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第1篇 基础篇 ——正确认识直通车2

第1章 直通车规则与原则2

1.1 直通车的好处2

1.1.1 引入流量2

1.1.2 提升转化4

1.1.3 品牌曝光4

1.2 直通车的原理4

1.2.1 投放原理5

1.2.2 扣费原理6

1.2.3 展示位置6

1.3 直通车的开通条件9

1.3.1 准入门槛10

1.3.2 准入类目10

1.3.3 常见违规12

第2章 直通车基本操作14

2.1 直通车的名词解释14

2.1.1 什么是关键词14

2.1.2 关键词出价的作用14

2.1.3 什么是关键词质量分18

2.1.4 平均点击花费20

2.1.5 点击率的作用21

2.1.6 点击转化率的作用24

2.1.7 什么是投入产出比25

2.2 直通车的后台有哪些功能27

2.2.1 认识直通车首页27

2.2.2 推广计划29

2.2.3 认识直通车报表30

2.2.4 如何看懂账户32

2.2.5 认识官方自带工具36

2.3 如何新建推广计划47

2.4 新手开车常见误区52

2.5 结尾56

第2篇 优化篇——直通车优化技巧58

第3章 直通车优化技巧58

3.1 创建投放计划技巧58

3.1.1 投放时间的选择技巧58

3.1.2 投放地域的选择技巧60

3.1.3 投放平台的选择技巧61

3.2 直通车选词测词技巧63

3.2.1 选词的方式63

3.2.2 关键词出价的技巧68

3.3 关键词日常优化技巧68

3.3.1 关键词优化的频率69

3.3.2 关键词优化的方式70

3.3.3 高展现低点击如何优化77

3.4 质量分优化技巧78

3.4.1 提升创意质量分的方法78

3.4.2 提升相关性质量分的方法81

3.4.3 提升买家体验质量分的方式82

第4章 直通车提升技巧87

4.1 点击率提升技巧87

4.1.1 如何查看行业点击率87

4.1.2 影响点击率的操作有哪些89

4.1.3 创意图对点击率的影响90

4.1.4 提升点击率的操作技巧94

4.2 直通车测图技巧101

4.2.1 给创意图分类投放平台101

4.2.2 选择创意图流量分配方式102

4.2.3 严格测图流程103

4.2.4 直通车图的冷知识104

4.3 点击转化率优化技巧104

4.4 直通车报表解读119

4.4.1 推广计划列表解读119

4.4.2 推广单品列表解读123

4.4.3 创意列表解读124

4.4.4 关键词列表解读124

4.4.5 地域列表解读125

4.5 直通车常见的推广目的126

4.5.1 测新款127

4.5.2 打爆款131

4.5.3 推活动136

4.6 结尾140

第3篇 进阶篇——直通车推广策略144

第5章 直通车选品与推广策略144

5.1 直通车无线端推广策略144

5.1.1 无线直通车必备常识145

5.1.2 提升无线端质量分147

5.1.3 引入更多无线端精准流量150

5.2 直通车选款策略153

5.2.1 为什么要用直通车选爆款154

5.2.2 直通车选爆款操作流程156

5.2.3 分析选款数据158

5.3 主推新款推广策略161

5.3.1 新品对店铺发展的重要意义162

5.3.2 新品开车前的准备工作164

5.3.3 主推新款上车推广操作技巧170

5.4 直通车推广破零策略174

5.4.1 分析自身优势174

5.4.2 直通车配合店铺优势175

第6章 直通车投放与引流策略179

6.1 直通车定向投放策略179

6.1.1 定向推广的基础知识180

6.1.2 定向推广的投放人群183

6.1.3 定向推广的投放位置186

6.1.4 定向推广的优化技巧190

6.2 店铺推广应用策略195

6.2.1 店铺推广的基础知识195

6.2.2 创建店铺推广计划的流程198

6.2.3 店铺推广的优化技巧204

6.3 直通车低价引流策略206

6.3.1 正确认识低价引流206

6.3.2 低价引流的原理207

6.3.3 低价引流的操作准备208

6.3.4 低价引流操作流程211

6.4 玩转推广ROI215

6.4.1 投入产出比的组成216

6.4.2 优化投入产出比操作217

6.5 结尾221

第4篇 终极篇——直通车结合店铺运营224

第7章 老客户与直钻结合运营法224

7.1 直通车如何配合店铺运营224

7.1.1 通过推广分析市场情况224

7.1.2 确定官方营销节点225

7.1.3 做好推广引流工作226

7.1.4 团队工作安排228

7.2 玩转直钻结合229

7.2.1 直钻结合可投放的买家流量230

7.2.2 直钻结合操作流程231

7.2.3 针对未知的流量233

7.2.4 直钻结合配合活动234

7.3 老客户直通车如何推广235

7.3.1 老客户购买行为特点235

7.3.2 配合推广，合理设置老客户营销活动237

7.3.3 做好老客户的推广工作241

第8章 掌握节奏运营法245

8.1 大促期间/双11直通车如何推广245

8.1.1 为什么做不好大促245

8.1.2 大促推广准备工作249

8.1.3 大促期间的直通车推广251

8.1.4 大促推广数据分析254

8.2 节假日直通车如何推广259

8.2.1 节假日市场分析260

8.2.2 节假日期间的直通车推广262

8.2.3 节假日需要配合哪些运营工作265

8.3 淡季直通车如何推广269

8.3.1 淡季市场分析269

8.3.2 淡季推广运营如何做270

第9章 钻展与直通车新手入门指南274

9.1 玩转钻展投放274

9.1.1 认识钻展必备基础知识274

9.1.2 钻展定向和出价技巧302

9.1.3 钻展投放常见问题312

9.1.4 钻展推广应用策略318

9.2 新手快速入门指南322

9.2.1 新手做好直通车推广323

9.2.2 新手做好数据分析330

9.2.3 新手做好店铺运营341

9.3 结尾350