从门道到王道 一个销售总监的销售笔记2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

从门道到王道 一个销售总监的销售笔记PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1章 业务员是伟大的1

1.1 我为什么要做销售2

1.1.1 做销售不只是为了赚钱2

1.1.2 销售：窥视人性4

1.1.3 人性的旅行7

1.1.4 敬畏与勤勉9

1.2 该做什么销售11

1.2.1 抉择前的扪心四问11

1.2.2 好工作与差工作14

1.3 销售是快乐的职业16

1.3.1 我们做业务是很开心的16

1.3.2 为自己打工18

1.4 业务员是伟大的22

1.4.1 让人骄傲的职业22

1.4.2 一个伟大的业务员23

第2章 从基本功开始27

2.1 销售生涯的第一课28

2.1.1 相信老板28

2.1.2 相信自己30

2.1.3 阳光、空气和水32

2.1.4 业务员的三项基本技能35

2.1.5 成功业务员的五点特质40

2.1.6 坚持把简单的事情做好43

2.1.7 蹲好马步，画好鸡蛋46

2.1.8 脸皮是练出来的47

2.2 销售是一门技术活51

2.2.1 你必须是专家51

2.2.2 忍是一种技术53

2.2.3 抓住每一个学习机会55

2.2.4 第一个业务58

2.2.5 商务交谈61

2.2.6 经典的四问与四答67

2.2.7 不要每天从零开始69

2.2.8 目标与行为的关联72

2.2.9 有主有次，面面俱到75

2.2.10 梳子为什么可以卖给和尚78

2.3 不断地自我突破80

2.3.1 信心来自于哪里？80

2.3.2 业务的四项基本原则82

2.3.3 突破自我定式88

2.3.4 我就是一根风滚草91

2.3.5 我只要十分钟92

2.3.6 知识使人有更多机会94

2.3.7 气质、气度、气场96

第3章 水无常形，兵无常势101

3.1 知己知彼，百战不殆102

3.1.1 这是一个形形色色的世界102

3.1.2 大厅装修彰显老板性格105

3.1.3 拨云见日的“快感”108

3.1.4 失去关键点，失去客户110

3.1.5 一次失而复得的机会112

3.2 是博弈，不是独角戏114

3.2.1 一厢情愿是一种错114

3.2.2 有时该用用激将法118

3.2.3 一个理发师的启示121

3.2.4 这不是真实的唐僧123

3.2.5 “猫洞”的哲学126

3.2.6 从容应对高手砍价128

3.2.7 让老客户不好意思找你砍价132

3.2.8 合作伙伴是什么？135

3.3 销售处处有“奇招”136

3.3.1 唯一不变的是变136

3.3.2 半夜鸡叫138

3.3.3 制造饥渴感141

3.4 失败有时是好事143

3.4.1 一次刻骨铭心的催款143

3.4.2 回款高于一切145

3.4.3 一次龌凝的催账147

第4章 生意不只是买卖151

4.1 信任是一切的基础152

4.1.1 学佛的人不妄语152

4.1.2 诚实是赢得信任的重要法宝153

4.1.3 让兑现承诺成为一种习惯156

4.1.4 客户为何相信你？158

4.1.5 我必须如实告诉您161

4.1.6 只要您不放弃，我就不放弃164

4.1.7 神奇的斗虫166

4.1.8 主动永远比被动好169

4.1.9 透明赢得信任172

4.2 做一个积极的人175

4.2.1 积极面对，就会有对策175

4.2.2 同理之心177

4.2.3 积极的人生不会有抱怨179

4.3 爱人者，人恒爱之181

4.3.1 命运掌握在自己手里181

4.3.2 一个爱人者182

4.3.3 一个左右逢源的人185

4.3.4 多向他人赞美你的朋友188

第5章 客我合一191

5.1 客户不是上帝192

5.1.1 客户真的是上帝吗？192

5.1.2 合作是一种缘分195

5.2 与客户共同成长197

5.2.1 让客户介绍客户197

5.2.2 致命的推荐199

5.2.3 好心的“中间人”201

5.2.4 业务员犹如润滑油203

5.3 懂得感恩206

5.3.1 生意是一时的，朋友是长久的206

5.3.2 留心那些身边的感动208

5.4 忠实于客户210

5.4.1 香草冰激凌与蒸汽锁210

5.4.2 上帝造的人都会生病212

5.5 创新共赢模式215

5.5.1 创造性的共赢215

5.5.2 客我合一的三项修炼217

第6章 销售的爱与人文221

6.1 敢于担当222

6.1.1 得豁出去一些东西222

6.1.2 一丁点的事情你都担当不起？223

6.1.3 得到太少更应加倍付出225

6.2 达人达己228

6.2.1 做员工人生当中的“贵人”228

6.2.2 够黑，但不够厚230

6.2.3 我愿再相信你一次232

6.2.4 一首打油诗235

6.2.5 别把人当牲畜237

6.2.6 剩菜哲学239

6.2.7 奇迹源自信任241

6.3 销售的人文情怀243

6.3.1 越成功越要自律243

6.3.2 筵席总是要散的246

6.3.3 让快乐贯穿始终247

6.3.4 让销售更有爱249

6.3.5 先做事，后做人252

6.3.6 不忘初心，方得始终254