图书介绍
成为五“心”销售冠军2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载
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- 冯学东,林祝君著 著
- 出版社: 北京:电子工业出版社
- ISBN:9787121055317
- 出版时间:2008
- 标注页数:176页
- 文件大小:66MB
- 文件页数:190页
- 主题词:销售学
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图书目录
第1章 雄心:洞悉本质,扬起风帆1
1.1 走近销售2
1.2 销售“三力”模型7
1.3 正确认识销售15
1.4 销售人员的三种状态20
1.5 销售认识的误区22
第2章 细心:周密规划,蓄势待发29
2.1 用心感受,投入销售30
2.2 全面深入,解读企业40
2.3 全面分析,把握产品50
2.4 细致入微,洞悉客户56
2.5 客观深入,剖析自我59
2.6 销售准备的误区72
第3章 恒心:扎实行动,实现目标78
3.1 为销售人员画像79
3.2 销售人员的行动模式82
3.3 销售人员的行动原则92
3.4 十二字行动真经97
3.5 销售行动的误区113
第4章 悟心:反思感悟,不断超越118
4.1 内省:悟的心智模式119
4.2 创新:悟的方法和途径130
4.3 突破:悟的超越136
4.4 理性:悟的真谛143
4.5 销售反思的误区148
第5章 平和心:洒脱超然,成就自我153
5.1 找到平和心态的心路地图154
5.2 拿得起,放得下160
5.3 忘却目标,专注过程162
5.4 感性体验,理性看待166
5.5 缓解压力,战胜倦怠167
结束语:销售成功的技巧171
参考文献174
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