．半成品移交单381

28．半成（制）品转交单381

30．半成品转移卡382

31．半成品报废单383

32．半制品转交日报表384

33．在制品移交记录表385

34．在制品月报表386

35．在制品存量月报表（一）387

36．在制品存量月报表（二）388

37．在制品管制卡389

42．滞成品出售损益明细表394

1．收料单395

第五节 收料、领料、退料记录表格395

2．代收料单396

3．分批收料单397

4．外购收料单（一）398

5．外购收料单（二）399

6．上班时间外收料证明单400

7．领用单401

8．材料领用单402

9．材料领用记录单403

10．材料领用汇总表404

11．领用材料记录表405

12．原材料领用月报表406

13．原物料领用记录表407

14．物料领用单408

15．领料单（一）409

16．领料单（二）410

17．领料单（三）411

18．领料单（四）412

19．领料单（五）413

20．领料单（六）414

21．领料卡415

22．材料领料单416

23．成品领料单417

24．成批领料单418

25．限额领料单419

26．消耗物品领料单420

27．领退料单（一）421

28．领退料单（二）422

29．退料单（一）423

30．退料单（二）424

32．退料缴库单425

31．材料退料单425

34．退存单426

33．退料通知单426

36．坏品退修单427

35．坏（废）料退库单427

37．进料退货单428

39．工程用料单429

38．工程退料单429

40．用料单（一）430

41．用料单（二）431

42．用料清单432

43．材料移用单433

1．滞料（成品）处理催办单434

第六节 滞料、呆料、废料管理表格434

2．滞料处理跟催表435

3．滞料处理表436

4．滞料发生及处理汇总表437

5．滞料会签表438

6．滞料明细表439

7．滞料出售损益明细表440

8．六个月无异动滞料明细表441

9．滞料库存月报表442

10．滞料处理结果汇总表443

11．呆料库存月报表444

12．呆料废料处理计划表445

13．呆料废料处理月报表446

14．废料处理报告单447

15．废品处理清单448

1．准购单449

第一节 采购管理表格449

第三章 采购管理表格449

2．采购签核单450

3．采购单451

4．采购联络函452

5．国内采购动态表453

6．采购部日报表454

7．采购状况日报表455

8．采购月报表456

9．采购管理月报表457

10．采购控制表458

11．采购进度控制表459

12．采购程序规定表460

13．采购程序及准购权限表461

14．采购金额授权表462

15．采购作业授权表463

17．共同材料采购控制表464

16．用料预计采购表464

18．重要材料购买记录卡465

19．次品材料采购记录466

21．鲜活食品采购日报表467

20．一般物品采购单467

22．产品采购记录468

23．材料采购记录469

25．材料定期采购计划表470

24．材料采购计划470

26．材料需要及采购预算总表471

27．合并采购申请单472

28．合并采购材料交货记录表473

29．国外采购物料、采购状况控制表474

30．国外采购案件处理旬报表475

31．国外采购登记卡476

32．国外采购情形登记摘要477

33．国内采购案件处理旬报表478

34．各单位自购材料报备表479

35．内购大宗材料采购案件处理月报表480

36．内购到货通知单481

37．外购到货通知单482

38．外购材料控制表483

39．外购器材审标稽催单484

40．办理采购物料记录485

41．购料单据汇总签收单486

43．工程自备／外购材料数量表487

42．工程自备／外购材料请料核定单487

1．请购单（外购）488

第二节 请购管理表格488

2．请购单（内购）489

3．请购单（统购）490

4．请购单（一）491

5．请购单（二）492

6．请购单（三）493

7．材料请购单494

8．外购材料请购单495

9．零星材料请购汇总表496

10．请购单资料表497

11．请购登记卡498

12．请购物品登记表499

13．购买申请单500

15．设备请购单501

14．工程机器设备申请书501

16．请购、验收付款流程502

17．请购异动更正单503

2．订购记录单504

1．订购单504

第三节 订购管理表格504

3．订购月报表505

4．订购管理月报表506

5．产品订购确定或更改通知单507

6．产品订购单（一）508

7．产品订购单（二）509

8．纸箱订购单510

9．原料订购单511

第四节 验收记录表格512

1．验收单（一）512

2．验收单（二）513

3．验收单（三）514

4．验收单（四）515

5．验收报告单516

6．请购验收单517

7．财产请购验收单518

8．对外发包验收单519

9．委托对外加工申请验收单520

10．送货验收单521

12．入库验收单522

11．缴库验收单522

13．材料验收单（一）523

14．材料验收单（二）524

15．材料验收单（三）525

16．材料验收日报表526

17．零件验收表527

18．物料验收工作联系单528

19．购置定制材料分批交货结算表529

20．购置定制材料分批交货验收证明书530

21．购置定制材料一次交货结算验收证明书531

22．验收公证通知单（一）532

24．验收公证日期通知单533

23．验收公证通知单（二）533

1．对外发包申请单（一）534

第五节 委托制造、外加工管理表格534

2．对外发包申请单（二）535

3．对外发包组装件状况控制表536

4．对外发包零件成本计算表537

5．外包工程成本计算表538

6．工程外包管理单539

7．外厂加工联系单540

8．委托加工原料、布类、器材入厂日计表541

9．年月份要车计划表542

10．设备配件用途退回单543

11．材料、设备配件移转（调整）单544

12．材料移转单545

13．材料调拨单（厂内）546

14．物料拨运单547

15．器材托运单548

16．器材托运单登记表549

17．器材运输登记表550

18．托运查单551

20．送外代工拨料单552

19．原料外出加工单552

22．外厂加工成品入库单553

21．外厂加工成品缴库单553

23．外厂加工成品移转单554

24．外厂加工成品交运单555

25．外厂加工更正成品交运单556

1．材料比价单557

第六节 材料比价及损失索赔管理表格557

2．物料比价报告表558

3．比价结果公告559

4．询价单560

5．产品询价单561

6．核定低价单562

7．通讯比购物料公告563

8．物料投标须知及标单564

9．破损报告单565

10．材料报损单566

11．采购损失报告567

13．损失索赔通知卡568

12．取消订单损失报告568

1．买卖合同569

第七节 购销单据569

2．买卖合约书（一）570

3．买卖合约书（二）571

4．订货契约572

5．订货单（一）573

6．订货单（二）574

7．订货明细表575

8．订货统计表576

9．进货日记表577

10．进货日期表578

11．进货日报表579

12．月份进货及转拨明细表580

13．进货退回单581

14．订单登记表582

15．订单统计表583

16．订单合并汇总表584

17．订单实绩报告表585

18．发货通知单（一）586

19．发货通知单（二）587

20．发货控制表588

21．发货明细表589

22．发货日报表590

23．发货月报591

24．发货月报汇总表592

25．出货单（一）593

26．出货单（二）594

27．出货通知单595

28．送货单（一）596

29．送货单（二）597

30．送货日记表598

31．送货一览表599

32．送货日报表600

33．送货明细单601

34．交货单602

35．交货通知单（一）603

36．交货通知单（二）604

37．交货期或发票更改通知单605

38．交货控制表606

39．材料分批交货记录表607

40．交运通知单608

41．直接购货订单609

42．向推荐人购货订单610

43．退货申请书611

44．退货单612

45．催货通知单613

47．提货单（二）614

46．提货单（一）614

49．物料组收货通知单615

48．收货单615

50．货品欠发清单616

51．契约变更会核书617

1．供应商信用记录卡618

第八节 供应商记录表格618

2．供应商评价表619

3．供应商交易日报表620

4．供应商交易日记表621

5．供应商采购市场调查表622

6．供应商销货、进货、库存月报表623

7．材料供应商资料卡624

8．材料厂商资料卡625

9．厂商资料卡626

10．厂商资料表627

11．厂商调查表628

12．厂商信用记录表629

13．协作厂商调查记录表630

14．协作厂商调查表631

15．协作厂商评价表632

16．经销商购置营业用车辆申请书633