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第一章　区域市场战略设计与目标管理1

第一节　科学调研区域市场1

第二节 区域市场的需求分析与销售预测9

第三节　科学规划代理商发展战略14

第四节　有效制定代理商的目标体系21

第五节　代理商年度营销计划的制定25

第二章 区域市场的高效开发29

第一节　代理商开发区域市场常犯的六大错误29

第二节 区域市场开发的战略设计33

第三节　代理商市场开发布局与造势39

第四节 用好方法寻找优秀加盟商51

第五节　如何成功策划招商会60

第六节　加盟商的选择与评估64

第三章 区域市场的渠道管理71

第一节 区域市场渠道管理的基本原则71

第二节　给你的销售网络把把脉75

第三节 渠道冲突巧应对80

第四节　渠道激励86

第五节　渠道价格管理90

第六节　铺货管理98

第七节　渠道回款管理105

第八节　代理商如何获得生产商的支持111

第四章 区域市场加盟商的管理与辅导119

第一节　对加盟商实施有效的分类管理119

第二节　用数据库做导航121

第三节 建立加盟商预警管理机制124

第四节　规范有效的合同管理126

第五节　强化区域市场的有效督导132

第六节　有效培训辅导加盟商138

第七节 强化售后服务的管理144

第八节　抓住加盟商管理工作的要点154

第五章　赢在执行的加盟商终端管理159

第一节 塑造“千店一面”的店铺形象159

第二节　提供“深入人心”的店铺服务170

第三节 让加盟商变成定货高手181

第四节　适时的促销攻略190

第五节 复制卖场成功法则195

第六章　打造高绩效“区域铁营盘团队”213

第一节　代理商团队的组织设计与架构213

第二节　组建富有战斗力的区域营销团队222

第三节 区域经理的高效领导227

第四节 区域团队的高绩效管理237

第五节　驾驭区域销售分支机构243

后记246