图书介绍

实用商贸英语沟通教程2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

杨万鹏主编；刘洪泉，许晓艳副主编著
出版社：北京：清华大学出版社
ISBN：9787302339021
出版时间：2014
标注页数：348页
文件大小：77MB
文件页数：362页
主题词：商务－英语－口语－高等学校－教材

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图书目录

第一部分商贸沟通基础知识2

第一讲外贸业务基本流程2

1.1 出口业务流程图3

1.2 进口业务流程图12

1.3 基本的支付方式与票据12

1.4 国际业务流程与支付练习25

第二讲商务函电写作基础26

2.1 商务函电书写基本原则26

2.2 国际商务函电格式29

2.3 交易往来函电的基本环节34

2.4 初步商务沟通实战39

第三讲交易的先声41

3.1 建立初步贸易关系41

3.2 资信调查函电47

3.3 促销信49

3.4 先期交易练习71

第四讲交易的过程76

4.1 询盘、报盘与还盘76

4.1.1 询盘与报价76

4.1.2 还盘函电85

4.1.3 报价其他条件磋商93

4.2 价格策略102

4.3 接受与订单108

4.3.1 接受函电108

4.3.2 订单109

4.4 磋商过程练习117

第五讲合同其他条款的磋商121

5.1 支付方式122

5.2 保险条款126

5.3 包装及装运安排127

5.4 提单条款135

5.5 保险、包装及运输实战练习137

第六讲争议与仲裁142

6.1 争议及其处理142

6.2 仲裁条款151

6.3 争议与仲裁实战练习155

第二部分高级商贸沟通技巧160

第七讲电子商务160

7.1 电传、电报与传真160

7.2 电子商务的几个基本概念162

7.3 电商沟通实例165

7.4 电商实战172

第八讲国际贸易合同174

8.1 序言：外贸合同基本知识174

8.2 出口合同格式178

8.3 进口合同格式183

8.4 中外合资企业合同格式196

8.5 国际贸易合同格式练习206

第九讲信用证的操作224

9.1 信用证的操作流程224

9.2 信用证的基本类别225

9.3 信用证基本条款226

9.4 信用证标准格式230

9.5 信用证下的基本单证及制单要领233

9.6 信用证单证练习250

第十讲国际商务谈判268

10.1 国际商务谈判常识268

10.2 商务谈判实例270

10.3 商务谈判实践278

第十一讲国际市场营销280

11.1 营销前的准备工作280

11.2 国际市场营销策划书283

11.3 营销策略实例284

11.4 国际市场营销策划实践296

第十二讲国际贸易惯例节选297

12.1 序论：国际贸易概述297

12.2 世界银行招标文件节选299

12.3 国际贸易惯例概述313

12.4 国际贸易惯例关键条款示例316

12.5 国际贸易惯例练习——案例分析331

参考书目341

附录Ⅰ 商务函电基本用语343

附录Ⅱ 国际货运保险用语346

后记348