服装市场营销 第3版2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

服装市场营销 第3版PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 导论2

第一节 市场营销概述2

一、市场的产生与发展2

二、市场的含义4

三、市场的分类5

四、市场营销学的产生与发展6

五、市场营销的含义10

六、市场营销学研究的内容12

第二节 市场营销观念的发展13

一、生产导向观念13

二、产品导向观念14

三、推销观念14

四、营销观念14

五、生态营销观念15

六、社会行销观念15

七、后市场营销观念16

第三节 市场营销组合原理19

一、营销四要素19

二、市场营销系统20

三、市场营销组合中的风险控制20

四、控制市场营销组合风险应注意的问题21

第四节 市场营销战略22

一、市场营销战略的含义22

二、制订市场营销战略的一般过程23

三、战略业务单位划分24

四、目标市场战略25

五、市场竞争战略27

六、市场发展战略29

第二章 服装消费者研究34

第一节 服装消费者细分34

一、服装消费者细分的概念34

二、服装消费者细分的意义35

三、服装消费者细分的标准及差异性分析36

第二节 服装消费者与服装的关系41

一、消费者体型分类42

二、服装号型系列标准42

三、消费者与服装的配合43

第三节 服装消费者的购买行为分析45

一、服装消费者需求45

二、研究消费者需求的意义46

三、服装消费者需求的特点47

四、影响消费者购买行为的因素分析48

五、服装消费者购买过程分析54

第三章 服装产品研究62

第一节 服装产品开发62

一、产品的概念62

二、服装产品的概念64

三、服装产品开发的含义65

四、服装新产品的开发程序67

第二节 服装产品的细分与组合策略70

一、服装产品细分的作用70

二、服装产品细分的方法70

三、服装产品组合概念72

四、服装产品组合策略73

第三节 产品生命周期74

一、产品生命周期的基本概念75

二、产品生命周期的划分75

三、产品生命周期各个阶段的特点和策略76

四、延长产品生命周期78

第四节 服装产品流行性78

一、服装产品流行的概念和特点79

二、服装产品流行发生因素79

三、服装流行趋势的预测80

四、服装产品流行周期的形式81

五、流行的生命周期82

第四章 服装价格研究88

第一节 服装价格的构成88

一、价格的含义88

二、服装商品的比价89

三、服装商品的差价89

四、价格目标90

五、服装价格的构成91

第二节 影响服装价格的因素93

一、影响服装价格的内在因素93

二、影响服装销售价格的外部因素93

第三节 服装定价的方法94

一、成本导向定价法94

二、需求导向定价法96

三、竞争导向定价法97

第四节 服装定价的策略98

一、服装价格的定位策略98

二、弹性定价策略99

三、折扣定价策略99

四、服装组合定价100

五、转移定价策略101

六、促销定价策略101

七、网上定价策略101

八、心理定价策略101

第五节 服装价格的调整102

一、主动调价102

二、被动调价104

第五章 服装销售渠道研究108

第一节 服装销售渠道的构成108

一、服装销售渠道的成员108

二、服装销售的中间渠道109

三、服装销售终端110

四、我国的服装销售渠道112

第二节 服装分销渠道的选择116

一、服装销售渠道长短的选择116

二、服装销售渠道宽窄的选择118

三、服装中间商的选择120

四、选择服装销售渠道的原则122

第三节 服装销售渠道的管理123

一、销售渠道冲突的原因123

二、销售渠道的评价124

三、销售渠道的物流管理125

四、中间商的管理125

第四节 服装的连锁经营127

一、服装连锁概述127

二、服装连锁经营的优势129

三、服装连锁经营的基本原则129

四、服装连锁特许经营的风险131

五、服装加盟的误区131

六、服装连锁店的管理133

第五节 服装销售新渠道135

一、大型服装城135

二、服装销售联营体136

三、服装展览会136

四、服装邮购137

五、服装网上销售138

第六章 服装卖场陈列研究142

第一节 陈列概述142

一、服装卖场陈列的概念142

二、服装卖场陈列的基本要求142

三、服装卖场陈列的方式144

四、卖场中服装的展示方式145

第二节 服装卖场的构成和规划148

一、服装卖场的构成148

二、卖场规划的原则151

三、卖场通道规划153

第三节 服装卖场陈列构成要素155

一、橱窗的设计155

二、灯光与照明的选择158

三、色彩的合理搭配161

四、背景音乐163

第七章 服装品牌策略166

第一节 服装品牌概述166

一、服装品牌的内涵166

二、服装品牌的作用167

三、品牌的分类168

四、品牌名称的确立170

五、品牌生命周期172

六、品牌管理172

第二节 服装品牌价值176

一、服装品牌价值概念176

二、品牌价值的管理方法178

三、品牌价值构成的元素179

四、品牌价值的评估180

五、提升品牌价值的途径181

第三节 服装品牌的策略决策182

一、品牌化决策182

二、品牌使用者决策182

三、品牌策略决策183

第四节 服装品牌重新定位185

一、品牌重新定位的原因185

二、品牌重新定位时要考虑的因素186

三、品牌重新定位的步骤187

第八章 服装促销策略192

第一节 促销组合192

一、促销概述192

二、促销组合及其影响因素194

第二节 服装广告195

一、服装广告的定义和分类195

二、广告的功能196

三、广告的目标198

四、广告的媒体选择198

五、广告设计的原则200

六、广告效果评估201

第三节 服装的销售促进202

一、销售促进的含义和特点202

二、销售促进的分类203

三、销售促进决策过程206

第四节 公共关系208

一、公共关系的概念和特点208

二、公共关系的类型210

三、案例分析212

第五节 人员推销213

一、人员推销的概念213

二、人员推销的优、缺点213

三、人员推销的流程214

四、推销人员的培训215

第九章 服装市场的调查与分析220

第一节 服装营销环境的分析220

一、服装市场营销环境的特点220

二、服装营销环境分析的目的221

三、宏观营销环境分析222

四、微观营销环境分析225

五、市场营销环境的分析方法227

第二节 服装市场调查的内容与程序227

一、市场调查的含义与作用227

二、服装市场调查的内容228

三、市场调查程序229

四、市场调查报告的撰写230

第三节 服装市场调查方法232

一、二手资料的调查方法232

二、一手资料的调查方法233

三、态度测量方法235

四、统计抽样方法237

五、原始资料的整理与分析239

第四节 问卷调查法242

一、问卷的组成242

二、问卷的总体设计242

三、问卷语句设计243

四、问题答案设计243

五、问卷的修改、编排与测试244

六、问卷的回收与资料的整理245

第十章 服装销售分析与预测248

第一节 服装市场需求分析248

一、市场需求的决定因素248

二、市场总需求的一般表达式249

三、市场需求估计的方法249

四、市场需求估计的应用252

第二节 服装销售预测253

一、服装销售预测的种类253

二、市场预测步骤254

三、服装销售趋势预测法255

四、服装销售季节预测法258

五、多因素回归分析预测法259

六、市场预测中应注意的问题260

第三节 服装销售分析261

一、服装销售的区域性分析261

二、服装品种与系列的销售分析262

三、目标顾客分析264

参考文献267