生活中的行为经济学 上 消费行为的非理性陷阱2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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序1

第1章 钱和钱不一样——每个人都有不同的心理账户第一节 心理账户：个人财务管理的捷径4

不同心理账户里的钱不同4

买了新房子丢了旧家具6

第二节 心理账户如何运行？8

白马非马，赌资非钱8

抓大放小与意外之财14

富豪抠门也正常，只是没到花钱时17

不是“一手交钱，一手交货”时21

什么情况下，你可以忘记成本？27

扔掉挤脚的鞋31

好消息与坏消息的组合35

本章小结38

第2章 保守与冒险——风险条件下的个人行为第一节 给决策找一个标杆——参照依赖45

度量世界的标杆45

坐地日行八万里47

“朝三暮四”还是“朝四暮三”49

买了鞭炮却让别人放51

第二节 损失＞获得54

得而复失，甚于不得54

金窝银窝，不如自己的草窝57

“表达的艺术”与框架效应61

疯狂的赌徒64

第三节 几何级和算术级增长——敏感度递减69

钱，在什么情况下只是一个符号？——韦伯-费希纳定律69

要不要为50块钱跑腿？71

第四节 心理概率：一百万分之一和一百分之一的区别73

杞人优天与买彩票73

天上会掉林妹妹吗？75

本章小结77

第3章 被营销改变的选择——行为营销经济理论第一节 看上去很美81

天价的胸罩81

番茄酱是如何定价的？85

分两次失去10元钱88

第二节 什么改变了你的偏好？89

多出一支普通钢笔之后89

你为什么选择中杯？91

决策之前的影响94

第三节 悄悄改变的心理账户96

北大周围的“何贤记”96

告诉你生产过程的广告99

以旧换新优于打折101

供不应求为啥还定价偏低？103

“不满意全额退款”的秘密107

第四节 期待与配套109

不开分店的钜记手信店109

“得寸进尺”与“先过分后让步”111

第五节 你怎么被说服的？113

“循循善诱”的推销员113

练就三寸不烂之舌116

本章小结120

第4章 启发和偏差——什么影响了你的判断？第一节 挖掘你的记忆——可用性启发法125

一朝被蛇咬，十年怕井绳125

脑白金的广告哲学128

第二节 直觉抓出特征——代表性启发法130

典型特征带来的偏差130

自我矫正与小数定律132

第三节 给你的判继找一个初始值——锚定式启发法134

初始值+调整134

早餐店的秘密137

第四节 日久生情——熟悉性启发法139

第五节 孩子是自己的好,太太是他人的好——禀赋效应与反禀赋效应142

谁动了我的奶酪？142

经济爱国主义145

太太永远是别人家的好147

本章小结148

第5章 凭什么相信自己——自负理论154

第一节 我们是如何定义自负的154

自古英雄出老年154

自负现象的实验验证158

自负的CEO162

第二节 自负的种类166

知道得越多赚得越多吗？——信息型自负166

姜还是老的辣吗？——经验型自负168

考得不好是题太难——归因型自负170

律师都以为自己能打赢官司——控制型自负173

你喜欢的她一定会喜欢你吗？——投射型自负175

第三节 警惕你的认知偏差177

小样本与大样本的差异177

赌徒谬误180

虚幻的相互联系182

本章小结185