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第1章 初创公司为什么需要商业计划书2

一、初创公司商业计划书的作用2

（一）理顺商业模式与关键点2

（二）打动VC并融到钱4

（三）识别盲点，增强叙述与表达6

二、优秀商业计划书应具备的特点8

（一）优秀商业计划书8要素8

（二）5秒内让投资人产生打开并读下去的欲望12

（三）案例：大佬周鸿祎眼中的BP玩法13

三、面对不同类型VC时商业计划书的不同16

（一）个人天使投资16

（二）机构非专业投资17

（三）专业投资基金19

第2章 如何让商业计划书既符合逻辑又好看22

一、“故事”很重要22

（一）饱满而流畅的商业故事非常重要22

（二）讲好创业故事的4个技巧23

二、调研市场数据，让故事落地25

（一）调研行业数据的9个权威方向25

（二）生成数据报告及在商业计划书中的展现方式27

三、商业计划书的撰写流程29

（一）用思维导图构建整体思路大纲29

（二）纸面草稿，逐点审定修订31

四、讲演PPT制作要点34

（一）至多不超过20页，避免过多专业用语34

（二）每张片子都有要点，越是重要的内容越靠前35

（三）少文字，多图表，可视性强39

（四）不造假，但要学会适度美化40

（五）针对投资人问题不断改进41

五、从投资人视角撰写商业计划书43

（一）投资人的基本思维模式43

（二）了解投资人及其投资基金的诉求、周期45

（三）分析特定投资人既有项目及其个人习惯46

第3章 如何完美展现公司现状与业务背景50

一、公司的定位与愿景50

（一）公司定位：能一句话说清的才最有力50

（二）Idea：创立公司的出发点51

（三）时间表：公司发展规划基本时间表53

（四）愿景：上帝视角最能打动人心55

二、公司业务背景57

（一）具体阐述产品或服务的创新点57

（二）产品针对的用户痛点，杜绝伪需求60

（三）市场机遇：蛋糕足够大投资人才有胃口62

三、产品市场现状65

（一）市场结构与分销渠道65

（二）消费者画像68

（三）产业链上下游状况69

第4章 公司竞争优势分析74

一、阐述产品竞争优势的7个维度74

（一）优势竞争产品三要素：成本、效率、用户体验74

（二）平均获客成本与产品定价策略76

（三）市场细分：占领垂直市场79

（四）差异化竞争：做最能占领用户心智的产品81

（五）营销策略：有无病毒传播能力84

（六）渠道策略：哪些渠道有独家优势86

（七）地区策略：产品将在哪些地区集中发力88

二、竞争壁垒与护城河的构建90

（一）构建高品牌认知度90

（二）推升进入成本93

（三）构建多重准入壁垒94

三、未来竞争优势：凭什么你能笑到最后98

（一）面对当下竞争对手与巨头的生存优势98

（二）大量竞争对手涌入后如何保持优势100

第5章 核心团队：初创公司的最大价值所在104

一、梦幻团队最能打动投资人104

（一）创始团队出身背景与从业经历104

（二）牛人的兼职与全职要说清楚105

（三）人脉关系很重要106

二、团队配置分工介绍108

（一）创始人：为什么你能做成这件事108

（二）创始团队职务与负责业务111

（三）重点任职经历与行业经验展示113

三、关乎后续发展与稳定的组织架构114

（一）创始成员持股比例分配114

（二）期权预留：如何持续找到优秀人才117

第6章 为投资人带来信心的运营现状120

一、投资人关心运营数据的3个方向120

（一）了解公司过去的发展情况120

（二）验证商业模式与增长策略是否奏效122

（三）窥探未来的发展趋势125

二、商业计划书运营数据3突出127

（一）突出关键发展节点127

（二）突出用户及销售方面的关键数据129

（三）突出增长趋势131

三、尚无优势数据时怎么办133

（一）多讲发展进程与执行情况133

（二）对未来的信心是关键135

第7章 公司赢利水平与财务预测138

一、投资都是为了赢利赚钱138

（一）商业模式：让投资人看到广阔空间138

（二）赢利水平：公司当前收入、毛利润、净利润状况139

二、财务分析：投资人最关心的部分141

（一）财务模型：公司现金流及融资后成本走向预测141

（二）资产负债表：如何应对流动性风险143

（三）财务计划：谨慎保守更容易活下去146

（四）投资回报：能否持续为投资人创造财富148

第8章 企业估值与融资需求152

一、如何设定合理的企业估值152

（一）企业估值的3种主流方法152

（二）企业估值过高也将带来后续麻烦154

二、出让股权比例的计算方式157

（一）初创公司最多一次出让15％的股权157

（二）股权稀释的计算方式158

三、列出明确的融资需求161

（一）资金运营计划：未来12个月重点发展方向161

（二）资金到账方式：不同细节差异极大163

（三）资金到账时间表：做好心理战、持久战准备164

第9章 风险说明与退出机制168

一、阐述投资风险时的窍门168

（一）投资均有风险不必太过讳言168

（二）选择性表达投资风险的技巧169

二、有风险，但也有积极的应对方法171

（一）做好融资后可能的风险事件预测171

（二）多准备应对投资人眼中的风险173

（三）列出规避、应对风险事件的有效方法176

三、退出机制：让投资人更安心178

（一）上市退出：回报率最好的退出方式178

（二）并购退出：溢价并购也是一种成功180

（三）清算退出：投资失败但并不会全赔182

（四）经典案例183

第10章 商业计划书的展现细节完善188

一、巧妙布局：让投资人一眼看到最关心的188

（一）越是重要的内容越放到前面188

（二）两版计划书，一版仔细阅读，一版PPT演示190

二、多用图表，注重视觉直观设计193

（一）图形最能展现逻辑并凸显重点193

（二）不同类型图表的侧重点与交叉应用196

三、巧用数据打动投资人201

（一）关键点都要搭配权威数据201

（二）选择最具煽动性的数据表达方式202

第11章 初创公司商业计划书附录与实战案例208

一、商业计划书附录的力量208

（一）商业计划书附录的作用208

（二）附录应重点展示的8点内容210

二、商业计划书发送及演示注意事项213

（一）发送商业计划书的注意事项213

（二）商业计划书PPT现场演示注意事项216

三、初创公司商业计划书实战案例219

（一）通常需4～6周准备时间219

（二）融资5000万元的爱尚鲜花商业计划书解读221