成功推销技巧2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

成功推销技巧PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

1　成功推销技巧核心课程1

1.1　导言1

1.1.1　最优秀业务代表研究调查2

1.1.2　成功业务拜访研究调查8

1.1.3　业务代表角色研究调查14

1.1.4　客户忠诚的研究调查17

1.1.5　销售著作研究调查19

1.1.6　其他应用方法21

1.2　满足需要的推销方法23

1.2.1　辨别需要24

1.2.2　成功的业务拜访24

1.2.3　概要26

练习27

1.3　开场白30

1.3.1　何时做开场白30

1.3.2　如何做开场白31

1.3.3 引出开场白33

1.3.4　准备做开场白33

1.3.5　概要34

练习34

1.4　询问36

1.4.1 何时询问37

1.4.2　如何询问37

1.4.3　解释询问的理由46

1.4.4　准备询问47

1.4.5　概要48

练习49

1.5　说服52

1.5.1　有关你产品和公司的资料52

1.5.2　何时说服55

1.5.3　如何说服56

1.5.4　准备针对客户的需要去说服61

1.5.5　概要62

练习64

1.6　达成协议69

1.6.1　何时达成协议69

1.6.2　如何达成协议70

1.6.3　达成协议的准备76

1.6.4　概要76

练习77

1.7　克服客户的不关心81

1.7.1　何时去克服客户的不关心81

1.7.2　如何克服客户的不关心82

1.7.3　准备克服客户的不关心89

1.7.4　概要90

练习90

1.8　客户的顾虑96

1.8.1 怀疑97

1.8.2　误解97

1.8.3　缺点98

1.8.4　询问以了解顾虑99

1.8.5　概要101

练习101

1.9　消除客户的顾虑106

1.9.1 消除怀疑107

1.9.2　消除误解110

1.9.3　克服缺点112

1.9.4　消除客户顾虑的准备116

1.9.5　概要117

练习119

2　成功推销技巧应用课程124

2.1 引言124

2.2　注意和谨记的要点138

2.2.1　技巧概要：开场白138

2.2.2　技巧概要：询问140

2.2.3　技巧概要：说服143

2.2.4　技巧概要：达成协议145

2.2.5 技巧概要：克服客户的不关心147

2.2.6　技巧概要：消除客户的顾虑149

2.3　实践活动练习153

2.3.1 第一部分153

2.3.2　第二部分154

2.3.3 第三部分156

3　基本理论知识174

3.1　推销始于“拒绝”174

3.1.1 人们为什么会拒绝推销呢？174

3.1.2　问题的关键在于怎样对待拒绝177

3.2　销售成功的动力179

3.2.1　销售成功的因素179

3.2.2　具有积极态度的八个要点180

3.3　推销的过程183

3.3.1 找出／激发客户的需求，使他相信：你的商品所具有的好处能够满足他的需求或解决他的问题183

3.3.2　说服184

3.4　对症下药——冰释客户的异议187

3.5　需要、欲望、需求190

3.5.1 三者的辨证关系190

3.5.2　市场的概念191

3.6　马斯洛需求理论193

3.6.1　马斯洛需求理论概要193

3.6.2　需求理论与推销的关系195

3.7　消费者市场购买行为分析——神秘的暗箱196

3.8　现代市场结构198

3.8.1 现代市场结构的蛛网图198

3.8.2　假设的市场结构图198

3.9　波士顿咨询公司的市场增长率——相对市场份额矩阵200

3.10　市场营销观念的划分202

3.11　市场营销职能的演变过程204

3.12　市场营销组合的4P与4C对照206

3.13　营销组合的6Ps208

3.14　影响公司营销战略的因素209

附录1　处理价格异议的能力测试210

附录2　推销演讲技巧指南213

附录3　SSS课程总结纲要217