图书介绍

银行差异化营销2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

孙军正，许华民，冯民科著著
出版社：中国财富出版社
ISBN：9787504763303
出版时间：2017
标注页数：199页
文件大小：21MB
文件页数：212页
主题词：银行业务－市场营销学

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图书目录

第一部分差异化营销策略，开启多元竞争1

第一章银行迎来差异化营销时代3

三大趋势向银行经营发起挑战3

客户倾向变化推动营销策略转变6

差异化营销，应对“新常态”9

第二章差异化营销下的银行变革13

差异化营销下的银行经营理念13

差异化营销下的银行组织结构18

差异化营销下的银行销售形式22

差异化营销下的交叉化和信息化26

第三章银行差异化营销的战略制定31

获取信息，打造差异化战略31

客户细分，有细分才有差异35

客户的差异化管理实施38

客户的差异化服务流程设计42

第四章银行产品差异化策略46

银行产品差异化的客户价值46

以市场定位寻找产品差异点50

银行差异化产品的设计方法54

银行差异化产品的开发与推广58

第五章银行品牌差异化策略63

向客户心中的品牌进军63

用差异化赢得品牌忠诚67

塑造银行品牌的核心价值71

第六章银行促销差异化策略76

差异化促销方案的策划76

银行差异化促销形式的选择83

银行差异化促销活动评估89

第二部分差异化营销执行，抹杀对手机会95

第七章主动出击，挖掘营销机会97

银行业发展进程和趋势预测97

差异化营销机会源于核心竞争力101

从客户需求挖掘银行差异化营销机会106

SWOT分析，知己知彼111

扬长避短，做高质量的差异化118

第八章快速执行，抢占差异化市场124

紧随行业最新机遇更新自我124

利用差异化营销拓展市场边界132

设置壁垒，抹杀对手机会139

第九章八面出击，强化营销效果147

品牌定位差异化147

品牌设计差异化153

品牌口号差异化160

目标市场差异化165

产品卖点差异化172

服务设计差异化178

价格设定差异化185

推广渠道差异化192