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专业化地做个商人（代序） 樊纲1

序 高尚全1

第一章 我们必须面对的现实1

一、中国企业行走的灾难1

中国企业在为谁办？1

中国特色的“政绩意识”3

努力探索公有制的实现形式5

中国企业“劣迹”种种6

不做蛇吞象的事9

企业在文化中的行走灾难10

我们的钱是谁给的12

行色匆匆的老总们13

自己打跨自己14

企业家队伍与吃庄稼的牛16

中国大企业家多短命17

二、市场是一只看不见的手19

一只看不见的手19

交换的魔力21

市场森林与经济动物23

为什么都不赚钱25

生存指标与争取指标26

缓降的威胁27

企业良性循环的标准29

经营工作的困难30

竞争到最后争什么？31

狼、鹰的生命力与“企竞市择”32

三、做市场经济的王侯34

寻找新的经济增长点34

思想观念的市场化35

改革精神与发展眼光37

思想深处的症结39

做市场经济的王侯41

低姿态进入与无为而治42

培养薄利思想43

做企业不能蒙着干45

注意企业里的杂音47

第二章 从历史走向现实的商人50

一、商人是伟大的50

商人是伟大的50

商人意识52

商人≠赚钱的机器53

利润是生存的成本55

利义之辨57

利与“官本位”中的权59

商人的文化积淀61

大商人应该是哲学家62

二、首先做一个企业家65

企业家的标准65

不可忽视的政治期待68

企业家的知识结构70

企业家的心理素质71

企业家的魅力与反传统72

企业家的思想方法74

企业家的工作方法75

土壤学说与经营自我76

要有钱的观念78

经济的民主化与市场化80

三、做一个厚道的大商人83

举人与生意人83

“双赢”是商人群体的最终选择84

决策与运作86

要关心涨价与降价88

商人要学会理财90

做厚道的大商人92

树立企业正气93

做一个真正的人95

树立三心当赢家97

打工者的职业道德与敬业精神98

第三章 商场是商人走钢丝的舞台100

一、市场是“核反应堆”100

市场是“核燃料”100

人人都买都卖的社会102

适应市场与创造市场104

购买力的三条制约105

市场的巨大力量源于竞争106

消费市场的三种形态107

面对无规则的游戏108

善于把木梳卖给和尚110

二、品牌是商人背后的“保险绳”112

品牌时代的到来112

名牌具备的四个条件114

从国内名牌到国际名牌115

制造品牌116

质量与品牌118

名牌延伸与名牌森林120

创新品牌121

突破障碍点123

品牌如何创新125

三、敢于在竞争中打垮对手127

要敢于竞争127

营销观念的变化128

市场建设的思路129

市场建设的基本策略131

数量营销与质量营销132

两个终端与三大网络134

动态销售的过程136

重视终端与网络建设137

培养自己的销售队伍139

销售人员的政治素质142

饭要一口一口地吃144

第四章 商人的谋与略146

一、足智多谋者昌146

赚明天的钱146

足智多谋者昌147

竞争的生命力在于策划148

质量是企业的生命151

微利时代的抉择153

两种截然不同的增长方式154

解决市场低迷的四种措施156

学会钻政策的空子158

善断与“打兔子”159

二、与时俯仰因势而行161

衡量销售工作的标准161

战略产品与“主心骨”162

注意市场的“冷面杀手”163

什么是好客户165

评价与选择客户166

客户的重组问题167

定价的策略169

打破原格局增加密集度171

严禁掠夺性销售173

保利与保量174

三、在商不言商176

将欲取之必先予之176

追求实效与实际177

敢于承诺双赢178

架起工商合作的桥梁181

赢是双向的183

你赢我赢，共存共荣185

智者之虑杂于利害187

市场体系的核心189

在商不言商190

管理是永恒的主题192

一、学会管理192

第五章 把自己克隆成大商人192

管理的交易195

经营者管理不力的表现196

战略管理198

学会做集权人物199

相克相生200

目标与成本202

帮助员工实现梦想203

学会沟通205

抓住“两心”207

不能当“败家子”208

培养节约精神210

管理好自己的时间212

二、做没有工厂的厂长214

开发商与经销商的异同214

全新的市场概念215

如何组建分销网络218

选择客户十分重要220

开发商的品牌意识222

新产品开发的原则224

解决好品种问题225

开发产品的生命力227

创新与模仿228

树立商人意识231

三、如何做一个大商人231

我的六种反对232

商人要会经营自我234

如何做一个大商人236

做一个平凡的人238

做一个有心的人239

做一个执著追求的人241

做一个学识渊博的人243

第六章 创新是商人的永恒追求245

一、创新是事业的核能245

理念创新为首245

革自己的命247

创新是事业的核能248

思维方式的创新250

注意站在企业屋顶上的羊252

突破人事制度的瓶颈254

人才机制的创新是第一位的255

管理机制的创新257

市场在创新中生长259

二、正视枷锁与误区260

走出低层次竞争的误区260

积极有为的公司该做什么262

艰难的“退出”263

四大误区与一大枷锁265

精神超越新旧经济的界限267

调整是主旋律269

进军农村市场270

三、不求干得好，但要好好干272

新经济时代272

适用竞争机制274

引入商人机制276

力戒空虚浮躁278

给员工戴上“金手铐”280

改造自己的同时改造企业282

低成本做大商人283

不求干得好，但要好好干284

后记 王效金284