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第一章 销售人员必知的会计基础知识1

第一节 会计的含义和职能1

第二节 会计六大要素及其相互之间的关系4

第三节 会计科目和会计账户7

第四节 借贷记账法12

第五节 会计规范——随心所欲不逾“矩”17

附录1-1详细会计科目表20

附录1-2《中华人民共和国会计法》26

第二章 销售人员必知的证账与账务处理程序37

第一节 会计凭证37

第二节 会计账簿42

第三节 记账、结账和对账46

第四节 会计核算及形式52

第五节 会计核算方法与原则55

第三章 销售人员必知的财务术语和支付、结算手段59

第一节 销售人员必知的财务术语59

第二节 销售人员必知的支付、结算手段63

第四章 销售人员一定要看懂财务报表71

第一节 财务报表的概念及作用71

第二节 财务报表的分类73

第三节 资产负债表的编制与分析75

第四节 利润表的编制与分析83

第五节 现金流量表的编制与分析89

第六节 财务报表的报送与审核107

第五章 销售人员怎样使用和保管发票111

第一节 发票的概念、内容和作用111

第二节 发票的种类及适用范围113

第三节 增值税专用发票和普通发票的区别117

第四节 发票的领购118

第五节 发票的填开121

第六节 发票代理的审查127

第七节 发票的保管与处罚129

第八节 发票的检查132

第九节 伪造发票和违章发票的鉴别137

附录5-1《中华人民共和国发票管理办法》139

附录5-2《中华人民共和国发票管理办法实施细则》146

第六章 销售人员必知的税务常识151

第一节 税务与税收151

第二节 我国现行税率155

第三节 税务认定资格的纳税人159

第四节 纳税人的权利和义务162

第五节 纳税申报的方式和内容164

第六节 了解偷税、避税、骗税、欠税与抗税166

第七节 运筹帷幄，合理避税172

第八节 销售行为与纳税筹划176

附录6-1《中华人民共和国税收征收管理法》184

附录6-2《中华人民共和国税收征收管理法实施细则》199

第七章 销售人员如何做好应收账款管理217

第一节 应收账款及形成217

第二节 应收账款管理的现状220

第三节 应收账款怎样管222

第四节 销售人员收款守则226

第五节 分析应收账款拖欠的原因227

第六节 做个“催账”高手229

第七节 巧妙识别信用风险236

第八节 维护企业信用风险“防火墙”238

第八章 销售人员如何掌控现金和现金流247

第一节 看透现金和现金流247

第二节 现金管理的有关规定254

第三节 现金销售应注意的问题257

第四节 差旅费及报销流程和规定262

第五节 人民币的防伪与鉴别265

第六节 现金流的循环269

第七节 改善现金流的策略与技巧271

附录8-1《中华人民共和国现金管理暂行条例》279

附录8-2《中华人民共和国现金管理暂行条例实施细则》283

参考文献289