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市场营销观1

豪门“上帝观”3

豆奶的思索5

申美跟着市场走8

东方“雪里红”10

别买我的啤酒13

无线熨斗的产生15

“次郎饭店”的盒饭生意17

过期的面包不卖19

135次紧急电话21

市场分析25

市场不相信眼泪25

益民商店的“二次滑雪衫热”27

与牛竞争开发三马力手扶拖拉机29

埃德塞尔汽车市场计划与调查的失误31

三次失策 苦汁自饮34

市场营销战略39

名酒进入寻常百姓家39

哈慈营销谋略的焦点42

A·C吉尔伯特公司：产品质量优良的形象被破坏了45

它为什么不能成为第二个麦克唐纳？48

市场细分化53

“奥琪”是如何风靡全国的53

“状元红”二进上海市场55

似市场细分取胜57

沧桑八十“小吕宋”59

一洲保健酒家行销有道61

滞销糖果有利可图63

美国企业的“盯人”经营术65

艾迪德斯公司怎样获取市场优势67

市场营销组合决策71

“斯丽康”走俏的启示71

“霞飞”成功的奥秘74

“前列康”崛起的奥秘78

“王朝”的发展之路82

明治制果公司后来居上85

柯卡斯公司的成功秘诀87

“华丰”为何挤了“众乐”89

“丰田”进军美利坚92

产品开发与决策101

投其所好 标新立异101

雪莲牌羊绒衫的产品整体观念103

“贝贝”尿布诞生记108

美国施乐公司如何立足日本市场110

价格竞争115

奔驰汽车的最后定价115

阿皮安公司的进攻性削价117

手表价格大战119

马狮百货公司的经营策略121

销售促进125

新式营销战上海125

“飞龙”的促销组合策略128

“迷奇”：墙内开花墙外红133

一位工程师的选择135

“魔幻”为何没能像“变形金刚”那样广泛行销？136

直销：雅芳的成功之道138

广告、公关与企业形象143

聚星之意不在酒 公关创意巧扬名143

“强力”的实力144

就看你敢不敢花大钱做广告146

双雄会：热水器宣传大战149

方便面市场劲涌广告潮 大磨坊“一品”苦练寂寞功153

“健力宝”与体育155

没花一分广告费157

啤酒促销大战硝烟浓158

“金利来”的创牌经历160

“天坛”地毯在美国163

同仁堂药店给予我们的启示166

市场竞争之道171

孩子们带进香港的美式快餐——麦当劳171

“雪碧”漫“火炉”173

北京吉普的奋进之路175

“雪豹”的惊人一跳179

“金狮”的崛起181

小？不小！183

出奇制胜185

尿布大王的三“0”效应187

瓜子城三足鼎立 竞争中求发展189

“两霸”冲击波191

跨国经营197

乐做小生意 闯入大市场197

联想集团独具特色的海外发展战略199

“苹果”的成功之道201

可口可乐与百事可乐之间的可乐战204

米勒啤酒的“世纪口味”之战207

柯达与富士之争209

教学案例213

他们感动了“上帝”213

滞销变畅销215

高值食品公司217

产品发展决策219

杂拌沙拉油该定什么价？221

临时定价决策223

“燕牌”自行车的销售渠道224

采用哪条分销途径更有利？226

促销策略与经营效果——记推销员与采购员的一席谈话227

食品公司的改革设想230

不同反应效果各异232

鲁冠球养河鳗234

问题究竟出在哪里？236

附录238

一、案例与案例教学法238

二、怎样进行案例分析246

三、常用的案例分析技法250

后记267