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内容篇2

第1章 微商必备课程2

1.1基础课程2

1.1.1行业趋势3

1.1.2品牌文化3

1.1.3产品知识5

1.1.4商业模式7

1.1.5创业规划8

1.2销售技能12

1.2.1巧用素材库12

1.2.2微信营销14

1.2.3案例分享18

1.2.4异议解答19

1.2.5售后服务20

1.3团队运营21

1.3.1招募代理21

1.3.2团队管理22

1.3.3自明星打造23

1.3.4自我修炼24

1.3.5社会责任24

第2章 课程研发步骤25

2.1定位分析25

2.2课程开发27

2.2.1成交型标题打造27

2.2.2课程单元设计28

2.2.3课程填充内容29

2.3迭代升级30

2.3.1阶段试评价与优化30

2.3.2实施培训课程30

2.3.3课程总体评价30

第3章 课程编排计划34

3.1课程目标34

3.1.1总目标34

3.1.2学段目标36

3.2课程内容39

3.2.1初级代理39

3.2.2中级代理41

3.2.3高级代理42

3.3课程实施建议43

人才篇46

第4章 建立师资团队46

4.1讲师类型46

4.1.1专业知识型47

4.1.2销售技能型49

4.1.3梦想激励型51

4.2讲师来源52

4.2.1外部招聘52

4.2.2内部选拔54

4.2.3选拔标准57

4.3管理考核57

4.3.1设立奖励机制58

4.3.2讲师级别评定58

4.3.3讲师定期考核60

第5章 培养讲师的策略65

5.1个人规划66

5.1.1确定主题66

5.1.2标签提炼67

5.1.3形象打造69

5.2培养过程72

5.2.1培养原则73

5.2.2培养步骤77

5.2.3竞争机制81

5.3外送深造84

5.3.1外送深造的意义85

5.3.2外送深造的要求85

5.3.3外送深造后的考核和分享86

第6章 演说成功的秘诀88

6.1演说的框架89

6.1.1创意的开场89

6.1.2明确的主题92

6.1.3巧妙的结尾93

6.2演说的技巧95

6.2.1严谨的逻辑95

6.2.2热情的互动97

6.2.3批发式成交99

6.3激情的演说101

6.3.1强大的气场101

6.3.2利他的发心104

6.3.3伟大的梦想105

运作篇108

第7章 推广邀约的方法108

7.1天网：编制一张网让客户自动成交108

7.1.1百度霸屏109

7.1.2官方网站111

7.1.3博客营销112

7.1.4论坛营销112

7.1.5软文营销113

7.2地网：形成地面强大的势能震撼客户的心灵113

7.2.1门头海报114

7.2.2宣传单页115

7.2.3电话邀约117

7.2.4短信邀约119

7.3人网：通过移动互联网主动出击直接成交120

7.3.1微信群推广120

7.3.2朋友圈营销131

7.3.3公众平台147

7.3.4自动成交的销售信149

第8章 微商培训必备工具152

8.1硬件设备152

8.1.1电脑152

8.1.2投影仪153

8.1.3智能手机154

8.2软件工具155

8.2.1讲课软件156

8.2.2课程研发软件164

8.2.3报名工具172

8.2.4音频工具176

8.2.5推广软件179

8.3常用表格183

第9章 如何落地执行188

9.1在线教育如何执行188

9.1.1线上教育人员架构188

9.1.2讲课中的素材比例189

9.1.3讲课时间节点控制190

9.1.4执行过程注意事项190

9.2线下培训类型191

9.2.1团队内训191

9.2.2讲师训练191

9.2.3招商大会192

9.2.4表彰大会192

9.3线下会务系统执行192

9.3.1组织架构和岗位职责192

9.3.2组织会议193

第10章 如何建立自己的品牌商学院196

10.1商务企划中心197

10.1.1讲师包装197

10.1.2秘书处199

10.1.3商务对接201

10.2教育研究院205

10.2.1课程研发205

10.2.2讲师考核206

10.3讲师管理处210

10.3.1讲师招募210

10.3.2培训管理211

10.3.3课酬结算212