图书介绍

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（美）埃德·瑞格斯比著；贺痴，雷小兵译著
出版社：北京：机械工业出版社
ISBN：7111112571
出版时间：2003
标注页数：117页
文件大小：4MB
文件页数：132页
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图书目录

第1章我能从中得到些什么?1

发展战略联盟的原因与益处1

第2章战略联盟的类型13

促进市场营销的战略联盟16

卖主管理存货(VMI)32

互联网上的联盟36

第3章如何发现和选择联盟伙伴39

信任43

宽容45

合作46

承诺47

互利关系47

第4章发展联盟的步骤55

对新模式的介绍55

建立战略联盟的步骤58

建立联盟的10点成功要素69

第5章陷阱、路障与地雷71

合作的陷阱——警告71

律师的观点79

第6章使联盟健康而有生命力83

关系价值更新(简短的形式)85

关系的价值更新(较长的形式)86

合作行为规范87

争端的处理和解决87

在联盟中感情上的所有权89

通往感情上的所有权的旅程91

建桥者96

附录普遍问题的清单97

深入阅读材料119