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第一章 农村经纪人的地位和作用1

一、打开天窗——什么叫“农村经纪人”1

二、修成正果——农村经纪人在农村经济发展中的地位5

三、呼风唤雨——农村经纪人在农村经济发展中的作用8

第二章 农村经纪人的发展变化、发展特征及经纪活动特点17

一、风生潮起——农村经纪人的发展变化17

二、眼见为实——农村经纪人的发展特征22

三、体现自我——农村经纪人的经纪活动特点25

四、自知之明——农村经纪人发展中存在的问题27

五、深谋远虑——规范农村经纪人发展的对策31

第三章 农村经纪人的管理与规范35

一、立矩循规——农村经纪人的管理内容及形式35

二、顺理成章——农村经纪人的登记注册54

三、合法获利——经纪人的经营收入61

第四章 农村经纪人的分类、经纪业务活动方式及过程65

一、分门别类——农村经纪人分类65

二、特色鲜明——农村经纪人业务活动方式及原则71

三、攻略严谨——农产品经纪活动过程76

第五章 农村经纪人从事经纪活动的本钱——信息81

一、从“医”资格——信息的本质与作用81

二、搭脉诊病——有用信息的分类84

三、寻迹溯源——信息的来源86

四、望闻问切——信息的收集方法90

五、书写病历——信息整理和加工96

六、对症下药——信息的利用101

七、回访复诊——信息反馈105

八、保留药方——信息再提炼108

第六章 农村经纪人的经纪活动技巧114

一、认清自己——“掮客”的实质114

二、认清卖方——供应方需要我们做啥117

三、认清买方——需求方需要我们做啥121

四、有备无患——供需双方见面前的准备124

五、防止被甩——煮熟的鸭子也会飞127

六、能忍自安——做生意的健康心态130

七、唱念做打——经纪人如何“演戏”135

八、授人以鱼——不如退而织网138

第七章 农村经纪人的公关艺术142

一、修行在先——农村经纪人公关的目的142

二、梳妆打扮——农村经纪人的个人形象设计147

三、礼多人爱——农村经纪人的行为要求150

四、说学逗唱——农村经纪人的语言技巧153

五、大仁大义——农村经纪人的人际交往准则163

六、借船过河——农村经纪人的“借力”意识168

第八章 农村经纪人的经纪谈判技巧172

一、不是战场不是赌场——农村经纪人经纪谈判的性质和特点172

二、拿得起还要放得下——农村经纪人经纪谈判意识176

三、绝不打无把握之战——农村经纪人经纪谈判准备178

四、好的开头成功一半——农村经纪人经纪谈判的开局技巧181

五、主动先发和蓄力后发——农村经纪人经纪谈判的中局技巧183

六、好戏重戏都在后头——农村经纪人经纪谈判的结局技巧186

七、说到底是利益问题——农村经纪人经纪谈判中的讨价还价技巧187

八、口无遮拦自毁家门——农村经纪人经纪谈判的禁忌189

第九章 农村经纪市场的开发利用193

一、磨刀不误砍柴功——整合资源193

二、下手准加动手稳——抓住机遇195

三、天上不会掉馅饼——创造机会197

四、一个好汉三个帮——培育人手200

五、一口吃不成胖子——忍辱负重202

六、围绕“名、特、优、新、稀”——商标利用205

附录208

附录一 经纪人管理办法 2004年8月28日国家工商行政管理总局令第14号公布208

附录二 关于大力培育和规范发展农村经纪人促进社会主义新农村建设的意见 工商市字［2006］65号212

附录三 经纪合同范本217

附录四 农业订单合同示范文本（选编）223