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上篇3

Unit One　商务书信写作的基本理论3

Unit Outline　单元概要3

Section Ⅰ　商务书信的构成及格式4

Ⅰ．商务书信的构成4

Ⅱ．商务书信的格式9

Ⅲ．信封的写法14

Section Ⅱ　商务书信的写信原则16

Section Ⅲ　商务书信的措辞18

Section Ⅳ　词汇及注释21

Section Ⅴ　练习25

下篇29

Unit Two　确立贸易关系29

Unit Outline　单元概要29

Section Ⅰ　信函示例30

Case 1　请求建立业务关系30

Case 2　出口商的自我介绍31

Case 3　进口商的自我介绍32

Case 4　出口商写给进口商的信32

Case 5　进口商写给出口商的信33

Section Ⅱ　词汇注释及套语34

Section Ⅲ　写作技巧40

Section Ⅳ　信函模板42

Section Ⅴ　练习43

Unit Three　询价及回复45

Unit Outline　单元概要45

Section Ⅰ　信函示例46

Case 1　一般询价46

Case 2　对一般询价的回复47

Case 3　具体询价48

Case 4　对具体询价的回复49

Section Ⅱ　词汇注释及套语50

Section Ⅲ　写作技巧53

Section Ⅳ　信函模板56

Section Ⅴ　练习57

Unit Four　报盘及还盘60

Unit Outline　单元概要60

Section Ⅰ　信函示例62

Case 1　报实盘62

Case 2　报虚盘63

Case 3　对价格的还盘64

Case 4　对交货期的还盘65

Case 5　对支付方式的还盘65

Case 6　拒绝还盘66

Section Ⅱ　词汇注释及套语67

Section Ⅲ　写作技巧72

Section Ⅳ　信函模板75

Section Ⅴ　练习77

Unit Five　订单、接受和回绝79

Unit Outline　单元概要79

Section Ⅰ　信函示例80

Case 1　下订单80

Case 2　确认订单81

Case 3　拒绝订单82

Section Ⅱ　词汇注释及套语83

Section Ⅲ　写作技巧85

Section Ⅳ　信函模板88

Section Ⅴ　练习90

Unit Six　支付方式93

Unit Outline　单元概要93

Section Ⅰ　信函示例96

Case 1　请求承兑交单96

Case 2　建议付款交单97

Case 3　催开信用证98

Case 4　通知开立信用证98

Case 5　要求修改信用证99

Case 6　要求延展信用证100

Section Ⅱ　词汇注释及套语101

Section Ⅲ　写作技巧106

Section Ⅳ　信函模板108

Section Ⅴ　练习109

Unit Seven　包装112

Unit Outline　单元概要112

Section Ⅰ　信函示例114

Case 1　包装要求114

Case 2　告知包装和唛头115

Case 3　对不良包装的理赔116

Section Ⅱ　词汇注释及套语117

Section Ⅲ　写作技巧121

Section Ⅳ　信函模板122

Section Ⅴ　练习123

Unit Eight　装运126

Unit Outline　单元概要126

Section Ⅰ　信函示例128

Case 1　催促装运128

Case 2　通知装运128

Case 3　发货通知129

Case 4　要求转船130

Case 5　调整交货期131

Section Ⅱ　词汇注释及套语132

Section Ⅲ　写作技巧137

Section Ⅳ　信函模板138

Section Ⅴ　练习139

Unit Nine　保险142

Unit Outline　单元概要142

Section Ⅰ　信函示例144

Case 1　要求保险144

Case 2　回复保险申请144

Case 3　卖方为买方投保145

Case 4　修改保险条款146

Case 5　告知保险费率147

Section Ⅱ　词汇注释及套语148

Section Ⅲ　写作技巧151

Section Ⅳ　信函模板151

Section Ⅴ　练习153

Unit Ten　申诉与索赔155

Unit Outline　单元概要155

Section Ⅰ　信函示例157

Case 1　申诉货物短重157

Case 2　申诉货物有缺陷157

Case 3　申诉货物短装158

Case 4　提出索赔159

Case 5　对不良包装的索赔160

Case 6　对质量低劣的索赔161

Section Ⅱ　词汇注释及套语162

Section Ⅲ　写作技巧165

Section Ⅳ　信函模板167

Section Ⅴ　练习168

Unit Eleven　代理170

Unit Outline　单元概要170

Section Ⅰ　信函示例172

Case 1　要求担任独家代理172

Case 2　提供代理服务173

Case 3　任命代理173

Case 4　拒绝成为代理174

Case 5　确认代理协议175

Section Ⅱ　词汇注释及套语178

Section Ⅲ　写作技巧182

Section Ⅳ　信函模板184

Section Ⅴ　练习185

Appendix A　常用外贸缩略语188

Appendix B　国际商会跟单信用证统一惯例第600号出版物196

Appendix C　练习参考答案236

参考文献247