那些人人都懂的销售技巧，你就别再用了！ 日本销售大王教你99%的人都不会的说服攻心术2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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前言我那些舍不得一个人独享的销售哲学3

1.从一无所有到连续八年全国销售冠军3

2.百货大亨的“扫除哲学”启发了我的销售哲学13

3.我那些舍不得一个人独享的销售技巧15

第1章 顾客买东西时是如何思考的？31

1.你不是顾客，所以才要了解顾客是怎么想的31

2.购买行为分为五段，每一段的方法都不同33

第2章 为什么顾客总是躲着你走？43

1.要吸引顾客，而不是招揽顾客43

2.“欢迎光临”是让顾客逃开的咒语45

3.换一种问好方式，顾客就肯停留50

4.有时候你必须装作很忙的样子59

5.两秒内把卖点讲清楚63

6.瞬间抓住顾客的三种技巧65

7.购物篮“搭讪法”66

8.没人愿意接又大又蠢的传单71

9.客流移动方向决定了你的销售方法80

10.“Z”字形、“微乱”摆货法84

第3章 你说的都是套路，顾客为什么要听？91

1.顾客并不知道自己要什么，你要替他发现91

2.会讲故事，顾客就能一直听你说93

3.让顾客相信每一件商品都是艺术品96

4.一图胜千言，有图有真相98

5.只要顾客愿意拿起来，成功率就会大增104

6.你想说什么不重要，顾客想听什么才重要106

7.销售员的说话之道：精简＋节奏111

8.重要的事情说三遍，每一遍都不能重复114

9.商家做了那么多广告宣传，你要会用啊117

第4章 说得再多，顾客听进去的只是几个关键词127

1.强扭的瓜不甜，得让顾客心甘情愿掏钱127

2.最后像“挤牙膏”一样适当刺激，推动顾客成交128

3.顾客的犹豫都是因为你，教你三招让他们下定决心132

4.顾客不信你说的，但会信其他顾客说的136

5.顾客有纠结的权利，你有一锤定音的能力139

6.标价牌心理暗示顾客142

第5章 说服的艺术不在于“说”，而在于“服”151

1.记录，是显示专业性的有效工具151

2.只有被“上帝”看到的服务才是有效的付出154

3.把头发扎起来，销售额就增加了20％158

4.声音很重要，但千万别用麦克风161

5.你要相信，你自己就是顾客163

6.交流传达的信息，70％在语言之外165

7.好体力是做销售的本钱167

第6章 你的目标不是卖掉，而是卖光175

1.销售没有淡季175

2.如何打造爆品177

3.如何让购买变成疯狂购买180

4.宣传用“长得好”的字画就能卖得好183

5.投诉的顾客吃软不吃硬，得“以柔克刚”186