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第1章 定价应以获利为目标1

1.1 定价决策的三种后果1

1.2 利润恒等式2

1.3 定价决策的参与者3

1.4 制定能为组织带来利润的销售计划4

1.5 根据产品成本信息制定营利计划8

1.6 公司需要可靠的成本数据10

1.7 通过定价获取竞争优势14

1.8 作业成本定价的目标16

小结16

第2章 经济学和需求18

2.1 西方经济学的起源18

2.2 现代资本主义经济学19

2.3 价格弹性23

2.4 收入达到最大并不意味着利润也同时达到了最大25

2.5 预测消费者需求和需求价格弹性28

2.6 竞争性投标产品的需求32

小结32

第3章 竞争战略与定价34

3.1 寻求竞争优势34

3.2 公司战略35

3.3 竞争优势的来源39

3.4 成本领先战略41

3.5 差别化战略45

3.6 聚焦战略47

3.7 精益竞争52

3.8 竞争性投标战略53

小结55

4.1 制定定价战略时应考虑的因素57

第4章 定价战略57

4.2 定价道德58

4.3 美国政府制定的、定价方面的法律法规60

4.4 价格竞争66

4.5 市场撇脂71

4.6 市场渗透72

4.7 低价诱导（亏损诱导）战略73

4.8 互补定价73

4.9 市场定价74

4.10 牺牲定价75

4.11 价值定价76

4.12 市场细分战略77

4.13 为客户提供价值79

小结82

5.1 “成本”一词的使用84

第5章 成本84

5.2 价格与成本的关系85

5.3 成本计算方法的发展90

5.4 财务报告系统93

5.5 建立财务报告系统94

5.6 数据102

小结104

第6章 作业成本法106

6.1 采用作业成本法的必要性106

6.2 作业成本法的起源107

6.3 资源108

6.4 作业109

6.5 流程110

6.6 按作业分摊成本的原因111

6.7 分摊成本到作业113

6.8 分摊作业成本到成本对象113

6.9 作业的等级114

6.10 分摊成本117

6.11 归集作业成本120

6.12 进一步分析作业123

小结127

第7章 作业成本定价128

7.1 作业成本定价128

7.2 作业成本定价的目标129

7.3 价格与成本的关系130

7.4 成本在定价决策中的应用133

7.5 成本与销售量的关系134

7.6 结合消费者需求和产品成本数据定价137

7.7 作业成本定价中应考虑的几个问题142

7.8 提高利润147

小结151

第8章 作业成本定价模型153

8.1 定价153

8.2 建立作业成本定价模型156

8.3 制造类公司的定价工作表169

8.4 其他行业使用的定价模型178

小结179

第9章 产能利用程序的影响180

9.1 效率对价格的影响180

9.2 定价中的产能因素考虑180

9.3 产能不足182

9.4 产能过剩183

9.5 产能过剩对价格的影响184

小结190

第10章 目标定价191

10.1 价格点191

10.2 预期利润192

10.3 产品各组件的目标成本196

10.4 控制成本198

小结198

第11章 价值获利200

11.1 价格谈判有必要吗？200

11.2 分析购买者之间的不同之处202

11.3 了解客户采购的各参与方207

11.4 谈判策略208

11.5 价格谈判技巧209

小结220

12.2 定价和经济学222

第12章 结论222

12.1 定价应以获利为目标222

12.3 竞争战略与定价224

12.4 定价战略225

12.5 成本228

12.6 作业成本法229

12.7 作业成本定价230

12.8 作业成本定价模型231

12.9 产能利用对价格的影响232

12.10 目标定价232

12.11 价格谈判233

总结234

专业术语235

索引242