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目录3

法则一 营销的真谛3

什么是营销3

鱼钩卖出“巡洋舰”5

陈平过河7

和气生财8

加鸡蛋的艺术店10

顾客的需要11

投其所好11

工程师与青蛙13

温柔者有福14

两头鸟16

渔夫钓鱼17

市场中有什么好卖的18

专修皇帝的帽子19

森林之王21

等待21

合同风险22

“金牌销售”23

两只鞋和一双鞋25

无时无处不工作26

如花的心灵27

动之以利28

巴菲特的投资秘密29

一分钟成交31

小姐的“猴子屁股”32

“金钱只认得金钱”33

与“上帝”计较10美分35

“学习雷锋”成经理36

宁要辛苦，不混日子37

曲线推销38

流浪与专职39

财起表萍之末40

法则二 思维的突破45

垃圾变黄金45

要钓竿的小孩46

不看自己的猪46

疯子不呆47

周仓打蚂蚁48

皮鞋的由来50

金钩钓鱼51

将脑袋打开一毫米51

地图与人像52

情侣苹果53

把木梳卖给和尚54

只借1美元56

营销的精神57

谁在冒险59

猴子学伐木60

总会有另一种答案存在60

走进陌生62

洛克菲勒的女婿63

苹果有姓名65

胆量69

法则三 应变的学问69

鸟笼逻辑69

将军杀马71

还是有两个机会72

淹大水的那一天74

母狐狸的教子方法76

白雁落网77

以退为进77

马戏团的老虎80

谁动了我的奶酪81

惯性82

蜜蜂和苍蝇83

对牛说人话84

两兄弟煮雁85

双面神的遗憾85

宋曲康老子86

当机立断87

厌倦有价89

放小饵钓大鱼89

王永庆开米店90

山羊胡子的幽默95

该来的不来95

法则四 沟通的技巧95

多言无益97

青蛙吃黄牛97

太阳和风98

乌龟与男孩99

好不容易99

开口101

从“赞美”对方开始101

“切腹”102

送礼的学问103

信服的理由105

一来就走107

价值百万美元的笑容108

言多必失109

金人111

鸭子只有一条腿111

激将术112

谁才是猪114

铁杆和钥匙115

滞销116

应试妙答117

经营有方117

酒店里的恶狗118

沉默是金120

做事先做人120

眼神造就贫富121

五元钱的暴利122

没打领带，拒绝入内124

敢于说“不”125

目标要明确129

欲速则不达129

法则五 战略的执行129

桑德斯上校的故事130

有关罐子的学问131

以出世之心入世133

选择133

福特造车134

聪明的报童135

百万身价的人137

驼鹿与防毒面具138

分段实现大目标139

满袋锦囊妙计的狐狸141

准备142

纪昌学箭143

凡事有窍门144

魔鬼训练145

滚动的石头不长草147

勇于求人148

一千个堕落的理由149

不时举手150

一束鲜花20万151

人无笑脸莫开店153

工作是这样找到的154

把顾客当上帝155

“意”字生意经157

法则六 心态的调整161

塞尔玛的故事161

自我反省163

认识自己163

原因来自“我”165

旧鞋的故事166

借口167

天下没有不劳而获的东西167

黄帝问路169

马戏团的大象170

梦想成真171

上帝会救我172

往好处想173

“脸皮应该厚一点”175

兴趣就是效率176

急于求成死得快177

大帅哥没女朋友179

虚心拿到了订单180

法则七 自我的激励185

“棺材”真的好灵185

靠自己186

跳蚤的故事187

神迹187

“一口气”的故事189

心平气和的刘铭传189

用脚画画儿的杜兹纳190

寻找顾客191

让客户决定193

早起的鸟儿有虫吃194

砌砖195

走向讲台197

成功先生与失败先生198

乐观的拿破仑198

人的潜能无穷200

天堂与地狱202

临门一脚203

守株待兔206

苏格拉底收徒207

十字镐的主人209

永远的坐票210

穷人最缺少的是什么211

向自己销售“希望”213