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1 引言1

1.1 战略的含义1

1.2 好的战略的特点2

1.3 好的战略的来源：经验与理论4

1.4 战略意识5

1.5 发展（成长）战略与竞争战略7

1.6 战略设计与规划8

1.7 战略管理8

1.8 战略管理要解决的根本问题9

1.9 战略管理艺术10

1.10 企业战略及其相应的几个重要概念11

1.11 学习企业战略管理的目的和意义12

1.12 小结14

2 战略管理的中枢的武器：战略思想15

2.1 战略管理成功关键之一：“应运而生，适时而发”15

2.2 战略管理成功关键之二：见微知著17

2.3 战略管理成功关键之三：未雨绸缪19

2.4 战略管理成功关键之四：“多算”20

2.5 战略管理成功关键之五：知进知退20

2.6 战略管理成功关键之六：名正言顺22

2.7 战略管理成功关键之七：有根23

2.8 战略管理成功关键之八：合作23

2.9 战略管理成功关键之九：激励25

2.10 战略管理成功关键之十：敬畏心与责任心28

2.11 战略管理成功关键之十一：相机而变28

2.12 战略管理成功关键之十二：中庸29

2.13 战略管理成功关键之十三：识人与用人29

2.14 战略管理思想十四：被信任31

2.15 战略管理思想十五：志向高远，脚踏实地31

2.16 小结32

3 避免战略性陷阱33

3.1 知识盲点及其管理33

3.2 第一层次与第二层次认知盲点及其管理34

3.3 战略主导逻辑盲点及其管理37

3.4 战略角色与视角盲点及其管理39

3.5 战略时间性盲点（近视）及其管理40

3.6 战略环境性与情景性盲点及其管理42

3.7 战略文化性盲点及其管理44

3.8 组织结构性战略盲点及其管理45

3.9 战略的感情性盲点及其管理46

3.10 战略沟通盲点及其管理47

3.11 复杂性战略盲点及其管理48

3.12 小结49

4 战略管理：发展与平衡之道50

4.1 发展力量与稳定力量的平衡50

4.2 创新与守旧的平衡51

4.3 攻心、攻谋与攻器的平衡52

4.4 竞争与合作的平衡53

4.5 物质激励、精神激励与文化、信仰激励之间的平衡55

4.6 内容与形式之间、不同形式之间的平衡56

4.7 结果（目标）与过程（方法）的平衡58

4.8 生存（现在）与发展（未来）的平衡59

4.9 主要利益相关者之间的平衡60

4.10 战略之控制平衡64

4.11 平衡与不平衡66

4.12 小结67

5 企业成长的主题：做大与做强68

5.1 成长的一般逻辑68

5.2 企业做大做强的经济技术基础70

5.3 企业成长过程中的战略挑战与问题解决72

5.4 企业做大做强的基础73

5.5 企业做大做强的动力79

5.6 企业做大做强的基本模式82

5.7 企业做大做强的基本途径84

5.8 小结87

6 经典竞争模式88

6.1 收敛竞争与发散竞争88

6.2 标准竞争、标准化（竞争）、非标准化竞争89

6.3 共同生存（竞争）与断尾求生（竞争）96

6.4 合作竞争：自主合作竞争、统治化合作竞争97

6.5 单点竞争与多点竞争101

6.6 进化性竞争与退化性竞争105

6.7 消耗性竞争（负和竞争）、零和竞争与增值性竞争（增和竞争）106

6.8 同类竞争与异类竞争107

6.9 老对手竞争与新对手竞争109

6.10 素质竞争与机会竞争109

6.11 小结110

7 经典竞争战略112

7.1 先动、后动组合战略112

7.2 价格与功能组合竞争战略118

7.3 服务界面与服务关系组合竞争战略121

7.4 客户锁定、（不）聚焦组合战略122

7.5 人才、利器与“开国”、“守国”战略125

7.6 销售渠道组合战略126

7.7 价值渡让载体与价值受体组合战略127

7.8 组织弹性与环境动态组合战略129

7.9 以改变为中心的竞争战略130

7.10 学习模式与环境特点组合战略132

7.11 发散竞争、收敛竞争与单项选择、多项选择组合战略134

7.12 标准化、非标准化与创新优势、制造优势组合战略135

7.13 网络、实体关系与企业成长独立性组合战略137

7.14 差异化、非差异化与创新、复制组合战略138

7.15 业务之间关系、业务特点与企业竞争战略141

7.16 小结142

8 综合性种类战略143

8.1 企业成长阶段与战略143

8.2 基于企业基本倾向性分类的四类典型种类战略144

8.3 源于波特的企业经典业务优势打造战略145

8.4 快速反应战略150

8.5 客户亲密战略151

8.6 获取战略资源战略152

8.7 小结152

9 战略性环境分析155

9.1 战略性环境分析的基本前提155

9.2 战略性环境分析的主要任务156

9.3 战略性环境分析方法与分析策略156

9.4 战略性宏观环境分析160

9.5 战略性产业分析163

9.6 典型环境现象171

9.7 现代环境发展主要趋势172

9.8 文化环境173

9.9 影响环境174

9.10 小结175

10 企业资源与能力分析177

10.1 资源177

10.2 知识资源180

10.3 能力181

10.4 核心能力183

10.5 动态能力184

10.6 资源、能力与战略性外包的关系186

10.7 价值链分析188

10.8 企业资源与能力的评价指标191

10.9 小结192

11 战略定位：成长的起点，发展的目标，成功的通道192

11.1 战略定位的含义194

11.2 影响战略定位的关键要素195

11.3 战略定位的哲学思想198

11.4 战略定位设计与规划199

11.5 小结204

12 业务战略205

12.1 业务定位205

12.2 竞争特点及其相应竞争战略207

12.3 改变竞争结构战略208

12.4 与业务周期阶段相适应的竞争战略215

12.5 市场动态性与竞争战略218

12.6 小结219

13 业务组合战略220

13.1 业务组合战略的视野220

13.2 业务组合优势221

13.3 业务组合的机理221

13.4 业务组合模型223

13.5 基于经验的业务组合战略227

13.6 进入产业选择模型231

13.7 多角化的方向235

13.8 多角化的途径238

13.9 业务整合241

13.10 内部人问题241

13.11 小结242

14 全球战略243

14.1 全球战略简史243

14.2 全球战略理论244

14.3 全球化背景及其战略影响245

14.4 国际市场的特殊困难与风险246

14.5 全球战略的重要战略动机248

14.6 全球战略的过程与层次252

14.7 国际市场进入战略253

14.8 业务区位布局257

14.9 战略导向258

14.10 全球优势263

14.11 全球业务单位战略管理266

14.12 小结267

15 战略规划268

15.1 战略规划的层次与结构268

15.2 典型战略规划的结构与形式270

15.3 好的战略规划的标准276

15.4 战略规划的版本277

15.5 战略规划制定的基本方法278

15.6 小结280

16 战略执行281

16.1 职能型运营战略281

16.2 战略单位的运营战略296

16.3 战略执行综合管理296

16.4 小结299

主要参考文献300

后记313