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谨藉以下一则小故事与大家共勉1

第1章 我的保险路2

我的保险路2

第2章 投入9

要靠智慧赚钱9

透过自己本身的人际关系11

寿险没做成，意外险也要做一张13

最好的课堂在行销市场15

气势18

第3章 修炼18

喝下苦茶的仪式23

跟自己订个合约24

灌满自信的血液25

绝对的自信28

行动一展开，美好人生也同时开始30

心平气和的方法32

不轻言放弃33

常讲这些话35

激发热情36

加热的酒更香37

面对挫折，转换情绪38

大数法则的道理39

避免低潮的方法41

街头拜访锻炼气魄42

问题与困扰43

第4章 话术46

会说故事的人赢得一切46

绝妙的保险行销话术47

把剧本事先写好，搏命演出48

各种缔结话术49

初见面就要尝试缔结51

从准客户的行业展开话题52

有了团保更要有个人保险53

情报是准客户的最爱54

用一笔保费买两份保险55

我帮你创造利润56

理赔时该讲哪些话？59

工作能力62

第5章 能力检视62

社交能力63

宽容能力64

行动能力65

说话能力66

聆听能力67

体贴能力68

忘掉挫折能力69

丰富人生的保险行销事业72

第6章 欢喜心做保险72

找个偶像塑造自己73

不要在意别人怎么想74

不要在意别人的一举一动75

全身充满可塑性76

欢喜之心，可让事情变得圆融77

不要思考过度78

工作与家庭之间兼顾79

保险业务员的四大工作81

保险业务员定期工作评估82

保险业务主管的四大工作84

保险业务主管定期工作评估85

如何设定工作目标？87

目标化为行动的数据88

数据可以服人89

调整竞赛的落差90

婉拒保单也是业务员工作91

做个认真的倾听者92

严重的失误93

紧迫感95

哪些人需要保险？96

适时适地的赞美97

给客户写信98

请客户介绍客户的要诀99

回报介绍人的重要性100

第7章 名片成功学102

名片成功学102

名片的使用103

设计及递发名片105

收受准客户名片106