图书介绍

破局 31场销售战2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

蔡海彬，范超伟著著
出版社：北京：电子工业出版社
ISBN：7121283069
出版时间：2016
标注页数：185页
文件大小：23MB
文件页数：195页
主题词：销售－案例

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图书目录

1区域团队的生态链危机1

2在加码中败退6

3业务团队“腰软”带来的痛11

4当团队有了挡箭牌17

5样板市场如此褪色23

6变味的“周库存”29

7新品航道上的“冰山”35

8“防线”失守于团队内部41

9谁该为内耗丢失的销量负责47

10隔级留人：清障还是设障53

11火速开赴KA战线后的挫败57

12平凡的颠覆63

13一场渠道区隔为王的好戏69

14陪太子读书后的妥协75

15真假网购战81

16办事处经理枪口下的屡次错杀87

17挖潜跨区KA的销量为何碰壁93

18商业无间道：经销商发起“人才暗战”99

19“虚胖”的经销商联盟105

20悬在钢丝上的涨价112

21一个“政策包装”高手的倒下119

22隐藏的渠道惰性125

23“司空见惯”的管理红线，他踩得，你踩不得131

24门店偶然爆量引发的一场冲动137

25“大数据”分析一线销售日志得出的惊人结论143

26有形渠道背后的隐形渠道开发150

27谁造成了区域执行力踏空156

28两次地头蛇清除行动为何战果迥异162

29投入减，销量升，哪里错乱了168

30经销商挟“平台模式”坐地起价之后174

31 KA线全面告急：老二为何让老大无处可藏180