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第一篇 商业模式创新战略的概念与模型3

第一章 导论3

第一节 商业模式的意义3

一、商业模式对创业者的意义4

二、商业模式对企业管理的战略意义5

三、商业模式创新对企业经营方式转换的意义7

第二节 商业模式创新战略的功能8

一、商业模式的产品价值创新功能8

二、商业模式的战略创新功能8

三、商业模式的市场定位创新功能9

四、商业模式的营销创新功能9

五、商业模式的运作管理创新功能9

六、商业模式的资源整合创新功能10

七、商业模式的营利收入创新功能10

八、商业模式的成本控制创新功能10

九、商业模式的资本运作创新功能10

第三节 案例分析 S公司“隐形冠军”的商业模式创新战略11

第二章 商业模式理论综述26

第一节 商业模式的定义26

第二节 商业模式的维度和要素29

第三节 商业模式的理论分析模型31

一、商业模式的建构要素模型说31

二、三层面模型说31

三、交易系统模型说31

四、运营系统模型说31

五、商业模式七要素说32

六、约翰逊商业模式三要素说34

七、张维迎、孔翰宁、奥赫贝商业模式八要素模型35

八、魏朱商业模式的六要素模型35

九、亨利·伽斯柏商业模式六功能说36

十、奥特华德商业模式九要素说37

第四节 案例分析 三和茶叶公司“茶人合一”商业模式创新39

第三章 商业模式九要素模型与创新战略51

第一节 商业模式的九大要素模型51

一、商业模式分析模型九要素51

二、商业模式九要素模型及其关系52

第二节 商业模式创新战略模型53

一、业务创新战略模块53

二、运营创新战略模块54

三、盈利创新战略模块55

四、商业模式创新战略九要素分析板块图模型56

第三节 商业模式九大创新战略的量化模型57

一、商业模式综合指数BMI的量化57

二、商业模式综合指数BMI测量59

第四节 商业模式创新战略影响因素和赋值分析60

一、商业模式创新战略影响因素60

二、商业模式创新战略赋值分析63

第五节 商业模式创新战略最佳实践分析65

一、T.I.T创意园65

二、T.I.T商业模式创新分析66

第六节 案例分析 秋鹿商业模式创新战略70

第二篇 业务创新战略模块81

第四章 产品价值创新战略81

第一节 产品价值创新战略的概念81

一、产品价值创新战略的定义81

二、产品或服务的价值主张构造块83

第二节 产品价值创新战略影响因素和赋值分析84

一、产品价值创新战略的影响因素84

二、产品价值创新战略赋值分析86

第三节 产品价值创新战略最佳实践分析87

一、苏宁O2O模式87

二、苏宁O2O商业模式创新分析88

第四节 产品价值创新战略的模式88

一、功能型创新模式88

二、功能战略群重组模式89

三、开创跨产业的广义替代品的模式89

四、将被替代品转换为互补品的模式89

五、顾客价值扩展模式89

六、顾客价值细分模式90

七、其他创新模式90

第五节 产品价值量化分析90

一、价值增值的概念91

二、商业模式价值的量化模型分析92

第六节 案例分析93

一、亨吉利名表零售业务商业模式创新战略分析93

二、中国饰品界的ZARA——哎呀呀99

第五章 经营策略创新战略104

第一节 经营策略创新战略的概念104

一、经营策略创新战略的定义104

二、经营策略创新战略的形式105

第二节 经营策略创新战略影响因素和赋值分析106

一、经营策略创新战略影响因素106

二、经营策略创新战略赋值分析108

第三节 经营策略创新战略最佳实践分析109

一、阿里巴巴集团介绍109

二、阿里巴巴的业务模式和发展战略分析110

第四节 经营策略创新战略模式111

一、低成本战略模式111

二、差异化战略模式112

三、聚焦化战略模式112

四、多样化战略模式112

五、纵向一体化战略模式112

六、其他经营策略创新战略模式113

第五节 案例分析114

一、酷漫居商业模式创新战略分析114

二、12580呼叫平台商业模式创新战略分析122

第六章 市场定位创新战略131

第一节 市场定位创新战略的概念131

一、市场定位创新战略的定义131

二、如何进行市场定位的战略策划132

第二节 市场定位创新战略影响因素和赋值分析134

一、市场定位创新战略影响因素134

二、市场定位创新战略赋值分析135

第三节 市场定位创新战略的最佳实践137

一、“十月妈咪”公司介绍137

二、“十月妈咪”商业模式创新战略的成功之处137

三、“十月妈咪”的商业模式创新分析138

第四节 市场定位创新战略模式138

一、发散式市场机会模式138

二、目标市场扩展模式139

三、市场“空缺”填补模式139

四、无差异性市场策略模式139

五、差异性市场策略模式139

六、密集性市场策略模式140

七、客户重新定位模式140

八、其他市场定位战略创新模式140

第五节 案例分析140

一、小米手机市场定位战略创新分析140

二、千鲜汇商业模式创新战略分析148

第三篇 运营创新战略模块157

第七章 营销推广创新战略157

第一节 营销推广创新战略的概念157

一、营销推广创新战略的定义157

二、营销推广创新战略的特征和方法157

第二节 营销推广创新战略影响因素和赋值分析159

一、营销推广创新战略影响因素159

二、营销推广创新战略赋值分析161

第三节 营销推广创新战略最佳实践分析162

一、“双十一网购狂欢节”162

二、双十一网销商业模式创新分析163

三、案例启示163

第四节 营销推广创新战略模式164

一、蜂鸣营销模式164

二、生活形态营销模式164

三、直销模式165

四、“圆心—卫星”营销模式165

五、电子商务网络销售模式165

六、其他营销推广创新战略模式165

第五节 案例分析166

一、环球市场B2B电子商务的特色模式166

二、景心科技公司二维码营销创新171

第八章 运作管理创新战略179

第一节 运作管理创新战略的概念179

一、运作管理创新战略的定义179

二、运作管理创新与创新要素、创新方法180

第二节 运作管理创新战略影响因素和赋值分析180

一、运作管理创新战略影响因素180

二、运作管理创新战略赋值分析181

第三节 运作管理创新战略最佳实践分析183

一、华为公司介绍183

二、华为模式的特点183

三、九要素模型商业模式创新分析184

第四节 运作管理创新战略模式185

一、结构化商业模式185

二、倒三角“自下而上”管理模式185

三、扁平化管理模式185

四、无边界管理模式185

五、标准化商业模式186

六、流程再造商业模式186

七、虚拟化商业模式186

八、其他运作管理创新模式187

第五节 案例分析187

一、尚品宅配“大规模定制柔性生产”商业模式创新战略分析187

二、顺丰公司“一体化管控”商业模式创新战略分析192

第九章 资源整合创新战略196

第一节 资源整合创新战略的概念196

一、资源整合创新战略196

二、资源整合创新战略的内容、步骤和打造能力198

第二节 资源整合创新战略影响因素和赋值分析200

一、资源整合创新战略影响因素200

二、资源整合创新战略赋值分析201

第三节 资源整合创新战略最佳实践分析202

一、微信的营销方式202

二、微信的运作方式203

三、微信SNS的资源整合方式203

四、微信商业模式创新战略分析204

第四节 资源整合创新战略模式205

一、资源开发型商业模式205

二、价值链整合商业模式205

三、产业链互动商业模式206

四、产业链延伸商业模式206

五、价值网互动商业模式206

六、其他资源整合创新模式207

第五节 案例分析207

一、资源整合创新——广汽和奇瑞战略联盟207

二、多玩网游戏“门户平台整合”创新模式212

第四篇 盈利创新战略模块219

第十章 营利收入创新战略219

第一节 营利收入创新战略的概念219

一、营利收入创新战略219

二、营利收入创新战略的原则221

第二节 营利收入创新战略影响因素和赋值分析222

一、营利收入创新战略影响因素222

二、营利收入创新战略赋值分析223

第三节 营利收入创新战略的最佳实践分析224

一、苹果产品的演进224

二、苹果的商业模式特点226

三、苹果营收模式剖析226

四、苹果商业模式创新分析226

第四节 营利收入创新战略模式227

一、衍生收费商业模式227

二、利润来自直接客户的营利收入模式227

三、利润来自“产品＋内容”的营利收入模式228

四、利润来自第三方的营利收入模式228

五、利润来自“直接客户＋第三方”的营利收入模式228

六、利润来自“客户自助”的营利收入模式228

七、其他营利收入创新战略模式229

第五节 案例分析230

一、“碧桂园模式”地产创新战略分析230

二、“余额宝”融资平台盈利模式创新分析238

第十一章 成本控制创新战略247

第一节 成本控制创新战略的概念247

一、成本控制创新战略的定义247

二、成本控制战略的内部和外部创新方法248

第二节 成本控制创新战略影响因素和赋值分析250

一、成本控制创新战略影响因素250

二、成本控制创新战略赋值分析251

第三节 成本控制创新战略的最佳实践分析252

一、富士康公司介绍252

二、富士康成本价值管理模式253

三、富士康成本控制模式254

四、富士康机器人模式254

五、全球布局策略：“两地研发、三区设计制造、全球组装交货”255

六、富士康的成长模式创新255

七、商业模式创新战略分析模板分析255

第四节 成本控制创新战略模式256

一、结构驱动式的成本控制创新模式256

二、价值驱动式的成本控制创新模式256

三、固定成本的成本控制创新模式256

四、可变成本的成本控制创新模式257

五、规模经济下的成本控制创新模式257

六、范围经济下的成本控制创新模式257

七、合同能源管理（EMC）模式257

八、其他成本控制创新模式257

第五节 案例分析258

一、G通信咨询公司的成本控制模式创新258

二、珠海银隆“新能源”汽车商业模式创新分析262

第十二章 资本运作创新战略270

第一节 资本运作创新战略的概念270

一、资本运作创新战略的定义270

二、资本运作的创新方式271

第二节 资本运作创新战略影响因素和赋值分析271

一、资本运作创新战略影响因素271

二、资本运作创新战略赋值分析273

第三节 资本运作创新战略最佳实践分析274

一、国美公司介绍274

二、国美商业模式创新战略分析276

第四节 资本运作创新战略模式276

一、整体上市创新模式276

二、行业整合创新模式277

三、产业资本、金融资本结合创新模式277

四、横向型资本扩张创新模式277

五、纵向型资本扩张创新模式278

六、混合型资本扩张创新模式278

七、收缩性资本运作创新模式278

八、天使或风投融资模式278

九、财务治理模式279

第五节 案例分析279

一、海航集团滚动式融资拓展模式279

二、湖南中宝现代供应链商业模式创新战略分析285

第五篇 商业模式创新战略理论与设计299

第十三章 商业模式创新战略的基本理论299

第一节 产业商业模式理论299

一、微笑曲线理论299

二、价值链理论301

三、价值网理论303

第二节 运营商业模式理论305

一、盖伊·川崎商业模式四象限图模型305

二、现金池理论307

第三节 电子商务商业模式理论308

一、SNS理论308

二、六度空间理论309

三、长尾理论311

第四节 案例分析312

一、怡亚通价值链整合模式312

二、壹卡会“预付卡金融”商业模式创新分析318

第十四章 商业模式创新战略设计策略、方法、流程323

第一节 商业模式创新战略的设计标准和准则323

一、商业模式创新战略设计的标准323

二、商业模式创新战略设计的基本准则323

第二节 商业模式创新战略设计的思路、流程、逻辑和途径325

一、商业模式创新战略设计的基本思路325

二、商业模式创新战略的设计流程325

三、商业模式创新战略的设计逻辑326

四、商业模式创新战略的八大创新途径328

第三节 商业模式创新战略的设计方式329

一、商业模式创新战略的平面设计329

二、商业模式创新战略的垂直设计331

三、商业模式创新战略的价值链设计332

四、商业模式创新战略的价值网络设计333

第四节 案例分析335

一、宜信公司P2P网络金融模式创新335

二、龙文教育的商业模式创新战略341

后记346

参考文献347