图书介绍

推销技巧2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

王红主编；陈新武，曾春中，雷雪副主编著
出版社：武汉：武汉大学出版社
ISBN：7307043416
出版时间：2004
标注页数：315页
文件大小：14MB
文件页数：326页
主题词：推销－高等学校：技术学校－教材

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图书目录

总序1

前言1

第一章导言1

第一节推销与市场营销1

目录1

第二节推销学的产生与发展10

第三节推销学的研究对象和研究内容19

第四节现代推销学的研究方法21

第二章推销观念与推销要素26

第一节推销观念26

第二节推销准则34

第三节推销要素43

第一节推销职能58

第三章推销职能与推销程序58

第二节推销程序69

第三节推销形式73

第四章推销环境与推销工程可行性分析81

第一节推销环境分析81

第二节推销工程可行性研究88

第三节推销战略102

第五章推销心理与推销模式113

第一节顾客心理与推销员心理113

第二节推销方格理论126

第三节推销模式134

第一节寻找准顾客的方法144

第六章顾客的寻找及其资格审查144

第二节顾客资格鉴定162

第三节潜在顾客的管理167

第七章顾客的接近准备和约见176

第一节接近准备176

第二节约见顾客183

第三节接近顾客195

第八章推销洽谈206

第一节推销洽谈的目标与原则206

第二节推销洽谈的方法210

第三节推销洽谈中的提示与演示224

第一节顾客异议的类型及其原因233

第九章顾客异议的处理233

第二节顾客异议处理的原则240

第三节顾客异议的处理方法242

第十章推销成交256

第一节成交及其策略256

第二节成交的方法261

第三节成交的服务与跟踪269

第十一章推销绩效评估与管理278

第一节推销人员的组织与管理278

第二节客户的分析与管理294

第三节推销绩效评估303

主要参考文献315