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目录1

第一章新产品开发的策略1

第一节选择新产品品种和投入的策略1

第二节提高新产品竞争能力的策略3

第三节共同开发与求同存异策略7

第四节降低风险与边缘产品的策略12

第五节疲软产品的淘汰策略16

第二章新产品包装、商标策略20

第一节新产品包装策略20

第二节新产品商标策略22

第三章新产品市场营销策略27

第一节市场的概念27

第二节市场营销的观念28

第三节市场营销的功能30

第四节市场营销策略系统32

第五节市场营销组合策略35

第六节市场营销检查43

第七节市场发展策略49

第八节市场竞争策略55

第九节新产品市场细分策略67

第四章产品价格策略83

第一节产品价格的概念83

第二节产品的差价与比价92

第三节影响产品价格的因秦102

第四节产品的定价目标108

第五节新产品定价的原则与程序118

第六节产品定价的方法121

第七节产品价格策略135

第一节新产品销售渠道的概念163

第五章新产品销售渠道策略163

第二节新产品销售渠道的结构164

第三节新产品销售渠道的中间商环节168

第四节影响销售渠道选择的因秦182

第五节新产品销售渠道策略187

第六章新产品促进销售策略199

第一节促进销售概述199

第二节新产品营业推广策略211

第三节新产品公共关系策略214

第四节新产品推销宣传策略222

第七章新产品人员推销策略229

第一节人员推销概述229

第二节新产品推销的组织管理232

第三节新产品推销的业务管理240

第四节新产品推销的人员管理243

第五节新产品推销人员推销的方法258

第六节新产品推销人员推销的策略261

第八章新产品广告策略266

第一节广告的概念266

第二节新产品广告计划与预算270

第三节新产品广告媒介选择策略276

第四节新产品用户群体策略281

第五节新产品广告设计策略282

第六节新产品常用广告策略290

第七节新产品广告效果292

第九章 国际市场营销策略296

第一节国际市场的环境分析296

第二节国际市场的特点分析302

第三节国际市场的潜在容量分析305

第四节进入国际市场的策略310

第五节开拓国际市场的营销策略319