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第1章 国际货物贸易概述1

1.1 国际货物贸易介绍2

1.1.1 国际货物贸易相关概念2

1.1.2 国际贸易实务概念7

1.1.3 国际货物贸易的特点8

1.2 国际货物贸易流程介绍10

1.2.1 交易前的准备阶段10

1.2.2 交易磋商和签订合同阶段14

1.2.3 履行合同阶段14

1.3 电子商务和国际货物贸易14

1.3.1 电子商务概述14

1.3.2 电子商务对国际贸易的影响16

本章小结19

核心概念20

基本训练20

观念应用21

第2章 商品的品名、品质、数量和包装22

2.1 商品的品名和品质23

2.1.1 商品的品名23

2.1.2 商品的品质25

2.2 商品的数量29

2.2.1 《公约》对卖方交货数量违约的规定30

2.2.2 计量单位30

2.3 商品的包装34

2.3.1 包装条款的含义与卖方违约的责任34

2.3.2 运输包装方式的要求35

2.3.3 中性包装和定牌生产40

2.3.4 拟订商品包装条款应注意的问题41

本章小结41

核心概念42

基本训练42

观念应用43

第3章 国际贸易术语44

3.1 国际贸易术语及其国际惯例45

3.1.1 国际贸易术语的含义45

3.1.2 贸易术语的作用46

3.1.3 有关贸易术语的国际惯例46

3.1.4 国际贸易惯例的性质50

3.2 常用的国际贸易术语50

3.2.1 FOB51

3.2.2 CFR53

3.2.3 CIF55

3.2.4 FOB、CFR和CIF三种贸易术语的异同点57

3.2.5 FCA57

3.2.6 CPT59

3.2.7 CIP60

3.2.8 FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的比较62

3.3 其他贸易术语63

3.3.1 EXW63

3.3.2 FAS64

3.3.3 DES65

3.3.4 DEQ66

3.3.5 DAF67

3.3.6 DDU68

3.3.7 DDP69

3.4 贸易术语的选用69

3.4.1 选用贸易术语应考虑的因素70

3.4.2 贸易术语与买卖合同的关系71

3.4.3 货物的特定化问题73

本章小结73

核心概念74

基本训练74

观念应用75

第4章 商品价格与核算76

4.1 货物的价格77

4.1.1 正确贯彻作价原则78

4.1.2 注意国际市场价格动态78

4.1.3 考虑影响价格的主要因素78

4.1.4 加强出口成本核算79

4.1.5 掌握价格的换算方法81

4.2 计价货币的选择和运用82

4.2.1 计价货币和支付货币82

4.2.2 计价货币的选择83

4.2.3 货币风险的防范83

4.3 商品的作价方法85

4.3.1 固定作价85

4.3.2 非固定价格85

4.4 佣金与折扣87

4.4.1 佣金87

4.4.2 折扣88

4.5 价格条款88

4.5.1 价款条款的基本内容88

4.5.2 订立价格条款时应注意的事项89

本章小结89

核心概念90

基本训练90

观念应用91

第5章 国际贸易运输和保险92

5.1 国际贸易运输93

5.1.1 运输方式93

5.1.2 装运条款96

5.1.3 装运单据98

5.2 国际货物运输保险103

5.2.1 国际货物运输保险概述103

5.2.2 海运货物保险106

5.2.3 其他运输货物保险111

5.2.4 进出口货物运输保险实务114

本章小结117

核心概念118

基本训练118

观念应用119

第6章 国际贸易货款的结算120

6.1 票据概述121

6.1.1 汇票（Bill of Exchange,Draft）121

6.1.2 本票（Promissory Note）126

6.1.3 支票（Check,Cheque）126

6.2 主要的结算方式127

6.2.1 汇付（Remittance）128

6.2.2 托收（Collection）130

6.2.3 信用证（Letter of Credit,L/C）135

6.3 其他的结算方式148

6.3.1 银行保函148

6.3.2 国际保理（International Factoring）150

6.3.3 福费廷（Forfeiting）152

6.4 不同结算方式的结合运用153

本章小结155

核心概念155

基本训练156

观念应用158

第7章 商品检验及争议的解决160

7.1 商品的检验161

7.1.1 商品检验的概念与意义161

7.1.2 检验条款的主要内容162

7.1.3 贸易合同中检验条款的规定方法166

7.2 争议与索赔168

7.2.1 争议与违约168

7.2.2 索赔与理赔169

7.2.3 合同中的索赔条款170

7.3 不可抗力173

7.3.1 不可抗力的含义173

7.3.2 不可抗力条款的规定173

7.4 仲裁174

7.4.1 仲裁与仲裁协议174

本章小结178

核心概念178

基本训练179

观念应用179

第8章 交易磋商与合同订立181

8.1 交易磋商概述182

8.1.1 交易磋商的方式182

8.1.2 交易磋商的内容182

8.2 交易磋商的程序183

8.2.1 询盘（Inquiry）183

8.2.2 发盘（Offer）185

8.2.3 还盘（Counter Offer）190

8.2.4 接受（Acceptance）191

8.3 合同订立194

8.3.1 合同的订立194

8.3.2 合同的形式196

8.3.3 合同的基本内容197

8.3.4 电子商务合同的法律效用198

本章小结198

核心概念198

基本训练198

观念应用199

第9章 出口合同的履行200

9.1 出口合同履行的基本流程201

9.2 备货与报验202

9.2.1 备货202

9.2.2 报验205

9.3 来证处理205

9.3.1 催证206

9.3.2 审证206

9.3.3 改证208

9.4 货物装运、投保及报关210

9.4.1 租船订舱210

9.4.2 投保210

9.4.3 报关211

9.5 制单结汇及出口退税212

9.5.1 制单结汇212

9.5.2 出口退税及争议的解决220

本章小结221

核心概念222

基本训练222

观念应用223

第10章 进口合同的履行225

10.1 开立信用证227

10.1.1 申请开证227

10.1.2 开立信用证227

10.1.3 开证注意事项228

10.1.4 信用证的修改229

10.2 租船订舱及投保230

10.2.1 租船订舱230

10.2.2 投保231

10.3 审单付汇232

10.3.1 审单232

10.3.2 付款和拒付234

10.4 报关、报验商检及索赔235

10.4.1 报关提货235

10.4.2 验收和拨交货物235

10.4.3 担保放行和保税货物237

10.4.4 索赔237

本章小结238

核心概念239

基本训练239

观念应用239

第11章 国际贸易方式243

11.1 进入国际市场的贸易方式244

11.1.1 经销244

11.1.2 销售代理245

11.1.3 寄售246

11.1.4 招标与投标246

11.1.5 拍卖248

11.1.6 对销贸易249

11.1.7 加工贸易251

11.2 国际技术贸易实务252

11.2.1 国际技术贸易的含义252

11.2.2 国际技术贸易的特点252

11.2.3 国际技术贸易的内容253

11.2.4 国际技术贸易的方式255

11.3 跨国经营模式256

11.3.1 产品出口257

11.3.2 直接投资模式257

11.3.3 许可贸易模式257

本章小结258

核心概念258

基本训练258

观念应用259

综合实训260

实训一 出口单证业务模拟实训260

实训二 进口单证业务模拟实训266

综合实训参考答案271

综合案例283

案例一 CIF合同下卖方据理驳回国外索赔案283

案例二 谨防“软条款”信用证284

案例三 品质条款制订不当案285

综合案例参考答案287

附录290

附录1 外贸合同范文290

附录2 海运提单样式293

附录3 保险单样式295

附录4 汇票样式296

附录5 信用证样式297

附录6 检验证书样式299

参考文献300