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第1章 基本知识1

1.1 国际工程1

1.1.1 国际工程的概念1

1.1.2 国际工程项目参与方1

1.1.3 国际工程项目管理模式2

1.1.4 国际工程项目阶段4

1.1.5 国际工程项目的特点5

1.2 国际工程项目招投标6

1.2.1 工程招投标的概念6

1.2.2 工程招投标的特点7

1.2.3 国际工程招标方式8

1.2.4 国际工程招投标程序8

第2章 资格预审13

2.1 资格预审的形式13

2.2 资格预审的流程13

2.3 资格预审的内容15

2.3.1 资格预审通告15

2.3.2 资格预审须知15

2.3.3 相关表格16

2.4 资格预审文件的编制24

2.4.1 文件内容必须真实可靠24

2.4.2 积极沟通、准确理解24

2.4.3 内容完整、资料丰富24

2.4.4 重点突出、有的放矢24

第3章 决策投标25

3.1 决策投标的重要性25

3.2 决策投标分析因素25

3.2.1 业主分析26

3.2.2 项目所在国情况26

3.2.3 竞争形势27

3.2.4 拟参与工程项目与企业业务战略的关系27

3.2.5 完成投标所需的成本28

3.2.6 项目成本和收益28

3.2.7 项目的专业价值29

3.2.8 项目对工作负荷、管理和人员的影响29

3.2.9 项目对技能和业绩的要求29

3.3 现场调研30

3.3.1 工程所在国及地区的基本信息30

3.3.2 工程当地的资源供给及价格水平31

3.3.3 与工程建设相关的法律规定和信息32

3.3.4 项目状况调研34

3.3.5 项目现场勘察调研34

3.4 风险分析35

3.4.1 项目风险分类35

3.4.2 工程担保及工程保险35

3.4.3 风险分析案例38

第4章 投标前准备42

4.1 建立有效的投标管理系统42

4.1.1 建立投标管理流程42

4.1.2 投标管理流程的目标43

4.1.3 投标管理的重要责任44

4.2 投标策划45

4.2.1 资源的集中和投入45

4.2.2 识别和管理风险46

4.2.3 与业主沟通46

4.3 组织投标团队46

4.3.1 确定团队成员的原则47

4.3.2 团队工作的关键48

4.4 核心投标团队50

4.5 项目执行（实施）团队56

4.6 外部团队56

4.6.1 联合体56

4.6.2 选择分包商61

4.6.3 代理62

4.7 投标开工会62

4.7.1 编制投标计划62

4.7.2 召开投标开工会63

第5章 招标文件研读64

5.1 招标文件阅读要点64

5.1.1 项目背景和目标64

5.1.2 服务范围64

5.1.3 信息要求65

5.1.4 项目进度表65

5.1.5 联合体和分包65

5.1.6 澄清程序65

5.1.7 业主的责任和投入65

5.1.8 信息保密66

5.2 招标文件分析要点66

5.2.1 竞争力因素——能力、资质、经验、团队组成和辅助设施66

5.2.2 合同相关事项66

5.2.3 价格信息和付款条件66

5.2.4 存在问题及其优先级66

5.2.5 评价程序和标准67

5.2.6 风险管理67

5.3 标书的交付要点67

5.3.1 结果和可交付成果67

5.3.2 标书提交的要求67

5.3.3 延期提交68

5.4 案例——沙特某项目ITB研读报告68

5.4.1 招标文件阅读要点68

5.4.2 投标文件分析要点69

5.4.3 标书的递交要点70

5.5 评标方法71

5.6 业主提出的问题74

5.6.1 投标人背景和经验74

5.6.2 人力资源74

5.6.3 途径、方法和工作计划74

5.6.4 价格75

5.6.5 标书陈述的质量75

5.7 案例76

第6章 标书编制78

6.1 建立标书结构78

6.1.1 首封函79

6.1.2 投标人的身份及标识79

6.1.3 技术途径和方法80

6.1.4 资源和管理80

6.1.5 结果和交付物80

6.1.6 团队和项目经验80

6.1.7 价格信息81

6.1.8 附件81

6.2 创新的标书结构81

6.3 提出对招标文件的意见81

6.4 投标函82

6.5 标书摘要82

6.6 响应矩阵83

6.7 标书编制进度表83

6.8 生成标书文本84

6.9 标书编写导则86

6.9.1 篇86

6.9.2 段落86

6.9.3 句子86

6.9.4 字词的选择和使用86

6.10 编辑标书87

6.10.1 关于段落编号88

6.10.2 专家评审关键点88

6.11 技术标编制90

6.11.1 技术标的主要内容90

6.11.2 技术标编制原则91

6.11.3 技术标编制技巧和注意事项91

第7章 商务价格的确定93

7.1 商务报价主要内容93

7.1.1 工程项目总价93

7.1.2 工程价款支付条件95

7.1.3 变更单价98

7.1.4 选项报价106

7.1.5 融资方案和条件106

7.1.6 各类担保和保函费用107

7.1.7 业主办公室费用107

7.2 商务价格估算方法107

7.2.1 分部详细估算法108

7.2.2 生产能力指数法112

7.2.3 系数估算法112

7.2.4 比例估算法113

7.2.5 指标估算法113

7.2.6 可行性费用估算法（美国）113

7.3 商务价格确定与市场信息研究114

7.3.1 市场信息对商务价格的影响渠道114

7.3.2 收集和研究市场信息需要注意的问题115

7.3.3 市场信息与估算价格的综合平衡116

第8章 投标评估与决策117

8.1 投标评估117

8.1.1 技术标书评估117

8.1.2 商务标书评估118

8.1.3 其他风险评估118

8.2 投标决策119

第9章 跟踪与澄清120

9.1 用好业主的反馈120

9.2 从成功与失败的案例中学习120

9.3 投标后评估121

9.4 投标总结的主要内容123

9.4.1 是否符合招标文件的要求123

9.4.2 价值和利益的推算123

9.4.3 强调团队和／或合伙企业的优势123

9.4.4 洞察业主的问题和需求123

9.4.5 标书信息的可达性123

9.4.6 表达方式的有效性124

9.4.7 业务的穿透力124

9.4.8 采用方法的质量124

9.4.9 管理能力具体化124

9.4.10 标书编制的质量124

9.4.11 技术标与商务标之间的关系125

9.4.12 投标管理125

9.4.13 投标实施125

9.4.14 业主反馈125

9.5 投标总结的运用125

9.6 案例126

9.6.1 国际工程项目投标工作关闭报告管理办法126

9.6.2 某国际工程项目投标工作关闭报告模板126

9.6.3 哈国某项目投标总结案例127

参考文献132