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第一章 他们是怎样成为“时间的主人”的？3

1．时间管理术是一种“技术”3

2．相信自己的积极思考可以改变你的人生7

3．一个高中毕业的优秀推销员的时间使用法11

我的时间使用术——案例研究（CaseStudy）11

①AIU保险公司优秀推销员伊藤孝之13

4．形成了良好的动机是优秀推销员们成功的理由19

5．“倒推式思考”——业务管理的一种方法22

6．靠“情节展开力”登上顶峰，签约率高达95％的优秀推销员25

我的时间使用术——案例研究（CaseStudy）25

②索尼生命保险优秀推销员日比野淳治26

7．让你的意识发生变革的4个M31

8．用“双赢（Win—Win）”原则，建立你的PowerPart-ner（实现目标的重要合作者）35

9．我在21岁时遭受重大挫折，变得一贫如洗38

10．以销售为天职的推销员43

11．和顾客预约一次面谈，比100个理论都有用46

12．获得顾客信任的技巧53

13．信任不是一天就能培养起来的58

我的时间使用术——案例研究（CaseStudy）58

③ClientSide咨询公司董事长越石一彦59

14．不明确的目标只能带来不好不坏的结果64

①明确愿望69

15．必备的3种“大脑梳理法”69

②设定目标72

③制定计划74

16．造就世界最佳推销员的“拖网捕鱼”式攻势76

17．专业的业务员能把时间集中起来加以充分利用80

18．时间管理就是实践和自己的约定84

我的时间使用术——案例研究（CaseStudy）84

④东京海上安心生命保险公司优秀推销员小原健志85

19．优秀推销员知道工作时间的优先顺序91

第二章 怎样把24小时变成48小时99

1．关键就在于你怎么来安排99

2．7种“时间的浪费”造就了差劲的推销员103

时间的浪费①——散漫是贫困的最好朋友104

时间的浪费②——准备不足是致命伤107

时间的浪费③——信息不准确是最糊涂透顶的109

时间的浪费④——对推销的商品缺乏了解的话，只能吃闭门羹111

时间的浪费⑤——没有事先和客户重新确认约好见面的时间115

时间的浪费⑥——没有计划的拜访日程118

时间的浪费⑦——由于身体不适而造成失误121

3．不立刻去做就会失败的3项工作125

①对顾客的咨询必须立刻做出回答126

③不能很好地处理顾客的不满，会使你信用全失127

②只要你少汇报一点信息，就会引起混乱127

4．把24小时变成48小时的技术130

5．选择可以使你的销售高效率展开的市场132

6．用顺藤摸瓜式的销售一网打尽136

7．看透4个市场141

8．把开拓有希望的顾客作为向市场扩大型销售法的契机147

9．努力争取和顾客面谈的机会151

10．为了实现你的目标，首先要决定对象的优先顺序156

11．预约能使你“出成果”的面谈160

①把和顾客的预约面谈集中在内勤日162

③尽量使用手机和笔记本电脑163

②早上打电话，下午出去推销163

12．活用倒推式思考最大的优点166

13．有效利用时间的交流技巧169

14．询问顾客的Needs和Wants173

15．最先进的销售工具可以成为最强有力的武器176

16．利用能无限工作的“传说的业务员”来为你服务179

17．培养PowerPartner（有力的协作者）的奥秘182

18．争取获得来自顾客的空白委任书——把你介绍给新的顾客186

19．对人吝啬的业务员，在时间管理上会受损失194

20．不能进行“区别”销售的人，销售业绩是得不到提高的200

21．IvyLee的一个价值25000美元的点子204

22．用“80:20的法则”来完全改变你的业绩208

23．“W-P-D-E循环”可以使你的想象变成现实211

24．时间管理的97个建议213

第三章 “神奇笔记本”227

1．“笔记本”能帮助你的商业技巧提高一个层次227

①确认优先顺序230

②按照优先顺序明确标记该做的工作231

③同时处理几项任务231

④计划下一桩买卖232

⑤让笔记本成为你的上司233

2．最强大的笔记本——“Achievement笔记本”234

①中长期日程安排表235

②月度行动计划表235

③周度行动表236

④每天的行动表237

⑤目标设定表238

3．用笔记本重新开始你的职业生涯252

①ActionList257

②记录预约的面谈和行动的实际结果261

③开支记录和备忘录264

④做出第二天的行动计划266