图书介绍

双赢谈判课堂2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

（菲）洪（Ang，T.），姜旭平主编著
出版社：上海：上海交通大学出版社
ISBN：7313048041
出版时间：2008
标注页数：100页
文件大小：19MB
文件页数：120页
主题词：贸易谈判

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图书目录

第一部分商务谈判概述1

第一单元商务谈判的概念5

第一课商务谈判的概念5

第二课谈判的构成要素和基本原则9

第三课商务谈判的风格14

第二单元商务谈判的实施步骤21

第一课准备阶段21

第二课开局阶段25

第三课磋商阶段30

第四课终局阶段35

第二部分商务谈判的技巧43

第三单元谈判技巧的含义与运用47

第一课谈判技巧的含义47

第二课各个谈判阶段的技巧运用51

第三课不同形势下谈判技巧的运用57

第四单元不同情境中的谈判技巧65

第一课引起谈判对手兴趣的技巧65

第二课谈判的语言技巧69

第三课谈判中拒绝的技巧77

第四课处理僵局时的技巧80

第五课应对不同谈判者的技巧84

附录一案例分析参考91

附录二状态测试分析93

附录三 21天能力提升计划94