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导读 创业做老板成功要素1

一、成功必备素质1

二、坚持不断学习2

第一章 理论与模式——营销的基础6

第一节 老板必知的营销理论6

一、4P营销6

二、4C营销6

三、4R营销8

四、4S营销10

五、4V营销11

六、4I理论11

第二节 传统营销模式13

一、概念营销13

二、知识营销15

三、服务营销16

四、会议营销18

五、直邮营销19

六、网络营销21

七、会员制营销22

八、电话营销24

九、电视购物25

十、无店铺营销25

十一、文化营销26

十二、娱乐营销27

十三、体育营销29

十四、事件营销31

十五、公益营销34

十六、体验营销34

十七、整合营销36

十八、链式营销38

相关链接：消费链39

第三节 基于互联网的销售模式40

一、互联网线上销售模式40

二、互联网下的饥饿营销模式40

三、互联网下的O2O营销模式42

四、互联网中的病毒营销45

五、线下零售转变为网络销售模式46

六、双免式体验营销模式换市场46

七、微博营销模式47

八、电商时代的微信营销47

第二章 营销计划——执行的依据50

第一节 营销要有计划50

一、营销计划的内容50

二、营销计划失败的注意事项52

第二节 营销执行53

一、执行力就是竞争力53

二、执行的层次54

三、成功执行的大秘诀55

第三节 营销控制56

一、市场营销的“防护网”56

二、市场营销预警系统57

三、市场营销审计58

第三章 品牌——快速抢占市场的利器62

第一节 与品牌有关的术语62

一、品牌62

二、品牌名称63

三、品牌标志63

四、商标63

五、地区品牌63

六、国内品牌63

七、国际品牌64

八、制造商品牌64

九、经销商品牌64

十、短期品牌64

十一、长期品牌64

十二、品牌决策64

十三、品牌知名度65

十四、品牌美誉度65

十五、品牌联想65

十六、品牌忠诚度66

第二节 塑造品牌个性——定位品牌66

一、品牌个性塑造66

二、品牌定位要素66

第三节 建立品牌形象69

一、品牌文字70

二、品牌标志70

三、品牌传播71

四、品牌销售环境71

五、品牌活动72

第四节 设计品牌72

一、品牌设计准则73

二、品牌设计要素75

第五节 打造品牌的方法83

一、广告语83

二、形象代言人83

三、赞助活动84

四、网络建设84

五、品牌管理84

六、品牌升级85

七、品牌扩张85

八、合作促销86

第四章 包装——好马要配金鞍88

第一节 包装——产品价值实现的手段88

一、产品包装的目的88

二、产品包装的功能89

三、产品包装的价值91

四、包装常用的材质92

第二节 包装将产品打扮得魅力无穷94

一、包装设计三大原则95

二、好包装设计的特征98

三、产品包装设计要求101

四、产品包装设计策略104

第五章 定价——求得营销效果110

第一节 定价的学问110

一、定价即经营110

二、定价要考虑的因素111

三、定价的两个基本点：成本与需求112

第二节 成本导向定价法113

一、降低成本是关键113

二、质量、成本、价格的互动114

第三节 竞争导向定价法115

一、知己知彼从容定价115

二、低价竞争策略117

三、高价竞争策略118

四、垄断定价策略118

五、密封投标定价法119

第四节 需求导向定价法121

一、满足需求产生价值121

二、如何为服务定价121

第五节 生命周期定价法122

一、撇脂定价122

二、渗透定价123

三、适中定价123

第六节 定价实战策略124

一、对比定价法124

二、整数定价124

三、尾数定价125

四、声望定价126

五、招徕定价126

六、折扣定价126

七、歧视定价法128

第六章 广告促销——创造不一样的价值130

第一节 广告与促销130

一、促销——销售推进器130

二、广告与销售130

三、广告树立企业文化131

四、广告促进消费131

五、广告定位突出你的与众不同132

六、CI——企业统一识别系统134

第二节 广告预算不可少136

一、广告预算的职能136

二、广告预算的分配方法136

三、广告费用的内容137

四、广告费用预算六法137

第三节 广告传播媒体决策138

一、报纸期刊广告138

二、广播电视广告138

三、户外广告139

四、网络广告140