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宗庆后：娃哈哈的6条经验（代序）1

开篇：走进娃哈哈1

成长战略篇：借势而为求发展13

第一章　蓄势：十年一剑　15

早年宗庆后：坎坷中鼓起勇气　16

中年宗庆后：勤奋带来曙光　17

白手起家　18

积累：从经验、资金到市场　19

小试牛刀：营养口服液首战告捷　21

第二章　御势：势在必行　23

娃哈哈横扫市场　23

驾驭资本　24

产销全国布局　25

极地反击，挑战“两乐”　26

万顷汪洋，千帆并进　27

第三章　造势：“事”在人为　28

第四章　借势：势不可挡　30

第五章　乘势：势如破竹　34

非常可乐，非常之势，非常之功　35

央视广告：娃哈哈的助跑器　36

营销战略篇：一“网”打尽利和益41

第六章　市场战略　44

跟着市场的感觉走　44

牵着市场的“牛鼻子”　46

利益的有序分配　47

第七章　营销攻势　51

赚钱才是硬道理　62

第八章　推进策略　62

促销大师　63

两支精锐的营销大军　64

第九章　网络制胜　67

强势网络　67

“连环套”战术69

“挤压”市场策略　70

第十章　创新营销　74

联销体的保证金制度　74

终端突围：渠道创新　75

市场竞争　76

运营战略篇：传统与现代的完美结合79

第十一章　人烟稀少的大公司81

高效的组织管理模式　82

从严管理、快速反应的领导机制　83

精兵简政：兵在于精不在于多　85

调动一切可以利用的力量　89

第十二章　秀外慧中就要组织变革　99

一边发展，一边变革　99

“把支部建在连队上”　100

管理层怎么变　101

市场组织编制　102

高度集中，简单有效　103

第十三章　娃哈哈的经营理念　105

实用主义，务实精神　105

我是商人，一切往钱看　106

让每一个销售环节都赚钱　107

居安思危，不进则退　108

跟进策略，拿来主义　109

规模效应，物美价廉　115

第十四章　传统方法与现代技术相结合　118

“胡萝卜”加“大棒”　118

朴素理财　125

资本运营　125

严格的质量管理　127

第十五章 民主管理与高度集权相结合　132

“自己的大脑，他人的手脚”　132

“家长制”的管理方法　133

第十六章　理性管理与感性管理相结合　135

科学管理　135

简单主义的管理方法　142

第十七章 简单有效与实用主义的管理方法142

利益管理法　144

关于《销售通报》　146

务实的执行导向　147

文化战略篇：周公吐哺，天下归心151

第十八章　“小百姓”与“大理想”　154

平民本性　154

“百姓”之鼓动　155

第十九章　义利之辨：激励与奖励　158

“人本”　158

“集中”　159

党建工作　160

股票分红，高效益、高收入激励　161

从我做起与以身作则　162

“伯乐”之眼　166

第二十章　蓄财与蓄才　166

成才之路　168

蓄才之术　170

第二十一章　“家长制”与大家庭的企业氛围　171

家长式的关怀　171

俊杰公司　172

团队形象　173

创新战略篇：自我否定，追求完美175

第二十二章　创新理念与务实精神177

创新意识　177

领先半步　179

第二十三章　品牌战略　182

品牌意识　182

销量与品牌齐飞　184

品牌创新和延伸　185

第二十四章　以变应变　188

领先潮流　188

创新营销　189

以快制胜　190

第二十五章 以不变应万变　192

新瓶装陈酒　192

主题不变细节变　193

第二十六章 自我否定，自我超越　195

尊重事实，真理至上　195

胜人者勇，胜己者强　203

超越自我　205

附录：宗氏秘踪拳十八式210