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第一章 导论1

第一节 市场营销学与医药市场营销学1

第二节 医药市场与医药市场营销10

第三节 医药市场营销学的研究对象、内容、方法19

第四节 我国医药市场营销问题与探讨21

第二章 医药市场营销环境33

第一节 医药营销环境与医药营销的关系33

第二节 医药市场营销环境研究的内容35

第三节 研究营销环境的方法与对策51

第四节 医药市场发展概况54

第三章 医药市场信息研究63

第一节 医药市场营销信息系统63

第二节 医药市场营销调研67

第三节 医药市场信息预测77

第四章 医药企业发展战略及市场营销规划85

第一节 企业战略及企业战略管理概述85

第二节 企业发展战略89

第三节 医药市场营销规划93

第五章 医药市场购买者行为分析105

第一节 医药消费者市场购买行为分析105

第二节 医药组织市场购买行为分析117

第六章 医药目标市场营销129

第一节 医药目标市场细分129

第二节 医药目标市场选择138

第三节 医药市场定位145

第七章 医药产品策略151

第一节 医药产品及其整体概念151

第二节 医药产品生命周期及营销策略154

第三节 医药产品品牌策略与商标策略159

第四节 医药产品包装策略164

第五节 医药新产品开发策略167

第八章 医药产品价格策略173

第一节 医药产品定价的基本原理173

第二节 药品的价格及药品的差价177

第三节 医药企业定价目标与定价方法179

第四节 医药企业的定价策略184

第九章 医药分销渠道策略192

第一节 医药分销渠道的功能、结构及类型192

第二节 医药分销渠道成员及其特点198

第三节 医药分销渠道的战略设计202

第四节 医药分销渠道的管理206

第五节 我国医药分销渠道的特点分析212

第十章 医药产品促销策略221

第一节 医药促销与医药促销组合221

第二节 医药广告225

第三节 人员推销与促销230

第四节 医药公共关系与销售促进236

第十一章 医疗服务市场营销247

第一节 医疗服务营销的含义与医疗机构的分类247

第二节 医疗服务的特点及其营销的意义250

第三节 医疗服务的市场营销战略与策略253

第四节 我国医疗服务营销的现状分析255

第十二章 医药市场营销组织与控制263

第一节 医药市场营销组织263

第二节 医药市场营销控制268

第三节 医药市场营销审计273

主要参考文献282