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上篇：要识庐山真面目——市场1

第一节 怎样认识市场1

一、理解市场1

二、正确认识市场范围9

三、农牧民如何走向市场10

第二节 怎样理解市场营销17

一、现代市场营销观念17

二、农牧民需要掌握的营销技能21

三、成功营销的十大措施30

四、农牧民市场营销过程中还应注意的问题32

第三节 如何科学预测市场需求35

一、消费市场及其影响因素35

二、消费者购买动机分析36

三、消费者的购物过程37

四、怎样科学预测市场需求40

案例1：山坡的野花也能卖42

案例2：河北鸭梨滞销的调查47

案例3：贩菜进城：老本行新工作50

下篇：要把产品变商品——策略54

第一节 怎样实施产品策略54

一、产品生命周期与市场营销54

二、产品品牌决策61

三、商品商标设计与包装63

四、产品服务68

第二节 产品定价技巧70

一、农产品价格构成及影响价格的因素70

二、农产品定价策略及其技巧81

三、怎样进行产品涨价86

第三节 农产品市场供求技巧90

一、蔬菜市场的供求分析90

二、肉类产品市场的供求分析94

三、奶类产品市场的供求分析97

四、蛋类产品市场的供求分析100

五、水产品市场的供求分析102

六、水果市场的供求分析104

第四节 农产品分类营销技巧107

一、分销渠道与合作伙伴107

二、中间商与产品直销112

三、流体农产品营销117

四、鲜活农产品营销120

五、耐储农产品营销123

六、有机农产品营销125

第五节 迈出新疆：怎样与外省区商人做生意129

一、如何与广东商人做生意129

二、如何与温州商人做生意132

三、如何与河南商人做生意135

四、如何与香港商人做生意137

第六节 走向世界：国际营销技巧141

一、农产品国际市场及其特点141

二、开拓农产品国际市场的方式143

三、如何提高农产品的国际竞争力146

四、国外经销商及其选择148

案例1：怪味烧烤：小项目做出大生意149

案例2：罗非鱼论片卖150