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第一章　创办新企业1

第一部分 新企业生存和成功的前提条件1

你能成功吗？2

避免成为失败者3

新企业生存和成功的前提条件3

企业家的关键素质4

结论：创业就是适者生存10

企业家素质自测题一11

第二章　发现商机14

每一个问题中都蕴藏机遇14

创造顾客14

留住顾客15

发现市场空白16

市场是否为新企业留有机会？16

对，是有机会20

你应该经营何种类型的业务？20

今天的空白将造就明天的成功26

企业家素质自测题二39

第二部分 准备商业计划41

第三章　企业经营概况及法律性质41

摘要43

企业经营概况44

新企业的目标44

企业的法律性质45

管理团队和组织结构46

企业目标市场和企业位置48

企业融资方式50

建立企业的时间表51

退出战略53

撰写企业经营概况有助于使你周详考虑问题54

第四章　正确选择目标市场55

行业调研55

分析市场56

竞争分析57

发现潜在顾客60

整合顾客特征66

第五章　产品策略与价格策略70

产品与服务策略71

价格策略77

促销策略85

第六章　促销策略与渠道策略85

渠道策略92

随时准备改变你的营销计划和策略96

第七章　决定初始资金需求97

确定你的初始资金需求97

第一步：估计第一年的销售额100

确定你的现金支出103

第二步：估计月度现金支出104

第三步：确定需要一次投入的启动成本110

第四步：完成SBA工作表114

谨慎估算116

第八章　第一年的财务规划117

盈利计划：对成本-销售额-利润传导机制的分析118

现金流规划125

编制预期的财务报表130

准备第一年年末的资产负债表133

财务规划是商业计划中必不可少的组成部分139

第三部分　融资渠道、其他创业方法，以及企业家应该做的和不应该做的事第九章　融资渠道140

“向我展示利润！”140

事实1：很少有企业家拥有他们需要的全部资金141

事实2：企业家必须愿意接受风险141

事实3：不要期望能从银行获得贷款141

事实4：好好审视你自己……你有信用或投资价值吗？142

事实5：有时你不得不有所取舍143

事实6：筹集资金需要抓紧时间143

事实7：融资需要你成为推销员143

事实10：你需要制定融资计划144

事实8：成功的融资来源于乐观积极的心态144

事实9：不是所有的钱都是相同的144

为你的企业制定融资计划145

自融资：主动筹集以及保存现金的方法146

自融资的方法147

寻求各种形式及规模的资金来源149

银行的贷款审查标准158

申请贷款时需要考虑的其他因素168

结论：融资是一项真正的挑战168

第十章　买入一家现有企业170

有时从零开始未必是最好的170

为什么要购买一家现有企业？171

某些企业只是做秀，某些企业可以购买173

购买者应警惕：并非所有闪光的东西都是黄金！174

企业分析指南176

运用账面价值法进行企业估价177

运用资本收益法进行企业估价179

运用现金流法进行企业估价184

评估企业价值应综合运用多种方法185

结束交易：不要忘记你的会计师和律师185

第十一章　获得特许权利188

购买其他人的成功法则188

购买特许权的优点189

购买特许权的缺点190

发现合适的特许经营机会195

考虑清楚再行动198

核实特许授权机构198

尾声 企业家应该做的和不应该做的事200

认真审视自己，明确创业动机200

时间：你从不会充分拥有的东西202

预先准备：把握你所爱好的事业203

经营管理：谁说它是件容易事？204

商业计划：实践前所必须经历的心路历程206

战略：如何获得稳固的竞争优势？207

人力资源：优秀的员工创造优秀的企业208

法律：将充满潜在危险的事物排除在外！208

财务方面：资金如同氧气——你需要靠它存活209

商业机遇：分析市场，正确进行市场定位210

供应商：没有它们，你不能生存211

结束语211