图书介绍

商务谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

郭红生主编；孙乃娟，胡淑琴，张其富副主编著
出版社：北京：中国人民大学出版社
ISBN：9787300219714
出版时间：2016
标注页数：242页
文件大小：109MB
文件页数：251页
主题词：商务谈判－高等学校－教材

PDF下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]

点击复制MD5值：fe74390921f94c4e5e4d7224377f9ec0

下载说明

商务谈判PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

点击复制85GB完整离线版磁力链接到迅雷FDM等BT下载工具进行下载详情点击-查看共享计划

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数要大于标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

图书目录

第1篇商务谈判基本理论3

第1章商务谈判概述3

第1节商务谈判的概念及特征4

第2节商务谈判的基本原则7

第3节商务谈判的类型与内容10

第2章商务谈判的理论基础18

第1节需要理论19

第2节公平理论23

第3节社会交换理论27

第4节博弈论29

第2篇商务谈判程序和战略37

第3章商务谈判的准备阶段37

第1节谈判人员的选择与管理38

第2节谈判信息及情报准备42

第3节谈判方案的准备49

第4章商务谈判流程与策略应用55

第1节商务谈判的开局阶段56

第2节商务谈判的磋商阶段62

第3节商务谈判的结束阶段76

第5章商务谈判评估82

第1节目标实现程度评估83

第2节谈判成本与收益评估84

第3节谈判后人际关系的维持与发展评估86

第6章商务谈判战略89

第1节对立型谈判的战略90

第2节合作型谈判的战略94

第3节谈判战略的应用96

第3篇商务谈判沟通与礼仪111

第7章商务谈判心理研究111

第1节个性在谈判中的体现112

第2节社会知觉在谈判中的应用114

第3节谈判者的心理建设116

第8章商务谈判沟通121

第1节商务谈判沟通的内容122

第2节商务谈判沟通的方法123

第3节改善沟通的方法127

第9章商务谈判技巧133

第1节商务谈判语言技巧134

第2节优势条件下的谈判技巧139

第3节均势条件下的谈判技巧142

第4节劣势条件下的谈判技巧147

第10章商务谈判礼仪与禁忌152

第1节商务谈判基本礼节153

第2节商务谈判礼仪163

第3节商务谈判禁忌169

第4篇谈判团队建设及法律规则175

第11章谈判力的构建及应用175

第1节谈判力的内涵175

第2节谈判力的来源177

第3节应对强谈判力对手的策略179

第12章商务谈判人员的素质及能力183

第1节商务谈判人员的基本素质要求184

第2节商务谈判人员的能力要求186

第3节商务谈判人员素质与能力的培养189

第13章商务谈判的法律规定193

第1节商务谈判中的法律适用194

第2节国内商务谈判的法律规定197

第3节国际商务谈判的法律规定199

第14章商务谈判合同的签订及履行204

第1节商务合同的种类及内容205

第2节商务合同的签订211

第3节商务合同的履行213

第4节商务合同的转让、变更与解除215

第5节商务合同的纠纷处理217

第15章国际商务谈判221

第1节国际商务谈判的内涵及原则222

第2节世界各国谈判风格比较230

参考文献241