图书介绍

商品推销实务2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

徐育斐主编著
出版社：沈阳：东北财经大学出版社
ISBN：7810446630
出版时间：2000
标注页数：267页
文件大小：10MB
文件页数：288页
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图书目录

第1章　现代企业营销中的商品推销1

1.1　商品推销概述2

1.2　商品推销的功能和意义10

1.3　现代推销观念16

1.4　推销战略21

小结31

复习思考题32

第2章　推销信息34

2.1　推销信息的搜集、处理和传递35

2.2　推销信息的功能和运用51

小结56

复习思考题57

第3章　推销人员59

3.1　推销人员的职责60

3.2　推销人员的素质66

3.3　推销人员的自我教育74

3.4　推销人员的心理与态度83

小结90

复习思考题91

第4章　顾客类型与推销模式93

4.1　顾客类型94

4.2　顾客心理与态度102

4.3　推销模式111

小结123

复习思考题124

第5章　顾客的寻找和接近125

5.1　寻找顾客126

5.2　推销接近136

小结153

复习思考题154

第6章　推销洽谈156

6.1　推销洽谈的原则与任务157

6.2　推销洽谈的步骤与内容163

6.3　推销洽谈的方法167

小结179

复习思考题180

第7章　推销障碍的处理183

7.1　推销障碍产生的原因及表现184

7.2　处理推销障碍的原则和基本策略197

7.3　处理推销障碍的方法201

小结204

复习思考题205

第8章　成交及客户跟踪207

8.1　成交的基本策略208

8.2　成交的方法216

8.3　客户跟踪227

小结232

复习思考题234

第9章　推销管理236

9.1　客户管理237

9.2　推销部门和推销人员管理242

9.3　推销控制256

小结264

复习思考题266

主要参考书目267