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1．营销观点1

1.1 读懂策划是成功营销的大前提3

1.2　没有拒绝，就没有成功7

1.3　别把宝押在“刘老根”身上12

1.4　企业家公关的“罪”与“醉”13

1.5 “倾销”背后的真功夫16

1.6 “打”市场者“砸”市场19

1.7 “翠花”，还能上点啥？21

1.8　房地产营销：走在科学与迷信之间23

1.9　工业品：要向消费品学营销26

1.10　企业做直销也要搞“整合运动”33

1.11　经销商遭遇八大“心病”37

2．营销方法43

2.1 营销计划：驾驭市场的“风向标”45

2.2 把发展二、三线市场经销商战略化49

2.3　代理制：合力扬帆共驭一条船52

2.4　防治结合，解决“半截子”市场57

2.5　工业品：选择恰当的渠道模式62

2.6　为经销商提供强有力的支援68

2.7　顾问式销售：换个思路做客户72

2.8　销售员如何化解顾客投诉危机78

2.9　营销战的12种常规打法83

2.10　点石成金的房地产市场调研93

2.11 跨越房地产广告策划的误区99

2.12　房地产营销：新形势下的新做点105

2.13　整合营销：物管企业扩张的必经之路110

2.14　广告公司如何面向民营企业营销115

3．营销策略123

3.1 市场领导者的防御性营销策略125

3.2 解读竞合时代的营销联盟策略130

3.3　危机中重建关系环境的操作方略136

3.4　广告反击战的实务策略141

3.5　经销商“跳槽”的应对方略147

3.6　汽车营销：决战终端的制胜术154

3.7 医药、保健品广告的常规策略161

3.8 “非典”时刻的非常营销策略166

3.9　小户型的实效化营销策略173

3.10　房地产营销的12张王牌178

3.11 房地产项目营销的代言策略186

3.12 “大盘地产”的常规营销策略192

4．营销管理199

4.1 一个私企销售经理的困惑201

4.2 企业别走进销售员管理的误区206

4.3　供应商如何有效管理促销员212

4.4　员工面试：细节无小事216

4.5 是谁把优秀人才拒之门外221

4.6　如何尽快让新员工发热发光224

4.7 《16天成长计划》打造KA新军230

4.8　如何化解企业内部的派系“斗争”234

4.9　当员工离职遭遇“模式”238

4.10　拿“归巢”的员工怎么办240

4.11 老板给销售员“画饼”的哲学243

5．营销案例247

5.1 “流产”的策划该怪谁249

5.2 “家居”缘何未圆美梦254

5.3 老臣汤品缘何失意于市场258

5.4　长春明珠：品牌营销赢市场265

5.5 中国移动通讯的营销方略271

5.6　美苑花园决胜展会营销277

5.7　热水器营销：学习皇明好榜样285

5.8　佰康乳品：只抓终端295

5.9　安利的销售激励之“鞭”299

5.10 中欧商学院：品牌领跑精英教育304

5.11 新品上市，如何打响“第一炮”310

后记316