从0到估值1000万 创业者的5项修炼2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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PATR 1 创业企业的定位2

1.1 谁适合创业——用创业评估计分表做个测试2

创业就是做生意，但又不仅仅是做生意。2

1.1.1 此创业非彼创业2

1.1.2 创业者，你是否有这七大特质2

1.1.3 一张表告诉你是否适合创业5

创业评估计分表5

创业者核心素质模型6

个人案例——不是每个创业者都能抓一手好牌7

敲黑板·划重点8

1.2 兼职创业可以吗8

创业不是分出多少时间用于创业，而是要把你全部的能量放大5倍甚至10倍。9

1.2.1 哪些人会选择兼职创业9

1.2.2 兼职创业如何兼顾工作和创业9

1.2.3 兼职创业何时可以转为全职创业10

1.2.4 关于兼职创业的五个问题11

1.2.5 一张表告诉你是否适合兼职创业12

兼职创业测评表12

个人案例——纠结了一年，我才决定全职创业13

敲黑板·划重点14

1.3 谁可以跟你一起创业14

一个好汉三个帮，一个创业团队帮。15

1.3.1 如何打造企业核心团队15

1.3.2 创业企业如何招人16

极简创业团队构成图18

思维导图：如何找跟你一起创业的人19

个人案例——有团队，才有后面犯错和成长的机会19

敲黑板·划重点20

1.4 创业有风险，开始需谨慎20

创业不是看你能多成功，而是看你能承受多大失败的风险。21

1.4.1 你最多能赔多少钱21

1.4.2 创业“浪费”了你多少时间22

1.4.3 你的家庭支持你创业吗22

1.4.4 你的身体和精神可以透支多久23

创业者风险承受能力测评表24

个人案例——敢失败才敢成功25

敲黑板·划重点25

1.5 陷阱与经验——没想好的开始都不太可能成功25

开始你就应该明白，创业是一条遍布陷阱的路。26

案例Ⅰ：大佬的创业试水26

案例Ⅱ：一堆牛人的沙龙27

案例Ⅲ：1.5亿元的生意28

案例Ⅳ：每个老板都有病29

个人案例——为什么我的第一次创业会一败涂地30

敲黑板·划重点30

PATR 2 如何设计产品32

2.1 从发明家到产品经理32

好产品不能靠“拍脑袋”。32

2.1.1 人人都是产品经理32

“精益创业”的产品开发过程33

2.1.2 产品开发的三个关键节点34

产品开发流程图34

需求评估象限36

产品需求简易评估表37

Facebook早期网站图38

产品原型检查清单39

产品验证的不同形式41

测试MVP的15种方法42

个人案例——我花了40万元和半年时间，做了一个失败的验证42

敲黑板·划重点43

2.2 产品就是“全过程”43

市场竞争决定了产品不能仅仅是“产品”44

2.2.1 产品创新的关键词44

2.2.2 爆品原则45

爆品的“金三角法则”46

2.2.3 产品全过程管理要求四个极致46

产品策划检查评分表48

用户参与产品生产的方式50

渠道成本核算表52

产品传播梯度54

个人案例——我用套公式的方法做了一款“爆款产品”55

敲黑板·划重点56

2.3 什么是产品的护城河56

打造产品的核心竞争力。56

2.3.1 从技术领先到竞争壁垒56

2.3.2 技术壁垒58

2.3.3 方法论优势59

2.3.4 社群优势61

2.3.5 外部资源64

产品护城河模式图65

个人案例——文化类产品，如何找到护城河65

敲黑板·划重点66

2.4 你的产品是免费的吗67

用商业模式倒推产品的思路。67

2.4.1 为什么有免费的产品67

产品免费模式68

2.4.2 什么样的产品可以免费68

2.4.3 免费的产品也面临竞争吗70

2.4.4 企业如何规划“产品免费”的思路70

免费产品推演图71

个人案例——为什么我敢把自己的产品降价为0元72

敲黑板·划重点74

2.5 陷阱与经验——沿着旧地图，找不到新大陆74

创业公司的核心就是创新的产品。74

案例Ⅰ：艰难的电商转型74

案例Ⅱ：突然倒闭的游戏公司76

案例Ⅲ：漫长的产品路77

个人案例——我的创业是从学着做产品开始的78

敲黑板·划重点79

PART 3 打磨商业模式81

3.1 什么是商业模式81

3.1.1 商业模式的两个要素81

3.1.2 商业模式的本质是赚钱82

3.1.3 商业模式的意义是克服不确定性83

3.1.4 商业模式的PDCA循环84

商业模式的PDCA循环84

个人案例——从赚点钱到找到新的商业模式85

敲黑板·划重点86

3.2 找到商业模式的两个途径87

3.2.1 从业务类型推导商业模式87

Michael Rappa的电子商务模式分类88

常见的12种生意类型88

3.2.2 从结果倒推商业模式89

3.2.3 解读五种常见的商业模式90

五种常见的商业模式类型90

五种商业模式描述及举例91

对照业务方向，快速理解五种商业模式92

个人案例——商业模式不只一种可能93

敲黑板·划重点93

3.3 商业模式创新94

网络直播的创新商业模式95

3.3.1 商业模式创新来自对用户的洞察95

3.3.2 商业模式创新来自对产品的把握96

3.3.3 商业模式创新要跟着市场脉搏走97

3.3.4 跨界是商业模式创新的捷径98

3.3.5 众筹是商业模式的新玩法99

个人案例——把写作课换一种玩法99

敲黑板·划重点100

3.4 陷阱与经验——没想过商业模式的人不配谈创业100

案例Ⅰ：与20万用户告别101

案例Ⅱ：大数据的生意102

案例Ⅲ：拿到投资后快速死亡的公司103

个人案例——没有商业模式最多能亏多少钱104

敲黑板·划重点104

PART 4 从商业计划书、电梯演讲到路演106

4.1 用模块法快速完成商业计划书106

4.1.1 商业计划书是计划吗106

4.1.2 为什么有时候几页PPT就可以打动投资人108

4.1.3 用模块法迅速完成商业计划书109

商业计划书中的四个必选模块109

商业计划书中的九个可选模块111

企业外部环境的PEST指标112

商业计划书的三个加分项113

商业计划书的构成114

个人案例——我改了20版的商业计划书114

敲黑板·划重点115

4.2 你总会遇见几次电梯演讲115

4.2.1 电梯演讲不一定在电梯里115

4.2.2 电梯演讲的三条铁律116

4.2.3 如何准备一个电梯演讲117

企业的核心三问118

个人案例——葡萄牙老师教我的电梯演讲法119

敲黑板·划重点120

4.3 每一次路演，你都更接近成功120

4.3.1 路演是演什么？演给谁看120

4.3.2 如何准备路演122

路演准备清单122

4.3.3 路演中要注意的问题124

个人案例——抓住路演的机会，我“偷了”很多人的智慧125

敲黑板·划重点126

4.4 陷阱与经验——只能说服自己的项目不是好项目126

案例Ⅰ：害怕点子被别人偷去127

案例Ⅱ：被口水淹死的项目128

案例Ⅲ：饿肚子的创业129

个人案例——想法、项目、创业者，三者会一起成长130

敲黑板·划重点130

PATR 5 投资和投资人132

5.1 投资是创业项目的里程碑132

5.1.1 创业融资就像爬楼梯132

创业融资的不同阶段133

5.1.2 投资人给的是真金白银133

个人案例——不能等没钱了再融资134

敲黑板·划重点135

5.2 打动天使投资人的十个标签135

5.2.1 四个字了解风险投资135

5.2.2 如果你有这十个标签，你更容易获得投资136

个人案例——拿不到投资的原因很多，拿到投资可能只要一个原因就够了138

敲黑板·划重点139

5.3 从项目估值到签署投资协议139

5.3.1 项目估值到底有几种方法139

创业公司常用的估值方法140

5.3.2 为什么股份越来越少，价值却越来越高141

多轮投资中的股份稀释示意图141

5.3.3 估值是“订婚”，离“结婚”还有这么几步142

个人案例——第一次签投资协议143

敲黑板·划重点143

5.4 陷阱与经验——投资是一把双刃剑143

案例Ⅰ：丢失控股权的创业项目144

案例Ⅱ：没有技术优势的项目145

案例Ⅲ：撤资风波146

个人案例——钱是解压的还是加压的147

敲黑板·划重点148

PART 6 创业问答150

6.1 无团队，不创业150

6.1.1 从朋友到创业伙伴150

6.1.2 亲兄弟也要明算账152

6.1.3 团队不好带怎么办153

6.2 不懂营销，很难创业155

6.2.1 对内也要营销155

6.2.2 从自我营销到企业传播157

6.2.3 你不能不懂新媒体营销158

6.3 创业是一条布满陷阱的路161

6.3.1 有机会大但风险小的创业吗161

6.3.2 拿钱有风险，融资需谨慎162

6.3.3 对赌，你赌得起吗166

6.4 创业是对创业者的最好磨练169

6.4.1 创业失败有多可怕169

6.4.2 创业者的自我修炼171

6.4.3 创业是项目的提升，也是创业者的自我提升173

后记177