快消品营销人的第一本书2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

快消品营销人的第一本书PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 快消品业务员的基本功1

第一节 销售江湖路——快消品业务员必须面对的现实2

第二节 如何做好终端拜访5

第三节 终端拜访的注意事项10

第四节 如何打造优秀下线——导购员17

第五节 导购员管理的相关工具23

第六节 新人该如何修炼27

第七节 不怕考核——运用好管理和总结工具30

第八节 提高执行力，升迁有道33

第二章 市场维护这样做39

第一节 如何做好产品生动化陈列40

第二节 如何做好单点的视觉营销44

第三节 生动化常用的工具和方法49

第四节 如何打造和复制样板店51

第五节 销售旺季如何提升销量55

第六节 节日促销的一般销售提升策略58

第七节 如何做好终端铺货工作64

第八节 如何做好社区促销活动70

第九节 如何做好新产品推广工作76

第三章 经销商的开发83

第一节 经销商信息的收集84

第二节 经销商的考察与选择89

第三节 怎样进行经销商拜访99

第四节 如何与经销商谈判108

第五节 如何与经销商相处118

第六节 如何做好老经销商日常拜访工作123

第七节 如何在经销商团队建立威信131

第四章 经销商的管理137

第一节 业务员如何管理经销商138

第二节 如何帮助经销商升级144

第三节 如何管理经销商团队151

附录156

第四节 如何提高经销商团队的执行力160

第五节 经销商市场推诿的解决办法165

第六节 如何做好销售回款工作169

第七节 如何提高经销商团队的铺市效果177

第八节 销售新人前期如何有效进入管理经销商状态180

第五章 从入行到卓越185

第一节 怎样成为优秀的快消品业务员186

第二节 业务员如何获取上级的青睐191

第三节 性格素养很重要196

第四节 提高自身核心素质，快乐工作198

附录 关于快消品行业不得不知道的事205

第一节 简谈快消品行业入门206

第二节 快消品行业基本术语介绍212

第三节 卖场、超市业务员需要了解的基本术语221