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第1章 外贸有人这样做2

1.1 外贸SOHO，在家也能赚大钱2

1.2 会展外贸，广集商机财源6

1.3 订单加工，拿差价谋利润11

1.4 服装玩具，小产品成就大财富15

1.5 代理垄断，营利机会多18

第2章 入行指引，让外贸不再神秘22

2.1 外贸流程解读，精熟业务22

2.2 认识货物，发掘潜在财富30

2.3 寻找客户，走出去汇聚财富34

2.4 行业速成，电脑与英语38

2.5 抓住关键点，单证、退税和信用证41

第3章 整合资源，开启外贸财富之门48

3.1 进货，渠道为王48

3.2 多方攻坚，获取客户资源50

3.3 合作双赢，大家赢才是真的赢56

3.4 外贸利器，善用八方资源59

3.5 外贸信息，遍寻天下财源63

第4章 应对询盘，讨价还价达成双赢74

4.1 询盘，判断客户的意图74

4.2 询盘回复，缜密考虑79

4.3 价格计算，保证利润82

4.4 讨价还价，达成共赢88

第5章 接单签约，一切按合同办事94

5.1 化询盘为订单，合同前提94

5.2 外贸谈判，合作的开端96

5.3 礼仪详谈，促进成功交易101

5.4 写好合同，顺利做外贸105

第6章 掌握货源，开发贸易价值114

6.1 备货，核实品质没纰漏114

6.2 报检通关，熟悉程序助力大119

6.3 安排装运，严格履行合同条款125

6.4 进口货物，与货代合作130

第7章 交单结汇，精通财富支付之法136

7.1 制作提单，严格谨慎136

7.2 提单风险，预防为重145

7.3 提交单据，密切配合银行147

7.4 外汇结算，收四海财富150

第8章 寻求客户，挖掘外贸财富156

8.1 开发信，抛向潜在客户的媚眼156

8.2 寄送样品，小鱼饵钓大鱼160

8.3 客户跟进，再次合作的基础163

8.4 应对投诉，有理有利有节167

第9章 委托合作，赚自己最擅长的那份172

9.1 与货代合作，省心省力双赢172

9.2 精熟货代流程，避免风险178

9.3 与公司合作，和气生财为重184

9.4 警惕中间环节陷阱，保障财富安全188

第10章 杜绝欺诈纠纷，巧妙保护财富安全196

10.1 合同欺诈，事前严密审核196

10.2 提单欺诈，严格程序预防201

10.3 结算欺诈，选择安全方式207

10.4 贸易纠纷，谋求灵活处理211

第11章 出口退税，活用外贸国策216

11.1 退税，另开财富之源216

11.2 精熟退税流程，增长财富220

11.3 活用政策，提高效益224

11.4 合理利用政策，安布雷拉公司收退税之利231

第12章 风险控制，为财富保驾护航236

12.1 客户风险，慧眼识人236

12.2 货物风险，检验运输多注意239

12.3 汇率风险，关注大局244

12.4 合理避险，重视保险249

参考书目255