图书介绍

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郑锋著著
出版社：北京：企业管理出版社
ISBN：9787516409701
出版时间：2014
标注页数：149页
文件大小：11MB
文件页数：160页
主题词：市场营销学

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图书目录

线索“购买七单元”1

第一章需求13

1．晓亮买房记——需求篇15

2．需求的生成与呈现17

3．给消费者的提示：掌控你的需求23

4．营销的跟进和介入27

5．激活需求，房地产公司的族群营销37

第二章关注39

1．晓亮买房记——关注篇41

2．关注渠道和信息传播44

3．给消费者的提示：善辨信息的真伪49

4．营销的跟进和介入52

5．让客户成为口碑传播者67

第三章定位73

1．晓亮买房记——定位篇75

2．定位中的要素排序与模糊划界77

3．给消费者的提示：要清楚自己想要什么82

4．营销的跟进和介入83

第四章考察87

1．晓亮买房记——考察篇89

2．考察中的消费者91

3．给消费者的提示：别被印象“牵着走”96

4．营销的跟进和介入98

第五章沉淀107

1．晓亮买房记——沉淀篇109

2．沉淀中的再次优选111

3．给消费者的提示：张弛有道，静心优选113

4．营销的跟进和介入114

第六章深化117

1．晓亮买房记——深化篇119

2．在深化中强化信心121

3．给消费者的提示：确保方向正确124

4．营销的跟进和介入125

5．说服的艺术：描绘出未来生活的样子126

第七章决策129

1．晓亮买房记——决策篇131

2．决策的内心感受与功效134

3．给消费者的提示：保持独立决策能力136

4．营销的跟进和介入138

第八章购买行为中的人性思考141

1．如果你洞察了人性，所有的营销都不是问题143

2．人性哲思录146