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前言1

第一章 绪论1

第一节 营销学的研究对象与研究内容1

第二节 营销学的产生与发展2

第三节 市场营销观念和营销管理的发展3

第四节 营销学的研究方法8

第二章 机电产品市场分析10

第一节 机电产品10

第二节 机电产品市场营销环境14

第三节 机电产品市场调研与预测16

第四节 机电产品的目标市场营销21

第三章 机电产品发展策略24

第一节 产品整体概念24

第二节 机电产品的生命周期与营销策略25

第三节 机电产品组合27

第四节 机电产品的品牌、商标与包装28

教学案例一 把握市场机会，占领市场30

教学案例二 生意在哪里?在创造需求中33

教学案例三 准确的市场定位令企业脱颖而出34

第四章 机电新产品的开发37

第一节 机电产品发展的趋势37

第二节 新产品开发的基本要求38

第三节 新产品开发的内容体系40

第四节 新产品开发的程序41

第五节 新产品开发的经济分析43

第六节 开发新产品的方式45

教学案例四 华金公司开发粉末冶金新产品的启示46

第五章 机电产品价格策略48

第一节 价格竞争48

第二节 定价的程序51

第三节 定价方法60

第四节 价格策略63

教学案例五 以质量取胜的战略65

第六章 机电产品用户购买行为分析67

第一节 机电产品消费者市场购买行为阶段与特点67

第二节 机电产品产业市场购买行为分析71

第三节 影响生产者购买决策的因素73

第四节 生产者购买的决定过程77

第五节 组织机构、政府和转卖市场80

第七章 机电产品市场营销策略82

第一节 机电产品的销售渠道82

第二节 机电产品促销策略86

第三节 市场竞争中的营销策略92

第四节 机电产品市场营销的科学管理93

教学案例六 全球市场营销战略96

第八章 走向国际市场99

第一节 国际市场营销环境99

第二节 国际营销条件109

第三节 进人国际市场的策略112

教学案例七 走向国际市场120

教学案例八 赢得市场的策略121

教学案例九 以“精品战略”进军国际市场122

第九章 网络技术在机电产品营销中的应用125

第一节 网络的产生与发展125

第二节 机电产品网络营销的概念126

第三节 网络营销的手段和策略130

第四节 机电产品网络营销面临的问题132

第五节 部分网上商城133

参考文献135