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Chapter 1 商务英语书信写作基础知识1

一、学习国际商务英语的目的1

二、学好商务英语的关键2

三、国际贸易中的十三种贸易术语2

四、商务英语书信的结构3

五、书信各部分的书写方法及标准设计5

Chapter 2 商务书信和书写信封15

一、书写英语商务书信的七个原则15

二、商务英语书信的格式17

三、信封书写的方法及信封的标准设计31

四、信封书写的种类31

Chapter 3 建立业务关系36

一、建立业务关系的理由36

二、建立业务关系的渠道37

三、与客户沟通前熟悉情况37

四、信件实例38

Chapter4 询盘、报盘及还盘52

一、询盘52

二、报盘56

三、虚盘60

四、还盘62

五、拒绝还盘66

Chapter5 订货70

一、交易洽商的一般程序70

二、订货信的书写与要求71

三、实例72

Chapter6 信用证83

一、信用证的功能83

二、信用证的支付流程85

三、信用证的几个主要内容86

四、信用证的分类和种类87

五、信用证的审核89

六、同意修改信用证91

七、请求展延信用证92

八、审证与改证93

Chapter 7 装运103

一、国际货物运输和装运103

二、国际贸易运输的方式104

三、催交货物105

四、装船通知106

五、预订必需的舱位108

六、运输包装及运输唛头111

七、装有全套工具及配套附件的金属箱提货不着114

Chapter 8 付款118

一、支付方法118

二、催促发货120

三、请求以现金付款122

四、同意以分期付款方式支付123

五、议付单证125

六、请求延期付款126

七、FOB及CIF的术语变形129

Chapter 9 保险134

一、海洋运输货物保险135

二、一般附加险136

三、特殊附加险137

四、咨询保险信息137

五、对保险信息的咨询进行回复139

六、提供保险服务140

七、提出质量索赔142

八、理赔144

Chapter 10 国际招标148

一、招标的流程149

二、招标方式150

三、招标151

四、投标申请书153

五、通知中标155

六、银行保函156

七、资格文件158

Chapter 11 邀请函161

一、通知访问意向163

二、寄送邀请函164

三、寄送代表团成员名单165

四. 行程表及项目166

五、请柬167

Chapter 12 简历与求职表172

一、简历与求职信174

二、分项书写的简历178

三、寻找临时工作180

四、寻找新工作181

Chapter 13 电子邮件、传真、电子商务及电子数据交换186

一、电子邮件186

二、传真194

三、电子商务与电子数据交换197

Chapter 14 外贸单证范例201

一、外贸单证的分类201

二、制单202

三.保险单（凭证）204

四.汇票206

五.产地证明书207

六.托运单208

七.发票212

八.装箱单213

九.商业发票214

Chapter 15 合同216

一、合同的概念216

二、合同的内容217

三、拟订合同的要求以及合同语言的风格及特点218

四.主要的合同类型221

五、标准合同的种类223

六、编制英文销售合同227

七、来料加工及来件装配合同233

八、补偿贸易合同238

九、独家代理协议243

十、合资企业合同246

Chapter 16 国际商务英语400句265

一、学习目的265

二、学习方法265

附录1 历届外贸英语口语试题题型305

附录2 历届外贸英语试题题型307

附录3 历届外销员从业资格311

外经贸英语试题题型311

练习答案315