从趋势到行动 未来十年商业新生态+企业转型与变革之路2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 移动互联时代的消费行为演变趋势与转型应对3

消费者圈层分割化趋势下的营销变革3

消费者圈层分割化趋势3

消费者圈层分割化趋势催发的营销变革5

【案例】碧桂园集团的圈层营销收入是如何超过200亿的7

消费行为一体化趋势下的营销变革13

城乡消费行为的一体化趋势13

线上、线下消费行为的一体化趋势15

消费行为一体化趋势催发的营销变革18

【案例】苏宁的互联网化转型与一体化实践22

消费3.0时代与消费民主化趋势下的营销变革26

消费3.0时代：谁都阻挡不了的消费民主化浪潮26

消费民主化趋势27

消费民主化趋势催发的营销变革28

改善消费者的消费体验31

自组织与社会化营销趋势下的营销变革36

消费者的自组织趋势37

消费者自组织下的社会化营销趋势38

消费者自组织催发的社会化营销变革41

【案例】中粮腰果营销玩出花样43

碎片移动化趋势下的营销变革50

碎片移动化趋势的特点51

碎片移动化趋势带来的改变52

碎片移动化下的消费行为演变趋势55

碎片移动化趋势催发的营销变革57

【案例】阿根廷家电零售商的碎片移动化营销妙计58

第二章 移动互联时代的产品进化趋势与转型应对67

产品是最佳的连接者67

产品的连接功能67

产品的连接者身份68

【案例】加多宝的移动互联网＋战略70

移动互联时代的产品进化趋势77

产品数据化：获得更多被搜索、查询和购买的机会77

产品媒介化：深度开发产品的宣传功能79

【案例】茅台集团从产品数据化开始的“根计划”项目80

第三章 移动互联时代的传统渠道变革趋势与转型应对89

经销商渠道的变革与转型趋势89

经销业务更多地注入了互联网思维89

传统的经销商将会大批转型为线下服务型企业91

传统的经销商将更多地与终端门店竞争92

传统的经销商将会大批消亡92

更多的经销商做起了网络分销，走上了电商之路93

传统的经销商有了更多的转型方向94

【案例】经销商们的“突围”95

二级批发商渠道的变革与转型趋势102

二级批发商经销商化103

二级批发商下沉化104

【案例】恒安集团对二级批发商的转与停105

终端渠道的变革与转型趋势111

终端严重分化：百货及大中型商超萎靡，小超市、便利店迎来春天112

终端跨界化：每一家门店都是一个多功能平台，开展多元化经营114

终端直营化：终端门店直接向企业下订单116

【案例】乐视公司与迪信通向互联网服务商转型118

实体门店的变革与转型趋势123

Wi-Fi化124

屏化125

无限化125

数据化126

线上化127

零库存化128

顾客去会员化129

全渠道化130

多元化131

【案例】永辉超市——未来商店的雏形132

渠道供应链的变革与转型趋势138

渠道供应链存在的问题139

崭新的供应链体系：以终端，甚至家庭为单位、为起点的供应链网络140

第四章 移动互联时代的促销变革趋势与转型应对147

促销新趋势147

可以远离售卖现场了147

消费者参与的门槛降低了148

促销定位更精准了149

促销的传播范围更广了150

【案例】Emart的中午扫码活动151

促销新趋势催发的营销变革155

进一步细分消费者并进行促销专案化156

开展促销创新157

促销活动远程监控158

【案例】大悦城销售增长的秘密——客群细分与专案促销160

第五章 移动互联时代的组织变革趋势与转型应对169

移动互联时代的组织变革趋势169

传统企业组织的弊端169

短：去掉中间管理层171

快：去掉中间环节172

透：“透”将成为移动互联时代的组织特征174

逆：执行者的“逆袭”176

【案例】海尔集团在互联网时代的组织变革177

因势而变开展组织变革185

打破企业组织模式，借助社会化专业力量185

企业总部与市场部力量得到强化187